▷ Fiche Métier Chargé De Développement Commercial : Salaire, Étude, Rôle Et Compétence | Hellowork | Grenouillère Femme Polaire
Les missions du chargé de développement commercial L e chargé du développement a pour objectif de renforcer l'impact des équipes commerciales sur le terrain. En effet, il est responsable de la réalisation de leurs objectifs quantitatifs et qualitatifs. Dans cette optique, le chargé du développement, ou business developer, conçoit des programmes et des outils d' aide à la vente. Il recueille les recommandations de la direction des ventes, analyse l'action des commerciaux au contact direct de la clientèle et les traduit en plans d'actions, susceptibles de doper les résultats de l'entreprise et d'augmenter son chiffre d'affaires. Il va également prospecter de nouveaux clients et être source de proposition pour atteindre les objectifs fixés. Et pourquoi pas les dépasser. Stratège, le chargé du développement commercial va également détecter de nouvelles opportunités sur le marché, toujours dans le but d' accroître le chiffre d'affaires de son entreprise. Parallèlement, il rédige, à partir d'informations contenues dans les programmes publicitaires et dans les plans merchandising, des argumentaires commerciaux utilisés par la force de vente.
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Le Chargé de Développement Commercial est généralement titulaire d'un diplôme de niveau Master, qui peut être un diplôme universitaire ou celui d'une grande école commerciale ou même d'une grande école d'ingénieurs. La fonction est également accessible à des commerciaux issus du terrain par promotion interne, et justifiant seulement d'un diplôme de niveau Bac + 2 mais compensant cette formation par la qualité de leur expérience professionnelle précédente. Dans tous les cas, le titulaire du poste devra être passé par une fonction telle qu'Ingénieur Grands Comptes. Evolutions possibles Que faire après Chargé de développement commercial? Le Chargé de Développement Commercial peut envisager ensuite d'accéder à un poste de Directeur Commercial. Principaux employeurs Quelles sont les entreprises qui peuvent recruter un Chargé de développement commercial? Les principaux employeurs sont les grandes sociétés, disposant d'une direction commerciale autonome.
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» Pour répondre à ces exigences, IFOCOP a développé une formation dédiée, qui permet d'acquérir les connaissances et compétences essentielles. Vous apprendrez ainsi notamment à étudier un marché et identifier la demande, à bâtir un plan d'action commercial, à prospecter, négocier, fidéliser, développer et gérer une activité, suivre et analyser les ventes, manager une équipe de vente et à maîtriser les trois outils incontournables du chargé de développement: le tableur, le traitement de texte (Pack Office) et un logiciel de gestion commerciale (Sage). Une période d'application pratique de quatre mois en entreprise viendra parfaire vos acquis et vérifier, en situation, leur pleine opérationnalité. Le point sur les débouchés Toutes les entreprises et tous les secteurs d'activité sont susceptibles de recruter un(e) chargé(e) de développement commercial. Notons toutefois que les débouchés se trouvent surtout dans les entreprises de taille suffisamment importante pour avoir une structure commerciale étoffée.
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