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1. 2. Analysez la situation financière de l'entreprise avant l'extansion du point de vente en déterminant le fonds de roulement net global, le besoin en fonds de roulement et la trésorerie. Commentez. 1. 3. Présentez les quatre premières lignes du tableau d'amortissement de l'emprunt. 1. 4. Evaluez les incidences de l'investissement prévu et de son financement sur le fonds de roulement, le besoin en fonds de roulement et la trésorerie au 1er octobre 2015. 1. 5. Déterminez la durée nécessaire pour préparer l'ouverture du nouvel espace commercial. M. Gasquet a décidé de créer un poste de responsable de la gestion du nouvel espace de vente. Il a défini une fiche de poste. Deux possibilités de recrutement s'offrent à lui: promouvoir Sofiane, le vendeur "pilier" du rayon claviers (pianos, synthétiseurs... ), ou procéder à un recrutement externe. Il utilise le compte rendu de l'entreiten annuel d'évaluation de Sofiane, et a présélectionné deux candidats reçus en entretien. Le nouveau responsable encadrera trois vendeurs du magasin historique qui seront transférés dans le nouvele espace de vente.

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administrer une preuve… - Le langage verbal doit être: - rassurant (éviter certains mots …) - impliquant (utilisez le vous; conjuguez au présent …... ) - convaincant (évitez les expressions du type « il me semble que … ») Les mots ou expressions à éviter … Il faut proscrire certains mots et expressions de votre vocabulaire: Peut-être Ce choix est peut-être une bonne solution pour vous. Quand même, Plutôt Je pense quand même que cet article est meilleur Petit Je vous ferai une petite remise. Éventuellement Je peux éventuellement vous commander l'article. Emploi du conditionnel Je souhaiterais vous rencontrer. Problème Nos clients n'ont eu aucun problème. Je crois que... Je pense que Je pense que vous ne regretterez pas. Certain C'est certain, c'est ce qu'il vous faut. - traiter les objections … prenant l'AIR! METHODE AIR - Accepter l'objection ➔ ne pas démentir sèchement mais plutôt dire « vous avez bien fait d'attirer mon attention sur ….. ) - Interroger Chercher à comprendre = poser des questions pour comprendre ce qui se cache derrière l'objection (préciser le contenu de l'objection); permet de transformer l'objection en demande d'informations ce qui permet de l'effriter.

(annexe 6: innovente), (annexe 11 et 12: infomag) Moyen 1: Recherches documentaires Interne Formation à l'académie de Darty Livret fiches produits Application "NAPS" Observation directe Logiciels: Logiciel de gestion commercial comprenant une base de données "Innovente", Infomag. Promotions actuelles Externe Internet Fournisseurs Présentation produits par les promoteurs des différents fournisseurs. Moyen 2: Le plan d'action Etapes Outils 1. Accueil 2. Découverte 3. Reformulation 4. Argumentation 5. Objection 6. Concrétisation 7. Fidélisation 4x20 – SBAM Plan de questionnement: identification du besoin CAP/SONCAS Facture – Carte de fidélité, Base de données, questionnaires (Carte T) Les résultats obtenus (Constats): Résultats des ventes du 25 Novembre 2015: Les objectifs ont été atteints avec une progression du C. A de 2, 3% par rapport aux objectifs et 14, 9% par rapport à l'année N-1. Les objectifs fixées et résultats obtenus voir (annexe 22: objectifs journaliers C.

MISE EN SITUATION: La cinématique des solides est l'étude de leurs mouvements. Il existe 2 mouvements élémentaires: ATTENTION: Pour définir un mouvement il est nécessaire de fixer une référence. …………………. La notion de mouvement est toujours relative C'est le mouvement d'un élément par rapport à un autre élément. EXEMPLE: Mouvement d'une roue de vélo: Mouvements d'un solide dans l'espace: Un solide libre dans l'espace possède …………………………………… par rapport ………………. ………………………………………………………. Ces mouvements sont appelés aussi:…………………………………… LES LIAISONS MECANIQUES: APPLICATIONS: F(Voir manuel d'activité page 150-152) F(Voir manuel d'activité page 153-155) F(Voir manuel d'activité page 156-157) Exercice N°1 Système technique: Étau a mors parallèles Mise en situation: C'est un étau de serrage utilisé dans les machines-outils, pour maintenir les pièces afin de l'usiner. Tableau des liaisons mecanique et. 8 1 Semelle 7 Plaquette 15 2 Embout 6 Mors Mobile 14 Socle 5 4 Vis CHC M6 13 Manivelle Plaquette à rainures 12 Vis CHC M4 3 Mors fixe 11 Plaquette arrêtoir Vis CHC M8 10 Vis de manœuvre Glissière 9 Écrou de manœuvre Rep Nb Désignation Travail demandé: Compléter le tableau des liaisons suivant:

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Tableau récapitulatif Présentation Le tableau ci-dessous récapitule, pour l'ensemble des liaisons mécaniques, le propos tenu ci-dessus. Toutes les liaisons sont supposées parfaites, sinon ce qui suit peut être inexact. Il faut encore une fois prendre des précautions pour passer (Le genre Passer a été créé par le zoologiste français Mathurin Jacques... Chapitre1 : Les liaisons mécaniques – Présentation fonctionnelle d'un systeme téchnique. ) de la simple matrice des degrés de liberté à la détermination des termes nuls d'un torseur (Un torseur est un outil mathématique utilisé principalement en mécanique du solide... ). Le choix du point (Graphie) de réduction n'est pas toujours trivial; il faut une bonne connaissance des propriétés géométriques des liaisons pour en saisir la subtilité. Les torseurs sont exprimés la plupart du temps (Le temps est un concept développé par l'être humain pour appréhender le... ) au point A centre de la liaison. Le repère est le même que celui proposé dans l'article liaison mécanique (Dans le langage courant, la mécanique est le domaine des machines, moteurs, véhicules, organes...

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Notion de liaison On appelle liaison entre deux solides S 1 et S 2 l'ensemble des surfaces de contact appartenant aux deux solides visant à diminuer la mobilité entre ces deux solides. Tableau des liaisons mecanique d. La liaison entre 2 solides est définie par la nature et la position de la zone de contact, elle renseigne sur: les mouvements relatifs rendus impossibles par ce contact: des degrés de liberté sont supprimés. les actions mécaniques (forces et couples) transmissibles par ce contact. Zones de Contacts Le solide parfait est une masse de matière occupant un volume indéformable, donc délimité par une surface indéformable. Une partie de cette surface peut être constituée de points communs à la surface d'un autre solide: c'est le contact.

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L'inventaire des actions mécaniques extérieures appliquées à un ensemble isolé s'appelle le B ilan des A ctions M écaniques E xtérieures (BAME). Ce bilan peut se faire sous forme de liste, de tableau synthétique ou de torseurs. L'objectif de ce BAME est d'identifier les inconnues (appelées inconnues statiques) qu'il va falloir déterminer. Exemple Exemple: Chèvre de levage d'atelier Soit le système en photo ci-contre. Il permet le levage et la manutention d'objets lourds (moteur de voiture par exemple). Modélisation des liaisons mécaniques – Sciences de l'Ingénieur. L'étude porte sur le réglage de la pression du vérin hydraulique en fonction de la charge à soulever. Dans un premier temps, on propose un modèle simplifié de ce système. On fait l'hypothèse que c'est un problème plan [ 1]. L'objectif est de déterminer la pression dans le vérin {4+5}. On suppose qu'on connaît la charge 7 à soulever. L'ensemble qui est soumis à ces deux actions mécaniques est le bras de grue (S)= {2+3}. C'est ce système qu'on va envisager d'isoler en premier. Ci-dessous, on exploite le graphe de structure (ou graphe des liaisons) pour visualiser plus facilement les actions mécaniques: chaque bulle représente un ensemble de pièces solidaires, chaque trait qui relie deux bulles représente un contact (=une liaison), et donc une action mécanique.

La rotation de la boule peut quant à elle se faire selon tous les axes (, et).