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Son utilité est reconnue dans le déploiement d'une politique destinée à booster la vente en libre-service d'articles en promotion. Par ailleurs, la tête de gondole représente la vitrine d'un magasin. Elle s'avère particulièrement efficace dans le cadre d'une campagne promotionnelle, mais pas seulement. Elle peut également servir à l'occasion d'une vente par lot, c'est-à-dire groupée ou jumelée. Il n'est pas rare non plus, de recourir à une tête de gondole comme présentoir mono produit. Une mise en tête de gondole par un supermarché peut avoir un impact considérable sur ses ventes. Celles-ci croissent en moyenne de l'ordre de 300 à 500% à terme et une augmentation de 60% est constatée dès la première semaine d'exposition. Toutefois, il est conseillé de renouveler régulièrement les offres afin d'éviter tout essoufflement. Quant aux producteurs, ils sont particulièrement attirés par les têtes de gondole parce qu'elles constituent les lieux les plus propices à la commercialisation de leurs produits.
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En effet, l'indice de passage d'une tête de gondole est très élevé et elle est conçue exprès pour inciter la clientèle à l'achat. C'est pour ainsi dire que même si elle ne permet pas automatiquement de dégager des bénéfices, elle engendre du trafic et peut générer entre 15 et 20% du chiffre d'affaires. À noter que toute location d'une tête de gondole doit se faire après une négociation en bonne et due forme avec le distributeur. Une aubaine pour les consommateurs Si la tête de gondole présente un attrait certain aussi bien pour les distributeurs que pour les producteurs, elle est également avantageuse pour les consommateurs. Ceux-ci savent qu'ils peuvent y trouver des articles en vente promotionnelle. Tout est d'ailleurs fait pour les attirer vers les produits proposés sur une tête de gondole. Les étiquettes promotionnelles qui sont accolées à ces articles se distinguent des classiques destinées aux produits ordinaires. Bien souvent, cette stratégie s'accompagne encore du positionnement d'une affiche indicative en haut de la tête de gondole.
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Néanmoins, certains modèles de cette version peuvent coûter jusqu'à 400 euros. On la nomme parfois gondole simple face. Elle sert surtout à l'exposition des produits sur tablettes ou sur des broches. En général, le prix de cet équipement dépend de ses dimensions (hauteur, largeur et profondeur) et du matériau de fabrication. Pour une gondole centrale Une gondole centrale, également appelée gondole double face, coûte entre 72 et 1 900 euros. Ce type de gondole propose des étagères sur chaque côté. Ce qui lui permet de se placer au milieu d'un commerce et former des allées. Pour une gondole d'angle Une gondole d'angle coûte à partir de 70 euros. Une telle gondole et tête de gondole forment un angle droit. Elle est surtout utilisée dans les commerces alimentaires ou de la distribution des électroménagers. Pour une gondole à roulettes Une gondole et tête de gondole à roulette coûte près de 200 euros au minimum. Une telle structure se démarque surtout par sa grande facilité d'installation. Pour une gondole en bois Les gondoles et têtes de gondoles en bois coûtent entre 32 et 1 800 euros.
Grâce à cette action, vous vous démarquez de vos concurrents et vous améliorez votre visibilité en captant une clientèle plus large. L'objectif d'une action PLV à partir d'une tête de gondole est de générer des ventes en masse sur un nouveau produit ou sur un produit saisonnier. Une action de promotion en magasin peut permettre à une marque de booster rapidement ses ventes pendant toute la durée de l'offre. D'après une étude LSA, elle peut générer jusqu'à 2 fois plus de vente en magasin sur le produit. Têtes de gondole en carton: les bonnes pratiques La question de l'espace autour de la tête de gondole est le critère le plus important pour une mise en avant (MEA) réussie. Toujours d'après LSA, un tête de gondole sera privilégiée dans les supermarchés car l'espace de circulation dans les rayons est plus restreint qu'en hypermarchés. Mais la réussite d'une tête de gondole bien que liée à son emplacement et aussi fortement influencée par son esthétique et sa réalisation. Un tête de gondole mal confectionnée aura vite comme conséquence des retombées négatives sur le volume de ventes.
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Le bois offre à ce type de structure une grande adaptation aux différents types d'environnement d'installation. De plus, ce type de matériau reste plus ou moins résistant à la corrosion. Pour une gondole métallique Les gondoles et têtes de gondoles en métal coûtent à partir de 40 euros. Il s'agit du modèle le plus robuste existant, bien qu'il soit moins résistant à la corrosion. Quels sont les différents accessoires pour gondoles et têtes de gondoles? Accessoires pour gondoles et têtes de gondoles Estimation des prix Tablettes de gondole À partir de 13 euros Broches pour gondole À partir de 1 euro Plinthes pour gondole À partir de 30 euros Barre de charge pour gondole À partir de 7 euros Séparateurs de tablettes À partir de 1 euros Chapeau de gondole À partir de 4 euros Montant de gondole Environ 20 euros Piétement pour gondole À partir de 14 euros Fond plein pour gondole À partir de 7 euros Fond perforé pour gondole À partir de 11 euros Les accessoires utilisés sur les gondoles et têtes de gondoles peuvent jouer diverses fonctions.
Surfaces de vente un peu particulière, les grandes surfaces de bricolage, GSB, sont des magasins spécialisés où la PLV sur-mesure peut d'autant plus faire la différence. Que vous soyez une entreprise de vente de matériel de bricolage, une marque ou un directeur de magasin, cet article est fait pour vous! La concurrence dans les magasins spécialisés en bricolage Comme cela peut être le cas dans toutes les grandes surfaces, la concurrence en magasin est bien souvent très rude. Mais cette concurrence est d'autant plus vive que le magasin est spécialisé. En effet, lorsque le consommateur se rend dans un grand magasin de bricolage, il vient chercher du conseil, une expertise et des produits spécialisés et de qualité. Il sera alors plus critique sur le produit qui lui est proposé, il pourra comparer les prix, les caractéristiques d'un produit avec celui d'un concurrent directement dans le rayon. Les allées des magasins de bricolage sont bien souvent très similaires à des allées d'entrepôts, car les passages de charges lourdes et encombrantes sont réguliers.