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Qu'est-ce que la levée de fonds et à quoi ça sert? Une levée de fonds est une opération qui consiste, notamment pour une startup, à réaliser une augmentation de capital afin de financer sa croissance. D'une manière générale, des investisseurs apportent des fonds à l'entrepreneur. En contrepartie, ils obtiennent des parts de la société. Autrement dit, l'entrepreneur vend une partie de son entreprise afin d'obtenir l'argent nécessaire à son développement. Les objectifs de cette augmentation de capital peuvent être multiples: commercialisation, développement, RH, industrialisation, internationalisation, bridge… Ce financement externe peut être vital pour l'entreprise, ou simplement le moyen d'accéder à une échelle supérieure ou d'accélérer son développement. Les levées de fonds sont réalisables tout au long de la vie de la startup. Cependant, réaliser une augmentation de capital demande beaucoup de: Temps (entre 8 et 12 mois) D'investissement du dirigeant (20% de son temps au début, jusque 60% à la fin) Préparation (beaucoup de données et d'informations à organiser) Et de détermination!

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Ce travail doit être accompli avec le plus grand soin car les investisseurs qui interviennent dans des levées de fonds sont des professionnels avertis. Un projet solide et justifié est indispensable pour réussir l'opération. Ensuite, la valorisation de la société est déterminante pour la future répartition du capital social entre les associés déjà présents et les nouveaux entrants (les investisseurs). Trouver les investisseurs et négocier les conditions de la levée de fonds Pour lever des fonds, il faut évidemment trouver des investisseurs et les convaincre de prendre une participation. Le travail s'effectue en deux temps. Tout d'abord, il faut trouver des investisseurs et les convaincre d'adhérer au projet. Ce qui intéresse l'investisseur, c'est le retour sur investissement qu'il peut espérer sur la future vente de ses titres. Durant les négociations, une présentation convaincante du projet est primordiale. Ensuite, il faut se mettre d'accord sur la valorisation de la société et les aspects juridiques de l'opération.

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La levée de fonds par « Cash out ». Il s'agit de rachat de tout ou partie du capital auprès des actionnaires de la société. Dans cette hypothèse, la société n'est pas bénéficiaire des fonds décaissés. Ses capitaux et son bilan se trouvent inchangés. Le calendrier d'une levée de fonds.

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Confier la recherche de partenaires financiers à un prestataire spécialisé, capable de vous ouvrir les portes les mieux fermés, un fantasme pour de nombreux entrepreneurs. La réalité est pourtant quelque peu différente… Chaque année, entre 20. 000 et 30. 000 entreprises cherchent à lever des fonds… auprès des 200 à 300 fonds actifs en France. «La levée de fonds est comparable à un marathon de six mois nécessitant maîtrise technique, réseau de contacts, temps consacré et expérience. Lors de leurs process de levée, les entrepreneurs sont en concurrence avec certaines entreprise de leur secteur mais aussi avec les meilleures sociétés de secteursdifférents. La concurrence est donc massive! », souligne Romain Dehaussy, associé chez Chausson Finance. Le plus souvent, c'est l'entrepreneur lui-même ou l'un de ses associés qui mène la levée de fonds. Mais il est également possible de faire appel à un cabinet de conseil spécialisé ou au département d'une banque d'affaires. Un filtre pour les investisseurs Les leveurs de fonds accompagnent les entrepreneurs dans leur recherche de financements en leur ouvrant leur réseau et en les conseillant dans leur stratégie financière.

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Cette expertise tient beaucoup à mon métier d'origine qui est le marketing et la communication acquise au sein des groupes de publicité Publicis et RSCG. A cette première différence, j'en ajouterais une deuxième qui est le fait que nos vingt années de pratique et nos 150 levées de fonds réussies nous donnent une expérience unique sur ce métier. 5. Dans quels cas conseilles-tu à une startup de lever des fonds? J'ai coutume de comparer une levée de fonds à une course de haies sur la distance d'un marathon! C'est donc une démarche à n'entreprendre que si l'on a le profil pour lever et que l'on est dans le bon timing. Au risque de perdre beaucoup de temps et... le moral. Pour ce qui est du profil: seules les entreprises qui ambitionnent de réaliser plusieurs dizaines de millions d'euros de chiffre d'affaires à 5 ans et d'occuper une position de leader sont éligibles. Pour ce qui est du timing, l'idéal est de lever quand on a déjà des premiers clients et donc du chiffre d'affaires. Dans le cas contraire (aucun chiffre d'affaires), c'est possible, mais le minimum est de pouvoir montrer de la traction: croissance du nombre d'utilisateurs ou des téléchargements dans le cas où votre nouveau produit/service est utilisable gratuitement dans un premier temps.

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