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PRESENTATION ET OBJECTIFS DE LA FORMATION Développer de fortes aptitudes en management commercial et en marketing et acquérir un fort pôle de compétences en matière de vente, de négociation, de marketing opérationnel et relationnel en vue de former de manière opérationnelle, au sein d'une équipe commerciale ou marketing, des futurs Professionnelsdestinés à occuper des fonctions d'encadrement, vente, achat, marketing, distribution. DEBOUCHES DE LA FORMATION Chef de produit – chef de secteur dans la grande distribution, directeur commercial et marketing – chargé de clientèle – chargé de communication – directeur des ventes – chef de service achat – chargé d'études commerciales CONDITIONS D'ACCES Validation des quatre semestres de la filière Sciences économiques et gestion, ou diplôme équivalent. La sélection se fait en deux étapes: Présélection sur la base des pré-requis pédagogiques Entretien avec un jury SOMMAIRE DES MODULES Management des projets commerciaux Marketing stratégique Marketing opérationnel Gestion commerciale en milieu informatisé Environnement économique et juridique Langue et techniques d'expression Gestion de la relation client Outils de maitrise des ventes Logiciel CRM STAGE
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Ensemble des variables contrôlables = Marketing Mix = 4P Gestionnaire: c'est quelqu'un qui défini (les objectifs, la stratégie marketing), met en oeuvre (les objectifs et la stratégie) et contrôle (des actions marketing, politique produit, produit et distribution). Satisfaction…. marketing strategique 7603 mots | 31 pages IUT de Caen – DUT TC – 2012 Marketing stratégique – DUT TC de Caen Contenu Introduction............................................................................................................................................. 4 Chapitre I: Analyser les besoins par la segmentation............................................................................ 6 I-1 Macro-Segmentation................................................................................ …. 8004 mots | 33 pages nov. 1 Remerciements Nous tenons à remercier tout d'abord sœur Cécile pour sa disponibilité et pour nous avoir accordé du temps. En effet, grâce à son expérience et ses connaissances sur le marketing malgré son statut atypique de moniale, elle a su répondre à l'ensemble de nos questions mais aussi à nous faire partager son quotidien de dirigeante de l'entreprise.
Le comportement du consommateur: Classification des besoins: - Besoins énoncés: ce que le consommateur dit - Besoins non énoncés: ce que le consommateur attend - Besoins imaginaires: ce dont rêve le consommateur. Hiérarchie des besoins (Maslow): Besoins d'accomplissement Besoins d'estime Besoins sociaux Besoins de sécurité Besoins physiologiques C/ Formes ⇨ Les formes standard: • Marketing de masse - mécanisation et production de masse (taylorisme) - standardisation du produit Marketing stratégique 4478 mots | 18 pages Marketing Stratégique 2010/2011 par DHEA 1 QU'EST-CE QUE LE MARKETING? Il existe plusieurs définitions du terme "marketing". En voici quelques-unes des plus courantes. 1. 2. 3. Fonction reliant une entreprise aux besoins et désirs de ses clients afin d'obtenir le bon produit, au bon endroit et au bon moment. Accomplissement des objectifs d'une entreprise au travers d'une meilleure rencontre des besoins du client…. 2473 mots | 10 pages UNIVERSITE HASSAN IER –FSJES SETTAT- MASTER MARKETING ET ACTION COMMERCIALE Le Marketing Stratégique Document Synthétique HAJRAOUI KENZA Master Marketing et Action Commerciale Marketing Stratégique Sommaire I.
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Marketing strategique 684 mots | 3 pages Le marketing stratégique part de l'analyse des besoins des individus et des organisations. En faisant l'acquisition d'un produit, le consommateur cherche une solution à un problème ou le bénéfice que celui-ci peut lui procurer, et non pas le produit en tant que tel. De la même manière, la connaissance des moyens et des capacités des entreprises constitue un aspect fondamental de la méthodologie visant à acquérir des avantages compétitifs viables à long terme. Lambin définit la fonction du…. 861 mots | 4 pages Marketing stratégique: Du diagnostic au plan de marketing stratégique Préambule: La démarche mercatique – « une feuille de route » Gérard Lécrivain - - Lycée Mariette – Académie de Lille La démarche mercatique - « une feuille de route » Mercatique stratégique et mercatique d'étude Analyser les contextes et formuler les axes stratégiques, les objectifs et les moyens de l'action mercatique par: • diagnostics • études • définition axes stratégiques • programmation action Modifier….
Ce dernier permet en effet d'appliquer les préceptes du marketing stratégique à la réalité du terrain. En somme, le marketing stratégique permet de connaître et d'analyser la situation sur le long terme quand le marketing opérationnel permet d' agir directement sur le marché, à court ou moyen terme. Le marketing opérationnel représente la dimension active du marketing stratégique, et repose sur le « modèle des 4 P » du marketing mix (ou plan de marchéage): Product (produit) Price (Prix) Place (Distribution) Promotion (Publicité) Le marketing stratégique, est le point de départ essentiel à toute campagne de communication. C'est le moteur qui permettra à l'entreprise d'atteindre ses objectifs marketing et commerciaux. Le marketing stratégique détermine les choix et le plan marketing de l'entreprise. Il participe amplement à son développement et à sa réussite économique. Questions / Réponses EN DIRECT DES FORUMS 136550 messages 220872 réponses
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De plus, le développement peut être interne ou externe (fusion, acquisition, alliances, etc. ). Mise en oeuvre et résultats Les résultats donnent naissance à un nouveau cycle d'élaboration ou à l' ajustement de la stratégie. Ils sont publiés dans le rapport d'activité de l'entreprise. La comparaison avec les objectifs fait partie du système de contrôle de la gouvernance. Gouvernance d'entreprise Ce sont les relations entre les parties prenantes (stakeholders) qui déterminent et contrôlent la stratégie et la performance des entreprises. Il faut trouver les moyens qui permettent de prendre des décisions stratégiques efficaces. Néanmoins, la gouvernance pose certains problèmes. En effet, il faut s'assurer que les managers agissent selon les intérêts des propriétaires. De plus, il y a un problème lié à l'introduction d'actionnaires pour augmenter le capital d'entreprises nécessaire à financer la croissance. Gouvernance: mécanismes internes • Conseil d'administration: organe de contrôle de la stratégie qui ratifie les décisions, récompense et peut révoquer le directeur.
La présence au niveau internationale de la marque est favorisée grâce à sa politique de franchise même si le minimum du CA requis fait défaut chez de nombreux franchiseur mais la marque a su s'imposer en proposant des avantages à ses représentants. Le commerce en ligne représente 4% de ses ventes, mais le défi est important: les clients demandent des livraisons de plus en plus immédiates, passant toutes par des centres de distribution espagnoles En matière fiscale le groupe est essentiellement influencé par la politique de L'Espagne, mais aussi par la politique mondiale, car, comme elle est présente dans 94 pays, chaque boutique est influencée par le pays où elle se situe. Ainsi, Inditex doit s'assurer les meilleures relations internationales, nationales ou régionales s'ils veulent prospérer le mieux possible dans les pays et ne pas avoir des taxes supplémentaires ou des taux d'intérêt supérieurs. Inditex réalise toutes ses affaires dans un cadre juridique strict et s'adapte aux lois des pays dans lesquels elle collabore.