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Calculer une marge, un taux de marge ou encore un taux de marque est essentiel pour tout entrepreneur. Il est également important de savoir les interpréter. Compta-Facile vous propose une fiche complète sur ces trois indicateurs: qu'est-ce qu'une marge, un taux de marge et un taux de marque? Comment les calculer? Comment et quand les exploiter? 1. Calculer une marge et un taux de marge Une marge correspond à la différence entre un prix de vente et un prix d'achat. Lorsque l'entreprise est redevable de la TVA, le calcul de la marge s'effectue hors taxes. La marge peut concerner un bien acheté (marchandise), un bien produit (produit) ou un service (prestations de services). Elle se décline en deux catégorie: la marge brute et la marge nette. La marge brute vous apprend si vos activités, produits ou services au cas par cas sont bénéficiaires. La marge nette apprécie de manière globale pour la performance de l'entreprise puisqu'elle comprend même les charges fixes dans son calcul. Voici comment calculer une marge et un taux de marge selon l'activité de l'entreprise, à partir d'un compte de résultat, d'une balance comptable ou selon des estimations de prix.
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A. Calcul de la marge brute et du taux de marge d'une entreprise de négoce La marge d'une entreprise de négoce est couramment appelée marge commerciale. Marge commerciale = ventes de marchandises – coût d'achat des marchandises vendues Avec: Ventes de marchandises = chiffre d'affaires hors taxes généré par la vente de la marchandise (707). Coût d'achats des marchandises vendues = achats de marchandises (607) + frais accessoires d'achats de marchandises (6087) ± variation des stocks (6037) – rabais, remises et ristournes obtenus sur achats de marchandises (6097). Exemple: une entreprise achète et revend des marchandises. Voici un extrait de sa balance comptable: compte 707 créditeur de 100 000 euros, compte 607 débiteur de 50 000 euros, compte 6087 débiteur de 5 000 euros et compte 6097 créditeur de 2 000 euros. Voici le calcul de sa marge commerciale: 100 000 – ( 50 000 + 5 000 – 2 000) = 47 000 euros. La marge nette commerciale s'obtient en retirant de la marge brute l'ensemble des frais générés par la vente du produit (frais commercialisation, frais de distribution, etc. ).
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A l'occasion du Salon du Fromage et des Produits Laitiers, le groupe COMEXPOSIUM a effectué sa première enquête flash sur le métier de crémier-fromager. Cette enquête a été réalisée en France auprès de 111 fromagers détaillants en décembre 2011 par e-mail. 95% des professionnels interrogés estiment que leur chiffre d'affaires est stable ou en hausse en 2011. La majorité pense même qu'il va progresser dans les deux prochaines années. Leur offre bénéficie des nouvelles tendances de la consommation: le recul de la consommation de fromages en plateau au bénéfice de leur utilisation en cuisine ou à l'apéritif. Ces favorisent sans aucun doute le dynamisme de ce secteur. Les bienfaits des produits laitiers répondent à la demande de consommateurs à la recherche d'une alimentation à la fois saine et gourmande. Les crémiers-fromagers proposent une offre riche, composée en moyenne de 147fromages différents. On distingue trois familles de fromages incontournables. Sur la première marche du podium, les fromages affinés sont les plus demandés par les clients (86%).
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Comment fixer les prix de vente des produits? Lorsque le commerçant s'installe ou opère son commerce, ce dernier a à cœur de ne pas détruire trop de produit. À ce titre, la démarque, qu'il s'agisse de produits périmés, de vols ou de casse peut atteindre jusqu'à 4% du chiffre d'affaires si l'on n'y prête pas attention. Le commerçant a également à cœur de générer du profit et donc, de placer des prix de vente supportables par la clientèle. Concernant ce dernier point, il est d'usage de parler, lors de la fixation des prix de vente, de coefficients multiplicateur sur le prix d'achat. Généralement, l'on parle d'un coefficient sur le prix d'achat hors taxes du produit, afin de déterminer le prix de vente TTC du produit auprès du consommateur final. Si la grande distribution opère parfois des coefficients de l'ordre de 1, 4 à 1, 6, il n'est pas rare que les commerçants pratiquent des coefficients de 2 à 2, 2. Ces coefficients sont acceptables par le consommateur si ce dernier trouve: Des produits qu'il ne trouvera pas dans la distribution généraliste Du conseil qu'il ne trouvera pas dans la distribution généraliste Il est possible, par un travail sur les assortiments, de trouver des produits offrant des prix d'achats satisfaisants et se démarquant de la concurrence.
55. 43. 31. 55 - Syndicat national des crémiers fromagers-affineurs, 5 rue des Reculettes 75013 Paris - 01. 55 - Centre national interprofessionnel de l'économie laitière - CIDIL, 42 rue de Châteaudun 75314 Paris Cedex - 09, 01. 49. 70. 71. 71 Sites Internet utiles
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