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Dans ce mariage de convenance, l'art de la négociation va permettre à ces deux parties de trouver un terrain d'entente, une solution gagnant-gagnant où chacun estime que ses propres intérêts sont représentés. Pour désamorcer les luttes de pouvoir en négociation, il est donc essentiel de prendre en compte les éléments qui suivent. Voilà la boîte à outils de la negociation que Bernhard Burgener propose. La boîte à outils de la negociation selon l'entrepreneur Bernhard Burgener Comprendre et anticiper les différences culturelles Pour désamorcer les conflits de pouvoir, il est indispensable d'établir un climat de confiance. C'est d'autant plus important si la négociation se déroule dans un contexte multilingue et multiculturel. Ne joue pas au soldat paroles de. Car la négociation est avant tout une question de relations humaines; elle sert à aller à la rencontre de. Si les futurs partenaires ne comprennent pas ce qui est normal dans le contexte culturel de l'autre partie, la confiance ne peut pas s'instaurer. Et sans confiance, une négociation ne peut pas aboutir.
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Les concessions sont-elles bienvenues ou sont-elles le signe d'un manque de confiance ou de faiblesse? Déterminer son positionnement par rapport à l'autre partie Toutes les négociations sont une danse où le pouvoir passe entre différentes mains à chaque instant. Il est important de savoir identifier où vous vous situez par rapport à vos investisseurs. Quelles sont vos forces et pourquoi votre proposition est-elle une opportunité plutôt qu'une menace? Quelles sont les motivations profondes de votre investisseur et comment proposez-vous d'y répondre? De manière réaliste, une négociation commence rarement avec deux parties sur un pied d'égalité. Conférence : Josef Schovanec à Digne-les-Bains (04000) - Alentoor. Et c'est souvent l'investisseur qui a l'ascendant. Mais la situation peut être renversée. Lorsque l'investisseur financier est concentré sur un point en particulier qui répond à l'une de ses motivations profondes, il aura davantage tendance à être moins regardant sur vos propres faiblesses. L'importance du non-verbal Le non-verbal fait partie intégrante des luttes de pouvoir dans une négociation.
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Informations complémentaires Poids 0. 110 kg