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15 avril 2009 3 15 / 04 / avril / 2009 00:09 La société publique Oséo a mis en place un dispositif, Oséo capital PME qui favorise la mise en relation entre investisseurs personnes physiques et PME. Partant du postulat que « le renforcement des capitaux propres est essentiel au développement des entreprises », la banque d'État considère que cela « nécessite souvent d'ouvrir son capital à des tiers et, pour le chef d'entreprise, c'est une décision d'autant plus importante que la rencontre avec les investisseurs potentiels ne se fait pas toujours aisément. » Jean-Marc Durand, directeur du développement et de la stratégie d'OSEO, avait présenté le premier bilan du dispositif OSEO capital PME, à l'occasion des rencontres de la Compagnie des Conseillers en Investissements Financiers (CCIF) le 17 novembre 2008. La structure a permis la mise en relation de plus de 2 700 investisseurs avec 1 400 sociétés, du 15 avril au 15 juin 2008, date limite de déclaration de l'ISF. Une première étude réalisée auprès de 500 sociétés inscrites montre que cela contribué à lever près de 10 millions d'euros.
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Accueil - Youwi Mise en relation et intermédiation Missions de conseil et prestation de services Le Havre Axe Seine YOUWI, c'est une plateforme de mise en relation et d'intermédiation entre futurs entrepreneurs, projets d'entreprises et investisseurs, ainsi qu'une société de conseil et de prestation de services. YOUWI accompagne ces différents acteurs sur les problématiques de structuration et d'accès au financement en haut de bilan. Projets d'entreprises Support pour structurer les besoins en financement Identification de profils de potentiels associés Mise en relation avec des investisseurs Futurs entrepreneurs Accès à des projets d'entreprises Investisseurs Sourcing de projets qualifiés Organisation des co-investissements Identification de profils pour renforcer le capital humain des projets NOTRE TERRITOIRE YOUWI, c'est aussi un projet qui s'inscrit dans un territoire – notre territoire dont nous sommes fiers – Le Havre et l'Axe Seine. YOUWI promeut donc le circuit-court, la force du réseau et de l'écosystème local pour mettre en relation des futurs entrepreneurs et des chefs d'entreprises avec des investisseurs ayant à cœur le développement de notre territoire et qui, au-delà du capital financier, sont actifs pour la réussite de vos projets.
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« Le porteur de projet doit montrer en quoi le financement demandé est cohérent et réaliste pour le développement de l'entreprise », poursuit Emmanuel Gagnerot. Pour autant, Christophe Genter recommande de rester raisonnable sur la demande: « il ne faut pas chercher à faire rêver l'investisseur en voulant lever tous les fonds, trop vite. Si la marche est trop haute, il n'ira pas ». Il recommande de mener des levées successives pour rassurer sur la bonne exécution du plan d'affaires et pouvoir ajuster le projet et la stratégie dans le temps, si nécessaire. S'inscrire dans un écosystème partenarial Autre point important: bien s'entourer. « Rapprochez-vous de l'écosystème ESS territorial, encourage Marie Leclerc-Bruant. On sait, en tant que banque, qu'un projet accompagné a plus de chances d'être pérenne ». Les professionnels de l'accompagnement à la création, tels que ceux de la Communauté émergence et accélération, aident à la structuration du projet, permettent une mise en réseau en travaillant main dans la main avec les financeurs et les acteurs locaux.
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L'occasion d'être reconnu avant d'aller voir un financeur plus important. « Cela peut jouer sur les financements en permettant un effet levier: quand un financeur s'engage, cela peut faire effet domino, d'autres le suivront », confirme Emmanuel Gagnerot. Évidemment, il faut déjà qu'un premier financeur soit prêt à franchir le pas. « Le porteur de projet peut demander une lettre d'intérêt, même non engageante, à des financeurs potentiels, recommande Christophe Genter. Cela permet d'attirer d'autres investisseurs qui voient que certains sont prêts à s'engager. Car un financeur souhaitera souvent ne pas y aller seul ». Banquiers et investisseurs s'accordent également à conseiller aux porteurs de projet d'entrer dans une démarche de confiance mutuelle avec eux: « Il faut à tout prix que l'entrepreneur considère la banque comme son partenaire. En effet, on va le sensibiliser, l'informer, l'inviter à des événements, etc., explique Emmanuel Gagnerot. Ce n'est pas juste quelqu'un qui répond à des besoins, il faut inscrire la relation dans une autre logique et échanger ».
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Le service est gratuit si l'entrepreneur rempli lui-même le formulaire proposé et s'occupe du dépôt au greffe du Tribunal de Commerce. Il est facturé 129 euros si l'entrepreneur sollicite l'aide d'un avocat. De son côté la plateforme est un nouveau dispositif national mis en place par l'Ordre des experts-comptables. Après une inscription gratuite, le site vous met en relation avec l'un de 4. 200 cabinets d'experts-comptables volontaires. Trois rendez-vous gratuits sont offerts aux porteurs de projet pour bénéficier de conseils sur la viabilité de leur projet, la recherche de financement, l'aide au choix du statut juridique, fiscal ou social… Bref un vrai bon plan quand on se lance! Lever des fonds Passé le stade de la love money, il faut vite élargir son réseau pour réussir à lever plus de quelques milliers d'euros. Pour trouver des business angels à qui faire découvrir son projet, on peut passer par des réseaux locaux mais aussi par des plateformes comme FundMe. Les projets sélectionnés sont présentés à des investisseurs- entrepreneurs du Web dont Jacques-Antoine Granjon (Vente-privee) et Thierry Petit (Showroomprive).
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Elle permet aux contribuables assujettis à l'ISF d'imputer 75% du montant des versements effectués au titre de souscription au capital de PME, dans la limite annuelle de 50 000 euros. OSEO capital PME permet très simplement aux investisseurs privés et aux sociétés d'être mis en relation. Vous vous enregistrez en indiquant: nom, prénom, adresse, mail.... Vous pouvez demander que seul votre pseudo s'affiche afin de vous garantir toute confidentialité.
2-Le fonctionnement pour les entreprises qui recherchent des fonds Les investisseurs intéressés par votre proposition vous contactent directement à partir d'une messagerie intégrée au service. Vous disposez aussi en temps réel de l'historique des consultations de votre profil et de vos échanges. Avec la messagerie interne vous pourrez transmettre aux investisseurs des éléments complémentaires. Pour vous inscrire, il faudra indiquer les informations suivantes: Vos coordonnées (Pseudo, nom, prénom, mail... ) Possibilité de rester anonyme: dans ce cadre vos coordonnées et les informations générales de votre entreprise ne seront pas communiquées.
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