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L' estimation d'un bien immobilier est l'étape la plus délicate dans la procédure de mise en vente. Beaucoup de personnes optent pour un prix trop bas ou un prix trop haut pour la vente de leur maison ou de leur appartement. Et pourtant, c'est une des démarches les plus importantes, puisque l'argent est souvent le nerf de la guerre lorsqu'il s'agit de transactions immobilières. Lorsqu'un bien ne semble pas vouloir se vendre et ne recevoir aucune offre d'achat alors qu'il présente de nombreux atouts, c'est sans doute que quelque chose cloche au niveau de son prix. Alors, quand est-il nécessaire de baisser le prix de vente d'une maison ou d'un appartement? Voyons les quelques conseils en la matière pour ne pas vous retrouver avec votre maison sur les bras pendant des mois. Quand baisser le prix de sa maison? La plupart du temps, lorsqu'une maison ou un appartement est surévalué par rapport aux prestations qu'il offre, c'est déjà que le particulier a fixé lui-même un prix. Et qu'il n'a pas fait appel à un professionnel (ou sans prendre en compte son expertise).

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Ne faites donc pas l'économie de vous tourner vers des personnes formées pour l'estimation de votre bien: si c'est un métier, ce n'est sans doute pas pour rien! Découvrez notamment notre article sur l'importance de bien évaluer son bien immobilier pour une donation. Procéder à la baisse du prix de vente d'une maison ou d'un appartement Lorsque vous procédez à la baisse de votre prix de vente, il faut vous mettre dans la peau d'un acheteur. En général, il effectue ses recherches suivant une fourchette de prix définie en amont. Il est donc primordial, pour vendre, que le prix de votre maison ou appartement puisse toucher le plus d'acheteurs possible. Attention, lorsqu'on parle de baisse de prix, il faut que cette diminution ait un réel impact et qu'elle puisse attirer de nouveaux acquéreurs potentiels. Il faut donc une baisse assez significative, sans quoi votre démarche ne servira sans doute pas à grand-chose. Ne pas changer son prix de vente de sa maison tous les quatre matins Ce n'est pas parce que les acheteurs ne vous contactent pas qu'ils ne voient pas votre maison ou appartement en vente.

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(hormis le terrain un peu petit à notre gout mais on ne peut pas avoir le beurre et l'argent du beurre... ) Coté propriétaires, ils vendent (depuis octobre) car apparemment ils sont en plein divorce. Auparavant ils ont loué la maison pendant 7 ans (d'ou à mon avis le minimum vital coté investissement carrelage/cloture/portail). L'agence nous a bien fait comprendre qu'on pouvait la négocier "dans les 220 000€" mais meme à ce prix nous la trouvons élevée. EN effet, au départ nous n'étions pas partis sur une maison si récente et avec un terrain de cette taille mais les aléas du marché immobilier du coin nous ont fait revoir nos prétentions. L'agent immobilier sait cela. Mais elle sait aussi qu'en cas de coup de coeur nous pouvions monter au grand max, en se serrant la ceinture limite toute notre vie à 250 000€ (si AUCUN travaux bien entendu) Or ce n'est ni le coup de coeur (pour mon mari c'est sûr, pour moi je trouve qu'elle mérite le détour), ni ce qu'on voulait comme style de maison et terrain.

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Se montrer disponible et convaincant avec les acquéreurs Rédiger une bonne annonce de vente, être disponible et réactif face à la demande de visite, être convaincant et savoir répondre à toutes les questions possibles sur son logement, être ouvert à la négociation, sont autant d'aspects à ne pas négliger pour favoriser la vente de son bien immobilier. Faire confiance aux professionnels de l'immobilier Se faire assister d'un professionnel de l'immobilier peut s'avérer judicieux pour les personnes qui n'ont pas de temps, qui manquent de patience ou pour les vendeurs qui manquent de tact face à la négociation. Le fait de signer plusieurs mandats de vente ne garantit pas toujours une vent plus rapide. Faites confiance à un professionnel expert de votre secteur et à votre feeling. Plus de conseils pratiques sur le même thème: Vendre J'estime mon bien Services Estimation immobilière gratuite en ligne Figaro Immobilier Rédacteur·trice chez Figaro Immobilier

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Mais fantasmer sur une valeur irréaliste au départ peut vous couter très cher! Un bien qui entre sur le marché de la vente, s'il est au bon prix il part dans les semaines qui suivent. Pour en savoir plus à ce sujet, consultez notre article « Comment vendre votre bien immobilier rapidement? ». Les ménages à la recherche d'un logement, qui ont déjà surement fait le tour de ce qu'ils pouvaient trouver sur le marché immobilier, sont très attentifs à tout nouveau bien qui se présente. Une proposition déconnectée du marché vous disqualifiera rapidement. Baisser le prix de manière trop molle Le cas d'erreur le plus classique et le plus difficile à déceler est celui d'un bien dont le prix de vente baisse progressivement, mais trop lentement pour pouvoir atteindre le prix du marché. Ceci s'explique par la difficulté de savoir où en sont les prix de l'immobilier sur son secteur géographique et par la difficulté à savoir de combien est surélevé le prix demandé par rapport aux prix des biens similaires qui sont achetés actuellement.

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EN fait cela donne l'impression que la maison vient d'etre achevée d'etre construite alors qu'elle date de 1999. -d'autre part, il y a une fissure horizontale au niveau du sol de l'étage (apparemment c'est la chappe de béton et le placo qui travaillent pas de la meme facon), une autre qui lézarde de part en part du mur (en parpaing) du garage (au dessus il y a 2 chambres) et également sur certains murs extérieurs un champignon rose qui colore le crépi (ces 2 derniers points méritent qu'on se renseigne plus approfondimment) -dernière chose qui peut jouer en notre faveur, il y a une antenne relais à 500m. Bon elle a aussi des qualités bien évidemment, sinon nous ne serions pas interessé n'est ce pas: grand sejour/salle a manger, grande cuisine, les 4 chambres que l'on veut (assez spacieuses), dans la "grande" ville que l'on souhaitait (les autres maisons que l'on a vues étaient toutes à 15-20min), donc proche écoles et commodités (moins de 5 min en voiture), quartier assez coté (d'apres l'agence), environnement TRES calme (comme on le souhaitait), maison tres fonctionnelle et une fois "finie" vraiment pas mal du tout!

La régulation du marché est une bonne chose Le krach immobilier vient toujours corriger une bulle spéculative. Cela met un terme aux personnes qui achètent n'importe quoi, à n'importe quel prix. Vous aurez donc davantage de bonnes affaires immobilières disponibles. N'oubliez pas que c'est en période de crise que l'on fait les meilleures affaires. Il faut savoir aller à l'encontre des foules, et se positionner lorsque tout le monde a peur. Nous sommes en plein dedans, donc c'est le moment de saisir les opportunités! Pensez-vous que le marché immobilier va baisser dans les mois à venir? Est-ce que cela vous incite à la prudence, ou êtes-vous à l'affut des opportunités qui vont se présenter? N'hésitez pas à partager votre avis dans les commentaires, je suis curieux de vous lire. Pour aller plus loin et découvrir comment créer votre liberté avec l'immobilier, je vous offre mon e-book « Comment vivre de vos loyers sans multiplier les achats immobiliers » en cliquant ici.