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Définition Un marchand de bien est une personne qui achète des biens immobiliers (logements ou locaux commerciaux) et qui les revend en ayant pour but de réaliser une plus-value. Il peut également acheter des fonds de commerce ou des parts de sociétés immobilières. Il peut réaliser des travaux avant de revendre les biens mais ça n'est pas systématique. La qualification de « marchand de bien » ne correspond pas à une profession mais à un statut fiscal. Différences entre marchand de bien, agent immobilier et promoteur Un marchand de biens achète et vend des biens immobiliers en son nom propre. Les risques et les bénéfices sont à son compte. L'agent immobilier est un intermédiaire entre deux parties, l'acheteur et le vendeur. Il facilite la rencontre entre les deux et son but est que ces deux parties signent un contrat. Le promoteur immobilier porte et développe des projets immobiliers. Il fait construire et vend ou fait vendre des biens immobiliers. Obligations Il y a très peu de réglementation pour cette activité, aucun diplôme n'est exigé.
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06 octobre 2011│ Question écrite de M. Michel de LAMOTTE à M. le Ministre André ANTOINE Les articles 62 et suivants du Code des droits d'enregistrement prévoient la réduction à 5% des droits d'enregistrement en cas de vente immobilière intervenue de gré à gré ou par acte authentique à des personnes qui exercent la profession d'acheter des immeubles en vue de la revente. Il s'agit du régime des marchands d'immeubles ou marchands de biens. Sont visés les immeubles acquis par des professionnels en tant que marchandises et non pas pour être conservés. Le bénéfice de ce régime suppose que soit souscrite une déclaration selon laquelle l'opérateur économique déclare revêtir la qualité de marchand de biens. En outre, une garantie destinée à permettre le recouvrement des sommes pouvant devenir exigibles si le professionnel perd l'avantage du tarif réduit doit être souscrite.
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Depuis le 1 er septembre 2013, l'IPI agrée également des personnes morales comme agents immobiliers, lorsque celles-ci répondent à une série de conditions. Vous trouverez plus d'informations à ce sujet dans l'article consacré à l'agréation IPI de la personne morale. Employés Les employés travaillant dans des agences immobilières n'ont pas besoin d'être inscrits à l'IPI, pour autant qu'ils travaillent sous la surveillance d'un agent immobilier agréé. Un employé ne peut cependant pas se présenter comme « agent immobilier », en raison de la protection du titre professionnel. Sur le plan disciplinaire, l'agent immobilier agréé est responsable des actes posés par son employé. Apporteur d'affaires L'indépendant qui "introduit" des biens immobiliers auprès d'un agent immobilier agréé doit également disposer d'une agréation IPI. La recherche de clients en tant qu'indépendant pour un membre agréé IPI relève des activités de l'agent immobilier et requiert donc aussi une agréation. Professions connexes Marchand de biens immobiliers Il existe une nette différence entre les marchands de biens immobiliers et les agents immobiliers.
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Le métier étant très peu connu, très peu de personnes pratiquent cette activité comme profession principale car elle demande beaucoup de connaissances dans des domaines très variés comme l'urbanisme, l'immobilier, la finance, la construction… De plus les risques financiers sont importants au vu des montants engagés. Cette activité requiert l'intervention d'un notaire, un expert-comptable, un assureur spécialisé... Des connaissances d'ordre techniques et juridiques sont nécessaires. Le marchand de biens n'a pas d'obligation légale de souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle mais elle est très vivement conseillée car il est responsable des vices cachés dont il répond en tant que vendeur professionnel. En Belgique [ modifier | modifier le code] Les marchands de biens professionnels peuvent bénéficier d'un statut fiscal particulier en matière de droits d'enregistrement à condition de respecter certaines conditions. Le droit proportionnel sur la vente d'immeubles est alors limité à 8% en région de Bruxelles-Capitale, à 5% en Région flamande.