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Sunday, 14 July 2024

L a segmentation de sa clientèle, aussi appelé segmentation du marché, sert à identifier et constituer des groupes d'individus qui ont des caractéristiques semblables. La segmentation se fait généralement lorsque l'on va créer son entreprise, au moment de l'étude de marché. Cette étape est également essentielle dans la rédaction d'un business plan. Elle permet notamment de définir les profils types qu'il faudra cibler. Après cela, vous pourrez faire une étude de la concurrence, une analyse SWOT, voir ce qui plait à cette clientèle et construire une proposition de valeur et des avantages concurrentiels. Les segments de marché font également partie du business model canvas et de l'executive summary. Ils sont au coeur de la stratégie d'une entreprise, dans la mesure où les clients sont ceux qui permettront à l'entreprise de générer du revenu et, éventuellement, d'être profitable. L'homogénéité d'un groupe de consommateurs se définit par le croisement de plusieurs critères: - Socio-démographique: l'âge, le sexe, la profession... - Psychologique: les avis et opinions, les centres d'intérêts... - Comportemental: les habitudes de consommation et d'achat.

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Créer des typologies clients, segmenter ses clients, déterminer quel est son client idéal, améliorer et affiner sa stratégie marketing, développer ses ventes. Autant d'objectifs qui vous permettront de développer votre portefeuille clients et votre chiffre d'affaire. Qu'est-ce qu'un profil client? Un profil client, d'un point de vue marketing est un type de client. Chaque profil client a des comportements qui lui sont propres. Ce peut être des comportements d'achat, des goûts spécifiques mais également des habitudes particulières en terme d'achat. La solution pour mieux appréhender le profil client est de réaliser une étude de profil client. Avec une étude profil client, créez une typologie client Chaque profil client peut alors être groupé avec d'autres profils clients aux comportements similaires. On parle alors de typologie client que chaque entreprise constitue afin notamment de mener des actions marketing cohérentes auprès d'eux. Définir un profil client permet également un meilleur ciblage.

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