4 Conseils Pour Répondre À « Vendez-Moi Ce Stylo » Dans Un Entretien | Qapa News / Offres D Emploi Médecin Généraliste
Vendez moi ce stylo! Vous avez certainement déjà vu cet extrait croustillant dans « Le Loup de Wall Street »? Au delà des clichés et critiques en tout genre, il faut dire que Leonardo Di Caprio interprète à merveille Jordan Belfort. Alors, quels enseignements commerciaux tirer de ce film culte? Vend moi un stylo 2. Je vous propose de décrypter la technique de vente de Jordan Belfort en s'appuyant sur des extraits pertinents de ce film comme fil conducteur… Comment vendre un stylo (ou n'importe quel produit / service)? Vendre un stylo n'a rien de plus simple ou de plus compliqué que n'importe quel autre produit ou service en réalité! Tout bon vendeur qui se respecte sait qu'il s'agit des mêmes mécanismes psychologiques et des mêmes ressorts émotionnels à activer pour susciter l'envie d'acheter chez le client. Simplement, force est de constater que la plupart des commerciaux ne savent pas vendre. C'est-à-dire FAIRE ACHETER… Ce sont ce que l'on appelle des preneurs de commande, ni plus ni moins! Face à un « vendez moi ce stylo «, en situation de pitch commercial ou d' argumentation commerciale, ils vont donc vous parler du stylo en lui même, de ses fonctionnalités, sa composition, sa marque… et tout un tas d'autres détails qui n'intéressent que ceux qui l'ont fabriqué et qui le commercialisent!
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La tentation est forte de se lancer directement dans un argumentaire de vente. Mais rappelez-vous qu'un bon vendeur prend le temps de se renseigner sur les besoins, les objectifs et les défis de ses clients potentiels afin d'adapter son argumentaire selon son public. Votre objectif est de creuser assez profond pour comprendre pourquoi ils ont besoin de ce que vous vendez. Souligner les caractéristiques et les avantages: En plus de lier votre argumentaire de vente à des besoins spécifiques, il est également utile d'attirer l'attention sur les caractéristiques ou les avantages de tout ce que l'on vous a demandé de vendre. Il s'agit de définir une proposition qui valorise votre objet. Par exemple, votre stylo écrit-il avec une encre très lisse? Comment cela leur profitera-t-il? Cela les aidera peut-être à écrire plus rapidement ou plus facilement. Vend moi un stylo waterman. Votre stylo a-t-il de l'encre rouge? L'encre rouge aidera pour annoter ou démarquer une page… N'oubliez pas de clôturer l'argumentaire: La proximité est la partie la plus importante de la vente, mais il est aussi facile de l'oublier quand on sait que notre interlocuteur n'achètera pas vraiment notre stylo.
Mais cela ne suffit souvent pas. Au cours de l'exercice « Vendez-moi ce stylo », il faut également attirer l'attention du client potentiel sur les caractéristiques et les avantages du produit. La conversation s'axera alors sur la valorisation du stylo. Un stylo avec une encre très lisse fluidifie l'écriture et la rend plus agréable à lire. Un stylo à cartouches d'encre rechargeables évite l'achat récurrent de nouveaux stylos et permet de faire des économies, etc. Cette technique de vente ne doit cependant pas être utilisée seule. La valeur ajoutée doit toujours être mise en relation avec un besoin, exprimé ou non par son interlocuteur. Si les candidats ne montrent pas au client/recruteur les avantages qui l'intéressent, les qualités du stylo n'auront peut-être aucun impact sur sa décision d'achat. Créer le besoin chez le potentiel acheteur Voici une approche plus directe et plus audacieuse. Vend moi un stylo 3. Dans le film Le loup de Wall Street, le personnage de Leonardo Di Caprio dit à un vendeur: « Vendez-moi ce stylo ».
» Il est temps de parler de vos symptômes à votre médecin. La mauvaise haleine constante Avoir ponctuellement une mauvaise haleine est normal. Cela peut ainsi aussi bien survenir au réveil qu'après un repas à base d'aliments qui favorisent l'halitose. Toutefois, si les mauvaises odeurs buccales persistent, mieux vaut en parler à son médecin et/ou son dentiste. En effet, ces mauvaises odeurs désagréables pour soi et son entourage peuvent alors indiquer des problèmes de caries, la présence d'un abcès ou encore une infection des gencives. Cela peut aussi faire suite à une affection ORL (sinusite chronique, angine, etc. ) ou pulmonaire ou résulter de troubles digestifs non traités (reflux gastro-œsophagien, ulcère gastroduodénal, maladie du foie…). C'est également un symptôme connu en cas de problème endocrinien (diabète, etc. ) ou d'une maladie rénale chronique. Médecin MPR / Neuropédiatre (H/F) - Garches - VYV 3 Ile-de-France. Pour éviter que la situation ne s'aggrave, une consultation s'impose! Lire aussi: 07 astuces pour enlever l'odeur de transpiration d'un habit Odeurs dans les oreilles De fait, la cire dans vos oreilles peut empester.
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