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Tuesday, 9 July 2024

On vous demande de jouer un rôle, alors endossez-le. Que ferait le vendeur idéal face à un client? Il chercherait à savoir et comprendre ce qu'il recherche exactement et quels sont ses besoins afin de lui proposer le produit le plus adéquat. Ce que cherche à voir le recruteur, c'est votre capacité à créer le besoin, à vous montrer à l'écoute et à impliquer le client dans la démarche de vente. Ainsi, plutôt que démarrer votre réponse par un argumentaire qui tombera à plat, vous pouvez commencer par poser 3 questions à votre interlocuteur. Par exemple: à quelle fréquence en avez-vous besoin? Qu'est-ce qui vous plaisait particulièrement dans l'usage de votre précédent stylo? Avez-vous des préférences sur le système de fonctionnement (à bille, à roulement, etc. )? Vend moi un stylo un. Après avoir récolté ces informations, vous pourrez alors imaginer le stylo parfait répondant aux besoins de votre interlocuteur et le lui recommander. Comme le résume Leonardo DiCaprio plus loin dans le film: « L'offre et la demande, le secret, c'est de créer le besoin!

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Lors d'un entretien d'embauche, que répondre à 'vendez-moi ce stylo, ce trombone, etc. '? Quel est le vrai but de cette question? - Quora

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Un troisième cas de figure serait: « Je suis sûr que nous pouvons trouver le bon produit pour répondre à vos besoins. Souhaitez-vous revoir ce stylo? Ça serait en fait une meilleure alternative de votre stylo » Dans chaque entretien, que l'on vous pose cette question ou non, vendez vous-même! Comment vendre un stylo en entretien ? | Indeed.com France. Vous devez donc préparer les réponses les plus intelligentes, les plus rapides et la meilleure façon de conclure l'affaire.

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Les vendeurs perdent beaucoup de temps à pourchasser des prospects qui n'ont pas besoin de ce qu'ils vendent. Ils font la supposition erronée que parce que le prospect possède déjà quelque chose (comme un stylo), il va avoir besoin de cette même chose. Vendre un stylo n'a rien à voir avec ce que vous vendez (sauf si vous êtes l'exception parmi les lecteurs de ce blogue et que vous fabriquez ou distribuez des stylos). « Vendez-moi ce stylo » : comment réussir cet exercice en entretien ? - LMI-Recrutement. Que vous vendiez dans un environnement hautement concurrentiel, à un prix plus élevé, contre de nouveaux fournisseurs ou à la haute direction... vendre un stylo lors d'une entrevue n'indique pas si le candidat sera en mesure de réussir dans votre entreprise, dans l'industrie et avec les prospects que vous ciblez. Aujourd'hui, la majorité des produits, services et solutions doivent être vendus avec une approche consultative de la vente. Étant donné que la plupart des entreprises ont besoin de trouver des moyens de se différencier, de maintenir leurs marges et de faire face aux exigences de plus en plus complexes de leurs prospects, ils n'ont pas d'autre choix que d'adopter une approche consultative à la vente.

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Lorsque votre interlocuteur vous pose ce challenge, il cherche à tester les compétences que vous avez en vente mais aussi votre capacité à les mettre en oeuvre immédiatement. D'apparence simple, cette question est en fait l'une des plus complètes qu'on pourra vous poser en entretien. Pourquoi? VENDEZ-MOI CE STYLO ! Comment répondre à cette mise en situation en entretien d'embauche ?! - Questions d'emploi. Car elle vous force à révéler votre méthode de vente, puis à l'appliquer. Certains commerciaux, pourtant expérimentés, échouent à cet exercice: ils sont déstabilisés par la simplicité apparente de la question, et l'objet à vendre tellement quelconque. « J'ai déjà vendu bien plus, j'arriverai bien à vendre ce stylo ». En fait, plus l'objet est élémentaire, plus la réponse dévoile le niveau du commercial. Quand on aborde les méthodes de ventes en entretien, la plupart des candidats disent avec enthousiasme que "l'important est de savoir poser des questions et d'écouter les réponses pour comprendre le besoin", jusque là tout va bien. En effet, l'important est ne pas se concentrer sur l'objet en lui-même, ici le stylo, mais bien sur l'utilisation que votre interlocuteur peut en avoir.

Evidemment, au bout d'un certain temps vous serez à cours d'inspiration et d'arguments. Mais ayez toujours l'air naturel tout en vous montrant professionnel cela donnera de vous l'image d'un(e) candidat(e) qui se débrouille bien en vente. Décrire ses caractéristiques et les besoins auxquels il répond Vous devez voir plus loin que le stylo qui n'est évidemment qu'un prétexte. On vous demande de jouer un rôle, alors endossez-le. Que ferait le vendeur idéal face à un client? Il chercherait à savoir et comprendre ce qu'il recherche exactement et quels sont ses besoins afin de lui proposer le produit le plus adéquat. Ce que cherche à voir le recruteur, c'est votre capacité à créer le besoin, à vous montrer à l'écoute et à impliquer le client dans la démarche de vente. Ainsi, plutôt que démarrer votre réponse par un argumentaire qui tombera à plat, vous pouvez commencer par poser 3 questions à votre interlocuteur. Vend moi un stylo 7. Par exemple: À quelle fréquence en avez-vous besoin? Qu'est-ce qui vous plaisait particulièrement dans l'usage de votre précédent stylo?

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