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Sunday, 7 July 2024

Il s'agit d'un mécanisme très utile en fonction du cycle de vie des produits ou services (entretien... ). Scénario marketing automation and control. 7/ Renouvellement d'une adhésion Objectif: réengager vos contacts → Envoi d'un e-mail automatique pour signaler à vos contacts que leur adhésion arrive à échéance et leur proposer de la renouveler. Pour optimiser votre message, vous pouvez inclure une offre exclusive ou limitée dans le temps afin de stimuler la réadhésion et d' encourager la fidélité. 8/ Droit à l'oubli Objectif: réactiver vos contacts → Envoi d'un premier e-mail automatique sans trop de pression commerciale pour reprendre contact, puis d'un second avec une offre promotionnelle si le contact ne réagit pas, et d'un troisième avec une offre encore plus attractive. Si le contact ne manifeste aucun intérêt au bout de ces 3 messages, alors vous pouvez le supprimer de votre base. Il s'agit ici d'une obligation du RGPD que vous devrez gérer en supprimant vos contacts inactifs depuis 36 mois (en savoir plus sur la durée de vie des données de vos contacts inactifs).

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Comme nous vous le disons fréquemment, le marketing automation est aujourd'hui incontournable dans la mise en place d'une communication efficace. Il vous permet une plus grande réactivité, efficacité envers les actions de vos cibles, mais il vous permet aussi de gagner du temps. Alors, comment créer un scénario de marketing automation qui corresponde à vos besoins? Vous saurez tout en moins de 3 minutes! I. Le marketing automation: Rappel Le marketing automation est un ensemble de pratiques mises en place afin d'automatiser certaines communications avec vos abonnés. Il faut le voir comme un algorithme géant. Vous allez paramétrer des actions puis des réponses à ces différentes actions, et tout cela, automatiquement. Grâce au marketing automation, des actions répétitives seront automatisées. Scénario marketing automation tools. Vous pourrez également prévoir des délais entre des actions, afin d'avoir une communication régulière. Pour plus de détails, c'est ici. II. Scénario de marketing automation: définition Comme nous vous l'avons dit précédemment, le marketing automation peut être assimilé à un algorithme géant.

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On peut en coller à l'infini à un contact et déclencher des scénarios automatisés lorsqu'un tag est ajouté ou supprimé. Pour parler à vos Buyer Personas, pour personnaliser le contenu d'un email, etc., le tag se décline et on le bénit pour ça! 4 scénarios marketing automation pour gagner du temps !. #habemustag Si vous souhaitez l'utiliser, la première question est de savoir comment créer ce tag: à l'aide du scoring, du suivi des événements ou bien du tracking web… on fait des merveilles! La relance sur abandon de panier par exemple, c'est bien, mais très limité (pourquoi ne pas associer un tag lorsqu'un prospect visite deux fois le même produit). La mise en panier est déjà une action bien avancée dans le parcours de conversion… Donc pourquoi pas aller un poil en arrière pour ratisser plus large? Un contact qui a consulté deux fois un produit dans la même semaine (sans le mettre en panier) attend sûrement de comparer, il faut sortir un petit plus… pourquoi pas un coupon ou un produit de substitution? Attention: Poser des tags est la discipline favorite des experts de l'Automation, prenez garde tout de même à ne pas vous y perdre.

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#3 – Email de fidélisation Selon Harvard Business Review, l'acquisition de nouveaux acheteurs est 5 à 25 fois plus chère que la fidélisation des clients actuels. Marketing Automation et Scénarios d’Engagement | Pentalog. Si tout le monde aujourd'hui semble ne jurer que par la croissance "Growth", sachez que vous ne pourrez pas la réaliser si vous n'arrivez pas à garder le plus grand nombre de "bons clients" possible. En automatisant vos campagnes pour fidéliser vos clients, vous allez réactiver vos anciens clients, mais vous allez également pouvoir identifier les meilleurs d'entre eux, c'est-à-dire ceux qui sont vraiment intéressés par vos produits et qui ne coûtent pas beaucoup à votre entreprise. Créez des scénarios d'email B2B visant a relancer vos anciens clients, en leur proposant un contenu ou un produit susceptible de les intéresser (sur la base de ce qu'ils ont déjà acheté ou consulté) ou encore un bon de réduction. #4 – Email d'évènements spéciaux Il pourra s'agir de l' anniversaire ou d'un moment spécial pour votre client ou son entreprise.

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Définir un scoring des contacts dans le CRM est donc une très bonne idée pour prioriser les actions sur les clients à fort potentiel de conversion. Ces données peuvent être par exemple: le temps resté sur une page, le nombre de visite de pages, la fréquence de visite du site, l'ouverture d'un mail, l'inscription à un livre blanc, etc. A vous de les déterminer en fonction de vos objectifs! 4 ème étape: Le mapping du parcours utilisateur La dernière étape consiste à mettre en place la cohérence des actions marketing selon les diverses interactions du lead. Scénario marketing - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing. Il s'agit de définir tout le cheminement des actions automatisées, en passant des éléments déclencheurs jusqu'à la réalisation de l'objectif. Si l'objectif est d'améliorer la place du contact dans le tunnel de conversion par l'envoi de contenus adaptés, alors la démarche peut potentiellement être la suivante: Conclusion: Les scénarios automatisés sont essentiels dans les stratégies de marketing automation. Ils permettent de toucher de façon personnalisée les bonnes personnes au bon moment, ce qui va à long terme optimiser les taux de conversion.

L'objectif est d'avoir une typologie d'utilisateurs précise ayant tous des objectifs et des besoins différents. Ce travail permet de connaître en détail les profils des internautes et de leur envoyer des messages adaptés. Si le message n'est pas cohérent avec le profil de l'utilisateur, alors le scénario ne sera pas optimal et les conversions seront moindres. 2 ème étape: Définition de l'objectif Avant de se lancer et de réfléchir aux éléments déclencheurs de votre scénario, il est indispensable d'avoir des objectifs. Pour chaque typologie d'internautes, vous pouvez l'associer à un objectif que vous déterminez. Ex: « Je souhaite fidéliser les clients qui ont acheté une seule solution sur mon site ». Chaque scénario est différent et modulable selon ces objectifs. Scénario marketing automation example. 3 ème étape: utilisation des données recueillies Avoir les bonnes données pour pouvoir mettre en place votre scénario est essentiel. Il faut définir les données nécessaires pour piloter correctement les actions marketing automatisées en fonction de votre connaissance sur vos différents contacts et leur évolution dans le tunnel de conversion.

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