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La fidélisation est un point clé pour chaque affaire. Attirer la clientèle est une chose, la garder et la faire revenir en est une autre. Celle-ci passe évidemment par un produit ou un service de qualité, mais la relation que vous allez tisser entre vous et votre clientèle l'est tout autant. Ne négligez jamais ce point dans votre entreprise. Pour aller plus loin Une fois que vous maîtrisez tous les aspects de la relation client vous pouvez aller plus loin dans votre apprentissage. Développez vos compétences en techniques de vente afin de peaufiner votre argumentaire et ne rater aucune opportunité. Vous apprendrez à monter un discours et un argumentaire dans le but de cerner les besoins de vos clients et de le convaincre de la plus-value de votre produit ou service. Cependant, la relation client n'est pas seulement utile pour les métiers de commerciaux. Elle devient nécessaire également pour les métiers de service client ou service après-vente. Apprenez à mettre en place ce service si important dans l'entreprise afin de ne laisser aucun consommateur dans le besoin et faciliter leur fidélisation.

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Description du poste et Missions La rentrée se prépare dès maintenant à l'AFTEC! Afin de compléter nos équipes pédagogiques pour la rentrée 22/23, nous recherchons un(e) formateur(trice) en Développement de la relation client et vente conseil. Vous interviendrez auprès de nos étudiants en 1ère année de BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) et enseignerez la théorie et la pratique. Vous les accompagnerez dans la réalisation de leurs fiches professionnelles et les entrainerez à l'épreuve orale finale. Conformément au référentiel (épreuve E41), vous leur permettrez d'acquérir les compétences suivantes: Assurer la veille informationnelle Réaliser et exploiter des études commerciales Vendre dans un contexte omnicanal Entretenir la relation client Profil recherché Vous êtes titulaire d'un BAC + 3 au minimum, Votre connaissance du monde de l'entreprise fait de vous un(e) expert(e) dans votre domaine, Vous possédez idéalement (mais pas forcément! ) une expérience en tant que formateur(trice) auprès d'un public similaire, Vous êtes un(e) pédagogue passionné(e) et avez à coeur de mener vos étudiants vers la réussite, Vous êtes à l'aise avec les outils numériques, Rencontrons-nous!

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Savoir que l'offre est souvent supérieure à la demande. Le client roi: enjeux économiques. Exercice Test sur l'image de marque de son entreprise: la considération représente un des moteurs de la relation client. DÉMYSTIFIER LA RELATION COMMERCIALE Découvrir les fondamentaux de la relation commerciale. Appréhender la part ludique des échanges. Comprendre les motivations et freins à la relation client. Etre opérationnel rapidement: les clés. Entraînement ludique sur la communication autour de la relation client. Débriefing sur les comportements adoptés. ETRE DISPONIBLE ET APPLIQUER LES TECHNIQUES D'ÉCOUTE Appliquer la technique de l'écoute active. Se rendre disponible pour recueillir les besoins. Savoir poser des questions: technique de l'entonnoir. Vérifier l'information avec la reformulation. Reproduction d'un dessin en écoutant uniquement sa description. Atelier d'élaboration de questions pour la découverte des besoins clients. HARMONISER SON ACTIVITÉ AVEC LA RELATION COMMERCIALE Faire de son activité un atout.

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Informations utiles Localisation Rennes - 35, France - pas de déplacement Contrat CDD - 1 an Salaire Non défini Niveau de qualification Agent de maîtrise/Bac +3/4 Expérience - 1 an, 1 à 7 ans, + 7 ans Modalités de travail Temps complet Fonction RH/Personnel/Formation Secteur Enseignement/Formation Télétravail Pas de télétravail Qui sommes nous? Aftec Rennes France Plus de 80% de nos jeunes diplômés sont en poste à la suite de leurs BTS – Brevets de technicien supérieur. AFTEC, école supérieure professionnelle, démontre par cela sa volonté de proposer des formations en adéquation avec le marché du travail. Intégrer AFTEC, c'est être assuré de se préparer efficacement pour son futur emploi!

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