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A chaque fois, c'est le même chose: Le conseil est orienté en fonction des marges et des ambitions commerciales du pseudo conseillers. Les intérêts des épargnants et du vendeurs ne sont clairement pas alignés. Et il n'y a pas que moi qui le dit. L'ACPR vient de publier une alerte sous le titre: « L'ACPR appelle les distributeurs de contrats d'assurance vie à mieux respecter le devoir de conseil auprès des clients financièrement fragiles ou en difficulté « L'ACPR est particulièrement attentive à la protection des clientèles fragiles et rappelle que les distributeurs de contrats d'assurance-vie en unités de compte ont l'obligation de prendre en compte la situation financière des souscripteurs, dans le cadre de leur devoir de conseil et de vérifier que le contrat proposé est cohérent avec l'ensemble des exigences et besoins des clients. Les distributeurs d'assurances doivent ainsi se conformer aux exigences de l'article L. 522-5 du code des assurances et vérifier: – le caractère approprié du contrat à l'égard de la situation financière du client, tout en tenant compte notamment de son éventuelle fragilité, de ses difficultés financières et de son niveau d'épargne liquide; – la cohérence des contrats et allocations proposés avec l'ensemble des exigences et besoins exprimés par le client, y compris le niveau de risque maximal souhaité par celui-ci, ainsi que ses connaissances et expériences en matière financière.
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Certes, les possibilités de gestion du patrimoine sont multiples, mais s'il existe une forme vers laquelle se tourne la majorité des particuliers, c'est le fait de recourir à un conseiller en gestion de patrimoine. C'est une option avantageuse en ce sens que le professionnel vise à mieux satisfaire le client devant sa banque. Bref, dans ce billet, vous en saurez davantage sur cette solution de la gestion de vos droits et biens. Le conseil en gestion du patrimoine: de quoi s'agit-il? Le patrimoine d'une personne correspond à la valeur commerciale de tous les biens que celle-ci dispose. De ce fait, il prend en compte tant les biens issus d'un héritage que ceux acquis au fil du temps. Le conseil en gestion de patrimoine vise donc pour un expert à assister ses clients dans la gestion de ces biens de façon idéale. Sa finalité consiste à conserver le patrimoine ou à proposer une pluralité de plans d'investissement. En effet, il regroupe un maximum d'éléments comme des conseils d'investissements ou de placements financiers, l'intermédiation en assurance vie et en opérations boursières, l'établissement d'un calendrier de gestion des revenus afin de s'assurer des retraites paisibles.
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Le Conseiller patrimonial doit connaître l'environnement familial de son client, ses projets à long terme et son patrimoine pour lui offrir les meilleures solutions d'investissement: achat immobilier, compte-titres en actions ou assurance-vie, Plan Épargne Retraite, Investissement locatif, solutions de prévoyance par exemple.
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Or, dans le cadre d'un audit de patrimoine, la prise en compte de toutes les dimensions de celui-ci, et dans toute leur complexité, est primordiale. Toutefois, il est vrai que l'expert en gestion de patrimoine peut apporter des solutions techniques qui, par leur complexité ou leur nouveauté, ont pu échapper au radar de l'expert-comptable. Dans ce cas, la solution la plus profitable pour le dirigeant est de s'appuyer sur les doubles compétences de l'expert-comptable et de l' expert en patrimoine. Notamment en présentant à ce dernier l'audit réalisé par votre comptable, et en proposant un rendez-vous avec votre duo d'experts! En revanche, si vous faites le choix de solliciter un spécialiste extérieur, n'hésitez pas à en avertir votre expert-comptable afin qu'il puisse vous aider à préparer votre rencontre. De plus, sachez que son rôle de conseil en gestion de patrimoine ne s'arrête pas là: la mission d'un bon expert-comptable est toujours de vous apporter le meilleur accompagnement possible, en fonction de la situation de votre entreprise!
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Il est rattaché à un responsable de secteur. Il est souvent commissionné. En tant qu'indépendant, le gestionnaire de patrimoine reçoit ses clients et collabore avec plusieurs intervenants en externe. Il est amené à travailler avec les agents généraux ou les courtiers d'assurance, avec les banques, les marchands de biens… Il peut solliciter d'autres professionnels libéraux: notaires, avocats, experts comptables. Rattachement hiérarchique Directeur d'agence Responsable d'équipe Directeur commercial (en cabinet) Contexte et facteurs d'évolution du métier Ce métier s'est développé ces dernières années, que ce soit au sein des banques ou dans les sociétés de gestion de patrimoine en lien avec la multiplication des produits financiers et les nombreuses règles juridiques et fiscales. Parallèlement, le métier est devenu de plus en plus technique et exige un grand professionnalisme pour conseiller une clientèle mieux informée et commercialiser des produits souvent complexes. La maîtrise des risques a pris une dimension importante dans l'exercice de ce métier.
En tant que conseiller en gestion de patrimoine, votre expert-comptable peut dès lors proposer une stratégie de résolution de ces différents problèmes. Il vous présente en fin d'audit un rapport écrit regroupant l'analyse de vos informations patrimoniales, les problèmes relevées, et les différentes soutions fiscales, financières ou juridiques proposées. Expert-comptable ou spécialiste de la gestion de patrimoine? C'est l'argument le plus fréquemment brandi par les conseillers spécialisés en patrimoine. Tout comme dans la vieille querelle entre assureurs historiques et banquiers-assureurs, l'expert-comptable ne disposerait pas des compétences suffisantes pour assurer un conseil en gestion de patrimoine suffisamment pointu. La réponse de l'expert-comptable tient en plusieurs points: Tout d'abord, sa connaissance approfondie de l'histoire, des mécanismes et des problématiques de votre entreprise constitue une richesse qu'il est difficile d'acquérir en quelques rendez-vous dans un cabinet de conseiller patrimonial.