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Tuesday, 9 July 2024

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La gestion des ventes est un élément fondamental du cycle commercial d'une entreprise quel que soit son secteur d'activité. Que l'entreprise vende un service ou un produit, les responsables des ventes ont la charge de manager la force de vente, de fixer les objectifs de l'équipe, de planifier et de contrôler l'intégralité du processus de vente et, pour terminer, de concrétiser la vision de l'entreprise. Plus que n'importe quelle autre équipe d'une entreprise, le rôle d'une équipe de vente est probablement le plus crucial, car il a un impact direct sur les revenus de l'entreprise. Gérer les ventes est surtout un processus socio-scientifique, impliquant l'effort de groupe dans le suivi des objectifs communs, qui sont prédéterminés. La coordination est la clé de la réussite de ce processus. Gestion commerciale sur excel macro. Le rôle du responsable des ventes est alors d'une première importance. Parmi les tâches les plus importantes qui incombent sur sa responsabilité, nous trouvons la conceptualisation et la mise en œuvre d'un processus de vente pour son entreprise.

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Voici l'écran correspondant: Bilans annuels Voici le tableau et les graphiques montrant le bilan annuel (mois par mois) des montants cumulés et du nombre de ventes par affaire: Statistiques des étapes Voici le tableau et les graphiques montrant le nombre et la répartition des étapes pour une période donnée. Statistiques des contacts Voici le tableau et les graphiques montrant le nombre et la répartition des contacts par statuts pour une période donnée. Statistiques des messages de prospection Le tableau suivant affiche pour chaque message de prospection, le nombre de fois qu'il a été envoyé, le nombre de retours qu'il a généré et le nombre de ventes associées. Ma CRM sur Excel - Un logiciel de gestion de relations clients sur Excel. Vous pouvez ainsi mesurer l'efficacité de vos messages de prospection en fonction de l'indicateur qui vous intéresse. L'efficacité, représentée par un nombre d'étoiles compris entre 0 et 5 (ex: *****) est mis à jour manuellement pour chaque message de prospection enregistré. La mise à jour de l'efficacité peut se faire directement dans la feuille Excel (via une liste déroulante) ou depuis le formulaire de gestion des messages (voir plus haut).

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