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En savoir plus sur la stratégie d'entreprise - Le chiffrage de votre chiffre d'affaires prévisionnel, en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. En savoir plus sur l'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel - Les moyens à mettre en oeuvre pour réaliser vos prévisions de vente: expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui? - La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires. La partie financière du business plan Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique. Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. A titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan: Pour en savoir plus sur les solutions de financement, consultez les deux articles suivants: - Comment compléter mon apport personnel?
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Les nouveaux entrepreneurs désirant trouver des financements auprès des établissements de crédit ou de tiers ( crowfunding …), ont tout intérêt à soigner leur business plan et en particulier la partie financière de celui-ci. En effet, les investisseurs, en cette période de crise, veulent voir si le créateur d'entreprise sait où il va et si son projet présente des garanties économiques. Voici quelques conseils afin de faire correctement la partie financière de son business plan. Pourquoi faire un business plan? Celui-ci est un document synthétique permettant de formaliser un projet et de déterminer les grandes orientations de celui-ci. Les actions qui seront conduites, les résultats espérés, les moyens engagés afin d'atteindre ceux-ci, la stratégie commerciale ainsi que le modèle économique envisagé devront être formalisées dans ce document. Faire son business présente de nombreux intérêts: - Il permet au créateur d'entreprise de structurer son projet et de se projeter dans un futur plus ou moins proche, - Il permet de rassurer les investisseurs et les prêteurs.
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Le prévisionnel financier permet au porteur de projet d'anticiper les aspects financiers et comptables de son entreprise, mais aussi aux investisseurs éventuels d'évaluer: la croissance, la rentabilité, la structure de coût, et la structure financière de l'entreprise. Il y a 4 tableaux financiers incontournables dans le business plan: le compte de résultat prévisionnel le tableau des flux de trésorerie prévisionnel le bilan prévisionnel le tableau de calcul du point mort (ou seuil de rentabilité) Tableau du business plan #1: le compte de résultat prévisionnel Le compte de résultat prévisionnel donne une vision du résultat de l'entreprise sur un ou plusieurs exercices financiers. Il permet d'analyser rapidement: la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise; sa rentabilité; l'évolution de sa structure de coûts. Le compte de résultat prévisionnel est très appréciable dans la mesure où il permet aux investisseurs potentiels d'évaluer les éléments présentés ci-dessus. Cependant, ayez bien à l'esprit qu'il ne tient pas compte des décalages de caisse (le fameux Besoin en Fonds de Roulement), ni des flux de trésorerie liés aux investissements et au financement (achats d'immobilisations, remboursements d'emprunt, etc. ).
Il se présente comme un bilan ordinaire, à la différence près que les éléments y figurant constituent des prévisions. On trouve ainsi dans le bilan prévisionnel: - Le résultat net déterminé grâce au compte de résultat prévisionnel, - Les immobilisations, - Les amortissements - Les emprunts, - Les stocks, - Le capital social, - Les créances clients, - Les dettes fournisseurs, - Les liquidités. Le plan de financement prévisionnel ou l'utilisation de la trésorerie: un élément clé du business plan Celui-ci doit démontrer que les besoins de financement générés par l'activité lors des premiers exercices seront comblés. Il doit expliciter: - Les emplois, soit les besoins de financement répertoriés pour faire tourner l'activité, - Les ressources, soit les sources de financement envisagées (emprunts, activité…. ) Le budget de trésorerie ou l'évolution de la trésorerie: ne faites pas trop rêver votre banquier, soyez réaliste! Le budget de trésorerie met en valeur les décalages entre les encaissements et les décaissements afin de déterminer le solde de trésorerie suivant la fréquence souhaitée (mensuelle, trimestrielle, annuelle…)
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