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Des prédispositions naturelles pour le métier Dans l'exercice de son métier, un agent immobilier est au contact de différents profils de clients et de propriétaires. Il doit donc posséder certaines aptitudes afin de mettre chacun d'eux en confiance et atteindre ses objectifs. Et vraisemblablement, les mamans seraient mieux équipées que les hommes sur pas mal de points. Capacité d'écoute et sens de l'empathie Il est scientifiquement prouvé que les femmes possèdent une grande capacité d'écoute et un sens de l'empathie développé. Elles semblent plus réceptives aux besoins exprimés par leurs interlocuteurs et peuvent plus facilement se mettre à leur place. Ce qui facilite grandement les négociations. De même, une maman est naturellement plus rassurante et moins intimidante qu'un homme. Un meilleur relationnel En règle générale, les agents immobiliers de sexe masculin fonctionnent sur la base d'un raisonnement purement logique. Ces derniers lient ainsi directement la perception à l'action. A l'opposé, les femmes sont plus relationnelles.

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En outre, l'employeur lui remet une attestation lui permettant de démarcher ses clients dans le cadre de l'agence. Cette attestation est délivrée par la CCI. La rémunération d'un négociateur immobilier sera constituée d'un fixe, mais surtout de commissions sur les ventes qu'il réalisera et qui permettra au collaborateur de bénéficier d'un salaire confortable. Des primes mensuelles ou annuelles peuvent venir compléter ces rémunérations en fonction de l'atteinte d'objectifs. Aucun diplôme particulier n'est requis pour exercer la profession de négociateur immobilier salarié. Le négociateur immobilier agent commercial L'accès à la profession de négociateur immobilier peut se faire également de manière indépendante. En effet, les agences immobilières apprécient de disposer en leur sein de ce type de profil. En tant qu'indépendant, l'agent commercial ne dispose pas de contrat de travail avec l'agence immobilière, avec laquelle il n'a aucun lien de subordination. Le négociateur immobilier indépendant est donc mandaté par une ou plusieurs agences pour réaliser sa mission.

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Pourtant la réalité est plus compliquée, et la récente loi ELAN est venue très justement repréciser les choses: le statut d'agent immobilier est un statut à part entière, dont l'accès est réglementé, et qui offre des prérogatives particulières. Le statut d'agent immobilier est consacré par une carte professionnelle dédiée, qui donne accès à cette profession. L'obtention de cette carte, qui se fait auprès des CCI (chambres de commerce et d'industrie) territoriales, est soumise à certaines conditions notamment en termes de formation initiale (ou d'expérience professionnelle) et continue, et de probité. Elle a une durée de validité limitée dans le temps (3 années) et doit être renouvelée à chaque échéance. Qui peut devenir agent immobilier? Les agents immobiliers doivent disposer de diplômes spécifiques: BTS « Professions immobilières », licence (Bac + 3) minimum dans le domaine juridique, économique ou commercial, ou un diplôme inscrit au RNCP de niveau II dans les mêmes domaines. Un diplôme de l'institut des études économiques et juridiques appliquées à l'immobilier, la construction et l'habitat est aussi reconnnu.

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Elles possèdent une plus grande capacité à lire le langage corporel et émotionnel de leurs clients pour détecter les facteurs qui les conduiront à conclure une vente. Détermination et persévérance En plus des précédents atouts, on considère que les femmes font généralement plus preuve persévérance et de détermination que leurs homologues masculins. Des qualités qui sont indispensables dans l'exercice du métier d'agent immobilier, en agence, comme en indépendant. Les mamans, de meilleurs agents immobiliers? Confirmant les précédentes affirmations, un récent sondage ORPI-IPSOS a révélé qu'une grande majorité des Français estime que les femmes sont de meilleurs agents immobiliers que les hommes: 81% des individus interrogés estiment qu'elles accordent plus de temps à l'écoute et au conseil pour proposer un bien correspondant aux attentes du client; 78% des Français considèrent qu'une femme trouve plus facilement un bien immobilier rare; 60% des Français interrogés estiment que les femmes montrent plus explicitement les atouts d'un bien immobilier.

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Soyez professionnel avant tout, faites votre travail sérieusement, et si un client refuse de signer, passez au suivant. 14. Travaillez dur Développez votre confiance en vous, votre sens de l'engagement professionnel, votre volonté d'intensifier vos activités et de vous améliorer sans cesse: rien n'impressionne plus un vendeur ou un acheteur qu'une personne qui croit en son travail et le fait bien. 15. Un seul mot d'ordre: les contacts Pour faire décoller vos activités, nul besoin de vous compliquer la vie. L'idée est simple: votre programme quotidien doit comprendre les trois tâches suivantes: prospection, obtention de nouveaux contacts et suivi de la clientèle. Ensuite, la croissance viendra toute seule. 16. Menez chaque tâche à bon port Chaque vente qui vous est confiée doit être menée à bien. En travaillant dans cette optique, vous offrirez à votre client un service de qualité, vous ferez preuve de professionnalisme et vous assurerez vos revenus. Faites en sorte que, chaque jour, toutes les conditions soient réunies pour qu'un bien soit vendu, immédiatement ou dans les plus brefs délais.

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