Différences Entre L'Étude De Marché En B2C Et L'Étude De Marché En B2B: Maisons Harmony 63 (Aubière) | Avis, Emails, Dirigeants, Chiffres D'affaires, Bilans | 337629067

Thursday, 8 August 2024

• Grossistes: encore une importante marge de progression • Industriels: futurs acteurs de la plateformisation du commerce interentreprises? • Acteurs historiques et pure players: des logiques de coopétition à venir LES FORCES EN PRÉSENCE: CARTOGRAPHIE DES ACTEURS DANS LE E-COMMERCE BTOB Pour chacun des 7 marchés témoins, cette partie propose une typologie (grossistes, véadistes, pure players…. ) et une cartographie détaillée des forces en présence sur le marché (classement des principaux acteurs selon le chiffre d'affaires de la société et de l'audience 2020 des sites marchands), ainsi que la fiche d'identité d'un acteur clé. Etude de marché b2b marketing. Marchés témoins: fournitures et équipements de bureau, matériel informatique et téléphonique, pièces et équipements automobiles, fournitures pour l'industrie et le commerce, produits alimentaires et équipements pour CHR, matériaux et équipements pour le bâtiment, fournitures et équipements pour l'agriculture L'ANALYSE DES FORCES EN PRESENCE LES FICHES D'IDENTITE OU ETUDE DE CAS SUR DES ACTEURS CLES • Les 8 études de cas/focus: AGRICONOMIE ALIBABA AMAZON BUSINESS DHGATE MANOMANO MANUTAN SONEPAR THALES • Les 7 fiches d'identité: AGRIAL AUTODISTRIBUTION LYRECO CONRAD METRO RAJA REXEL

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Pourquoi? Pour évaluer la pertinence du projet et adapter la stratégie marketing. Comment faire? L'étude terrain: si je vends déjà en magasin, je peux rencontrer clients et prospects et les interroger sur leurs attentes par rapport à un site e-commerce. Le questionnaire d'étude sociodémographique permet de réaliser un profil type des prospects susceptibles de visiter le site e-commerce selon de nombreuses caractéristiques (âge, genre, CSP, etc. ). Au-delà de ce genre d'informations, de multiples questions peuvent affiner l'analyse, comme: quels produits intéressent ma clientèle? quel prix accepte-t-elle de payer pour mon produit? quand (et à quelle fréquence) consulte-t-elle les sites e-commerce? a-t-elle besoin d'être accompagnée dans ses choix? Etude de marché b2b.com. Comment présenter les résultats de mon étude de marché e-commerce? Le rapport de résultats Regrouper toutes les données issues de l'étude de marché dans un unique rapport permet: de les analyser pour dégager une stratégie et des objectifs clairs et pertinents, d'historiser ce travail pour pouvoir s'en servir plus tard comme point de comparaison.

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Détermination du marché et de son périmètre. Caractéristiques du marché: taille, évolution, tendances, segments, composantes. 2) La demande. Il s'agit de décrire les caractéristiques de la demande: âge, sexe, lieu d'habitation, style de vie, revenus, motivations d'achat, freins à l'achat, période et fréquence d'achat, attentes et besoins. Il est conseillé de classifier les consommateurs en différents segments homogènes. 3) L'offre. Il s'agit de décrire la concurrence, la politique commerciale des concurrents, ainsi que les réseaux de distribution. Combien de concurrents? Quels sont les plus puissants? Etude de marché : un exemple gratuit (modèle Word). Qui sont les concurrents directs et indirects? Quels sont les prix pratiqués? Quelle est la politique de communication des concurrents? 4) L'environnement.

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Le marketing B to B est le petit frère du B to C en termes d'approche, mais destiné à une cible différente et plus pointue. Le « business to business » vise en effet des structures et entreprises en lieu et place des individus et les décisions sont ainsi plus complexes car faisant intervenir divers acteurs concernés. Le processus de prise de décision est beaucoup plus réfléchi et les demandes et besoins des clients plus rigoureux. En quoi consiste donc le marketing B to B et quelles en sont les particularités? Principe et fondements du marketing B2B? Étude de marché B2B Belgique, France, Luxembourg, Pays-Bas. Le B to B en s'adressant à des professionnels au lieu des clients, fait en sorte que la prise de décision fasse intervenir des acteurs plus nombreux comme des décideurs, utilisateurs, prescripteurs ou conseillers. Les choix du professionnel ne dépendent plus uniquement de son unique volonté mais aussi du désir de ses propres clients qui demeurent la cible finale. Les exigences de ces derniers orientent ainsi les choix du professionnel à cibler en B to B. Cette spécificité est à prendre en considération pour l'élaboration des études de marché à titre d'exemple.

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