Les Bons Principes De Traitement Des Réclamations Client - Infoqualité, Cravate De Noel Pour Chien
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Réclamations, n'oubliez pas le proverbe américain! « Complaint is a gift » Considérez la valeur à vie du client pour l'entreprise et pas uniquement le montant de l'achat en question. Vous ne vendez pas des courses. Sur la vie d'un client vous lui avez vendu une Rolls Royce! traitez-le comme tel! Réclamations. (San Walton – Walmart) Ce billet est une traduction / interprétation /inspiration du billet « 12 Steps to Handling Customer Complaints » de Dennis Rosen paru dans CSM « The Magazine for Customer Service Managers & Professionals »Dennis Rosen est un consultant américain basé au Kansas, spécialiste du service à la clientèle. Il est l'auteur du livre, « Create Devoted Customers – The Mental-Rental Sales Process » Son profil LinkedIn ici.
La réclamation est-elle une simple pierre dans notre jardin, un arbre qui cache la forêt ou l'aboutissement d'une longue dégradation des produits et services? Ensuite, il faut évoquer avec le client le traitement de la réclamation elle-même. A-t-il été satisfait de la façon dont on a pris en compte, clarifié, explicité le problème, choisit les voies de progrès, planifié et conduit les actions de correction, évoqué la relation nouvelle… Fournir une compensation: Lorsque le client n'a pas eu le niveau de service attendu, il convient de prévoir une juste compensation: avoir, prestation complémentaire… Rebâtir la relation vers un partenariat: Le plus important est de regagner la confiance du client et de préserver la relation future. Logigramme réclamation client. Cela est d'autant plus facile que le client a le sentiment que sa réclamation a eu un réel impact sur l'Entreprise. Il faut donc lui apporter toute information sur la suite donnée en interne: l'évolution des procédures, une réorganisation, une modification du produit… Le client doit être considéré comme un partenaire vigilant qui aide à progresser.
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