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"La chance de valoriser son expérience": Jean-Louis Marulaz (AEM) Jean-Louis Marulaz mène sa carrière tambour battant. Cet ingénieur a notamment développé une belle entreprise, sur un solide marché de niche, la fabrication de brûleurs à gaz pour les professionnels, la faisant passer de 2 à 500 salariés. « Après sa vente, je me suis pris une année sabbatique, pour apprendre à jouer au golf! », confie-t-il. En 2006, germe en Jean-Louis Marulaz l'envie de reprendre une entreprise. « J'ai suivi une formation au CRA (Cédants et repreneurs d'affaires), pour apprendre les subtilités des LBO, de la garantie actif-passif. En un an et demi, j'ai étudié 35 dossiers, négocié avec cinq cédants. » En décembre 2008, Jean-Louis Marulaz signe la reprise d'AEM. Le plus dur pour Jean-Louis a été de trouver un cédant. 387 entreprises de BATIMENTS et TRAVAUX PUBLICS à vendre. « Pour chaque dossier intéressant, on est entre 8 et 10 repreneurs potentiels. Plusieurs cédants ont rejeté mon offre parce qu'ils souhaitaient un repreneur plus jeune. » Concernant le montage financier, Jean-Louis Marulaz a opté pour un LBO.
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