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Problématique: en quoi la digitalisation a-t-elle permis d'augmenter les performances commerciales des entreprises? Définir les notions, celle de digitalisation et comment elle a pu prendre autant de place dans le monde des entreprises, quels en sont les avantages, mais aussi les inconvénients. Parler de la performance des entreprises, comment elle est évaluée, comment elle peut être améliorée et en quoi la digitalisation joue un rôle important dans les nouvelles méthodes de travail. Donner des exemples concrets de digitalisation dans certaines entreprises et de son influence sur quelques marques. Sujet 3 - La prise en compte des attentes des clients dans la notion de performance commerciale Aujourd'hui, les entreprises doivent plus que jamais faire attention à leurs clients, les habitudes d'achat, mais aussi les envies, attentes et besoins. Exemples de sujets et de problématiques pour un mémoire en économie (1). Problématique: en quoi la prise en considération des attentes des clients dans toutes les étapes de l'achat est-elle primordiale pour améliorer la performance commerciale de l'entreprise?
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Résumé du document L'histoire de Casino commença par s'écrire à la fin du XIXe siècle avec son fondateur Mr Geoffroy Guichard, qui lui permit d'être de nos jours un des principaux groupes de distribution en France dans le secteur alimentaire. Mémoire de Licence Professionnelle de Commerce et de Distribution par alternance : Hyper Casino, rayon marée. Cette histoire nous est racontée à travers l'historique. Pour couvrir l'ensemble du marché national et répondre aux différents besoins des consommateurs, le groupe Casino se divise en de multiples branches qui correspondent à différents concepts d'enseignes. Par conséquent, le groupe Casino se compose de: - La branche Hypermarché avec l'enseigne Géant Casino - La branche Supermarché avec les enseignes Super Casino et Hyper Casino - La branche des magasins de proximité avec plusieurs enseignes (Petit Casino, Spar, Vival) - La branche des cafétérias Casino - La branche des magasins citadins avec les enseignes Monoprix et Franprix Nous allons, nous attarder sur la branche Supermarché de ce groupe, du fait de mon affectation dans l'HyperCasino Izon pour effectuer ma licence professionnelle Distech.
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La conclusion de ce mémoire portera sur l'analyse quantitative et qualitative de notre plan sur le rayon. Sommaire Presentation Marché des produits aquatiques frais Marché des produits aquatiques frais en libre service Marché environnant aux produits aquatiques frais Le rayon Marée de l'HyperCasino Izon Diagnostics et matrice Swot Diagnostics Matrice Swot Plan d'action Dynamisation du chiffre d'affaires Satisfaction des consommateurs Analyse des résultats Qualitatif Quantitatif Extraits [... ] Cependant, nuançons cette remarque en précisant que cette tendance porte sur la famille globale des surgelés. En effet, il nous est impossible d'observer l'évolution de la sous- famille poissons surgelés Toutefois, cette sous-famille représente une quote-part importante des surgelés en atteignant les 10%. Exemple mémoire développement commercial code. Malgré, l'absence de résultats plus précis, on peut légitimement supposer que cette sous- famille ne fait pas exception à la baisse de chiffre d'affaires que connaît cette unité d'exploitation. - Menaces du marché - Baisse de la consommation des produits aquatiques En 2002, les dépenses des ménages dans les produits aquatiques ont été stables par rapport à celles de 2001 en se basant sur le bilan annuel de consommation de l'OFIMER de mai 2007.
Cette branche réalise en 2006 un chiffre d'affaires de 3 428 millions d'euros avec un parc de 367 magasins. Ces deux facteurs enregistrent de belles performances par rapport à 2005 avec une hausse de +6%. La branche Supermarché du groupe Casino se classe 13e dans le classement qui référence les principales entreprises de distribution en France d'après COSTIL Olivier (mai 2007). En ce qui concerne l'HyperCasino Izon, le point de vente était à ses débuts un Intermarché pour passer en 2002 supermarché Casino. Ce n'est qu'en 2005 pour concurrencer son concurrent direct Super U que le magasin se transforme en HyperCasino. Cet investissement porte la surface de vente à 2499m² et permettra de proposer à sa clientèle un plus grand assortiment surtout au niveau du rayon Bazar/Textile. Le magasin est dirigé par un directeur qui lui-même collabore avec 4 managers de rayon (Frais, PGC, caisse et Bazar) et des agents de maîtrise qui dirigent eux mêmes leur propre équipe de vente. Exemple mémoire développement commercial. Afin de mettre à profit mon expérience antérieure chez un concurrent ainsi qu'un regard externe sur le point de vente, mon affectation se tourne logiquement vers un des rayons sensibles du magasin qui enregistre des performances négatives en cette année 2006/2007.
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