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Dans la plupart des cas, le conseiller acquiert une certaine connaissance sur la vie de ses clients (situation familiale, patrimoine, aspirations …) afin qu'il puisse adapter le plan d'investissement aux spécificités de chacun d'eux. En d'autres termes, ce qui peut être bénéfique pour une personne (physique ou moral) en matière d'investissement et de gestion du patrimoine ne l'est pas forcément pour l'autre, et c'est ici où réside la véritable difficulté pour le conseiller en gestion du patrimoine. Il peut recommander pour un client d'effectuer un placement dans l'immobilier ou le conseiller de se tourner vers des opérations boursières (actions, obligations, produits dérivés …), ou même choisir les meilleurs placements en matière d'assurance et de retraite. Son rôle ne s'arrête pas à ce niveau. En fait, le conseiller en gestion du patrimoine peut dans certains cas négocier pour le compte de ses clients les différentes conditions de placement et d'investissement auprès des organismes concernés, et s'assurer de leurs exécutions en effectuant un suivi régulier.
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Il fait appel aussi à un certain nombre de compétences et de qualités personnelles sans lesquelles la pratique de ce métier ne serait jamais réalisée comme il faut. Il faut savoir qu'en matière de rémunération, cette profession figure parmi celles qui sont bien rémunérées et qui offrent de diverses opportunités en termes d'évolution et de développement.
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