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Wednesday, 24 July 2024
Et aussi, transmettre cette compétences aux autres.

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Points de progrès? Identifier son style de management: comment suis-je perçu? Éviter les pièges de son style. 2 - Adapter son management au profil des commerciaux Analyser les objectifs commerciaux pour identifier les compétences à développer. Identifier le profil de chaque vendeur. Adapter son style de management à chacun. Analyser son équipe commerciale avec le TAM. 3 - Motiver individuellement ses commerciaux au quotidien Comment agir pour motiver? Comment encourager sans "en faire trop"? Comment faire accepter des objectifs ambitieux? Mettre en place des incentives motivants. Formation motiver une équipe a la. Garder le contact et l'impact malgré la distance. 4 - Utiliser les réunions commerciales pour motiver collectivement son équipe Rendre chaque réunion utile et motivante. Faire participer, adhérer et s'engager. Animer des réunions à distance dynamisantes. 5 - Préserver la motivation des vendeurs dans toutes les situations Faire face aux résultats insuffisants. Affirmer son autorité sans "casser" le relationnel.

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Identifier son rôle et sa place de manager Questionner ses pratiques Clarifier et identifier les attentes de son environnement (équipe, hiérarchie) Les incontournables de la fonction Lister les principaux pièges liés à la fonction 2. Développer son leadership Les conditions d'exercice du leadership Développer une vision, y faire adhérer Styles de leadership, performances Identifier son propre style de leadership Notions d'autorité, de pouvoir 3. Optimiser ses compétences en communication Analyser son mode de communication Améliorer la connaissance de soi et des autres Communiquer à l'intérieur, à l'extérieur Renforcer l'estime de soi, la confiance… S'observer en situation: recul, discernement Identifier ses émotions pour les maîtriser S'appuyer sur les fondamentaux de la communication 4. Formation motiver une équipe est. Renforcer l'implication de ses collaborateurs Mettre en place les conditions de l'efficacité collective Organiser et accompagner le travail des collaborateurs Entretenir des relations positives Accompagner l'évolution et le cycle de progression du collaborateur 5.

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Adapter son mode de management face aux contraintes générées par le télétravail. Créer des "règles du jeu" et utiliser les outils de communication à distance. Assurer une qualité de vie au travail de ses collaborateurs dans un mode de fonctionnement mixte (présence / distance).

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