Rentabilité D Un Salon Professionnel / Decapsuleur Porte Clef

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Tuesday, 27 August 2024

Pour optimiser la rentabilité de votre participation à un salon professionnel ou à tout autre type d'événement accueillant du public, le choix de votre matériel de stand est primordial. Celui-ci vous permettra de capter l'attention de vos potentiels prospects mais aussi d'aider à les convertir. Sur un stand professionnel, le matériel sert également à refléter votre identité de marque et à améliorer votre reconnaissance auprès du grand public. Quoi qu'il en soit, il existe aujourd'hui de nombreux supports et objets publicitaires pour mettre en valeur votre stand. Dressons une liste du bon matériel d'exposition pour votre stand. Matériel d'exposition sur stand: misez juste pour séduire votre audience Mobilier et matériel d'usage Convaincre votre public implique de prévoir un emplacement dédié aux échanges. Comment gagner des clients sans aucun matériel et mobilier facilitant le contact? Prévoyez: Un comptoir. Il peut s'agir d'un comptoir avec visuel et plateau en bois, ce qui en facilitera le transport.

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A titre informatif, en 2011, source FNC, le coût moyen d'un salon de coiffure s'élevait autour de 67K€ pour la création et 47K€ pour une reprise. Dans le cas d'un salon franchisé, comptez entre 75K€ pour la création et 120K€ pour une reprise, sachant que les frais varient suivant les zones géographiques. Attention rappelez-vous les deux premières leçons: emplacement et positionnement de votre salon de coiffure doivent vous donner les clés d'un bon investissement et pas l'inverse! Benjamin Salles (source: *Xerfi 2013, **UNEC au 31 décembre 2013, FNC et ISM)

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Si vous ne suivez pas vos efforts de marketing, vous serez incapable de mesurer l'efficacité de vos actions ainsi que de prendre des mesures correctives. Il n'est pas toujours évident de mesurer le retour sur investissement (ROI) de sa participation à un salon B2B. En effet, parfois les ventes qui en découlent prennent des mois (voire des années) avant de se conclure et il devient alors difficile d'établir un lien avec le salon réalisé 24 mois plus tôt. Seulement ¼ des ventes sont réalisées pendant l'événement et ¾ suite au travail des commerciaux après le salon. Avant de calculer votre retour sur investissement, il convient d'analyser quelques chiffres pour comprendre les résultats que génère un salon professionnels pour une entreprise. On estime que 16% des exposants ne réalisent pas de chiffre d'affaires grâce aux salons industriels. Qui sont les 16% d'entreprises qui ne réalisent pas de chiffre d'affaires ni pendant ni après la manifestation? Les exposants qui ont davantage des objectifs d'image et de veille.

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Voici les principales étapes pour participer à un salon professionnel: Définir ses objectifs. Avant tout, il faut savoir pourquoi on souhaite participer à un salon professionnel. Est-ce pour trouver de nouveaux clients? Pour fidéliser ses clients existants? Pour trouver des partenaires ou des opportunités d'affaires? Pour accroître sa notoriété? Pour s'implanter sur un nouveau marché? Pour présenter une innovation ou un nouveau produit? A noter qu'un salon est souvent un bon moyen de mieux approcher son marché: ses clients certes, mais aussi tous les intervenants présents sur le secteur d'activité. Identifier un salon intéressant pour votre activité. Bien sûr, le thème du salon, sa notoriété et sa fréquentation sont importants. Mais le choix du salon se fait surtout en se renseignant sur le profil des visiteurs et sur le profil des exposants (concurrents, partenaires? ). Un petit salon bien ciblé pourrait se révéler plus intéressant qu'un grand salon trop généraliste. Budgéter la participation au salon.

Un débrief avec l'équipe qui a participé au salon se révèlera très fructueux pour évaluer votre participatione et améliorer les points nécessaires au salon suivant si elle était concluante. Pour optimiser au maximum l'investissement financier et humain généré pour le salon, vous pouvez faire un retour de cette expérience sur votre site ou blog d'entreprise. Marion Bain Opinions Chronique Gilles Pialoux, chef du service d'infectiologie de l'hôpital Tenon à Paris A lire absolument François Roche Chronique Par Pierre Abadie, directeur climat de Tikehau Capital Chronique Robin Rivaton

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