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Thèmes abordés lors de cette e-conférence sur les secrets pour être un bon vendeur: Vendeur/négociateur: les différences entre vendeur et négociateur, la notion d'importance des enjeux… Le vendeur/la vendeuse: les moteurs du vendeur, la satisfaction clientèle, le chiffre d'affaire, le vendeur doit aimer faire du chiffre… Le négociateur/la négociatrice: la notion d'envergure dans la négociation, les limites subjectives et floues de la négociation, le métier de négociateur dépend du secteur et de l'entreprise… Négociateur, quels métiers? : le négociateur exerce dans les métiers de la vente, de l'achat et de l'approvisionnement, de l'immobilier, de la médiation, de la diplomatie… Les qualités à développer pour devenir un vrai négociateur: savoir écouter, apprendre à faire parler l'autre, poser les bonnes questions, observer l'autre, être patient… ⇒ Tout au long de votre parcours pédagogique, de nombreuses conférences virtuelles vous sont proposées, gratuitement, sur des thèmes divers et variés comme la psychologie, le coaching, la création d'entreprise et bien d'autres encore.

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Pour les prêts immobiliers souscrits à compter du 1er janvier 2018, l'exigence de domiciliation des revenus sera soumise à deux conditions: une contrepartie clairement identifiée et une durée maximale de 10 ans. Une ordonnance du 1er juin 2017 encadre la pratique de la domiciliation des revenus dans le cadre de l'obtention d'un prêt immobilier. Deux nouvelles conditions sont fixées: l'emprunteur doit bénéficier d'un avantage individualisé, et la domiciliation ne peut être imposée pour une durée supérieure à 10 ans (durée qui doit être précisée par décret en Conseil d'Etat). Ce nouveau dispositif s'appliquera aux offres de prêt immobilier émises à compter du 1er janvier 2018. Les prêts en cours de remboursement et ceux souscrits jusqu'à la fin de l'année ne bénéficient pas de ces nouvelles conditions. La domiciliation des revenus Lors de la souscription d'un prêt immobilier, la banque demande souvent que l'emprunteur domicilie ses revenus (salaire, pension…) pendant toute la durée du prêt, sur un compte bancaire ouvert auprès de la banque prêteuse.

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La perception des plus-values immobilières et mobilières ainsi que des capitaux mobiliers sera soumise à l'impôt et devra être réglée dès septembre 2019. Les heures supplémentaires pourront ne pas être imposées en 2018 pour certains salariés. Il en va de même pour les primes dites surérogatoires, non prévues par le contrat de travail, ainsi que pour celles attribuées aux employés occupés le dimanche. De plus, si ceux-ci obtiennent une augmentation de leur revenu, la différence entre leur ancien salaire et entre le nouveau ne sera pas taxée. Les crédits et réductions d'impôt ne figureront pas dans les mensualités payés en année n+1. L'avantage fiscal, quant à lui, sera remboursé intégralement au mois de septembre de cette même année n+1. Le prélèvement à la source dès 2019 Applicable dès le 1er janvier 2019, le prélèvement à la source a été subtilement modifié afin de simplifier la tâche aux entreprises collectant les impôts. En effet, l'employeur le collectera et devra le faire figurer sur la fiche de paie.

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Lors de la signature d'un crédit, la banque exige la souscription d'une assurance emprunteur couvrant les risques de décès et d'invalidité. « Même si elle n'est pas juridiquement obligatoire, dans les faits, il reste très difficile de décrocher un prêt sans accepter de souscrire, en même temps, une assurance emprunteur », estime Cécile Roquelaure, directrice des études d' L'assurance de prêt, quel intérêt? Quand la banque consent un prêt immobilier, l'acquéreur s'engage à la rembourser avec les intérêts, dans un délai prévu à l'avance. Pour autant, l'emprunteur ne peut pas garantir qu'en cas de graves problèmes de santé ou de décès, cet engagement sera tenu. C'est pour couvrir ce risque que la banque exige une assurance emprunteur: en échange d'une cotisation mensuelle versée par l'emprunteur à un assureur, s'il se trouve empêché de rembourser son crédit, l'assurance prendra le relais. Si au contraire il rembourse intégralement son crédit, l'assureur conserve le bénéficie des cotisations.

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​ Un caractère obligatoire ¶ C'est officiel: les recommandations deviennent obligatoires. Le HCSF ( Haut Conseil à la Stabilité Financière) avait émis des recommandations pour les crédits immobiliers. Dans les faits, elles étaient déjà bien appliquées par les établissements bancaires. Dorénavant les recommandations revêtent un caractère obligatoire et, ce sera inscrite au Journal officiel au début de l'année 2022. Le HCSF transforme ses recommandations, en norme juridiquement contraignante pour les banques. Celles-ci peuvent s'exposer à des sanctions, en cas de non-respect. ​ Un constat ¶ La part des prêts avec des taux d'effort élevés et des maturités au-delà de vingt-cinq ans est en baisse. Les nouveaux prêts dont les emprunteurs présentent un taux d'effort supérieur à 35% représentent 18% de la production en juillet 2021, soit un repli de 14 points par rapport à janvier 2020. Ce qui diminue et ce qui augmente Le taux d'effort, autrement dit le taux d'endettement, diminue. La durée des prêts augmente légèrement, elle est de 21 ans et 9 mois en juin 2021.

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Immanquablement, fort de nombreuses dérives, l'ordonnance de 2017 relative aux offres de prêts immobiliers est la bienvenue puisqu'elle vient enfin réglementer clairement la domiciliation des salaires, revenus et assimilés de l'emprunteur. Cette ordonnance reprend les recommandations prises par la Commission des clauses abusives en rappelant dans un article L 341-34 du Code de la Consommation « -Est réputée non écrite toute clause par laquelle le prêteur subordonne l'octroi du prêt ou la conclusion de l'avenant au contrat de crédit initial à la condition de domiciliation mentionnée à l'article L. 313-25-1 sans l'assortir en contrepartie de l'avantage individualisé mentionné au même article. Il en va de même de toute clause par laquelle le prêteur exige le respect de cette condition au-delà de la durée déterminée en application du même article. » Ces dispositions sont satisfaisantes et vont s'appliquer aux offres de prêt émises à compter du 1 er janvier 2018 ainsi qu'aux avenants modifiants les contrats conclus à la suite de ces offres.