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notre agence Achat - Vente - Location - Gestion locative et expertise, comptez sur nous pour vous accompagner. Deux agences à votre service dans le Nord-cotentin: CHERBOURG VALOGNES Voir plus * Marque Préférée des Français 2022-2023: étude réalisée du 19 au 20 octobre 2021 par OpinionWay auprès d'un échantillon représentatif de 1005 personnes de la population française de 18 ans et plus dans la catégorie réseaux d'agences immobilières. Vente immobilière cherbourg dans. Agence immobilière de l'année: « Etude réalisée du 19/07/21 au 31/07/21 par la société In Marketing Survey SL et effectuée sur la base de 4500 évaluations de consommateurs français. » Sylvain DUCHESNE Directeur Frédérique Hebert Assistante commerciale Marie BUTEL Conseillère en location Guillaume Hamel Conseiller en immobilier Karine HEBERT Agent commercial RSAC: 850662313 - CHERBOURG NICOLAS DELAHAYE RSAC: 852500024 - CHERBOURG Ines DESQUESNES Négociatrice Pauline MABIRE Elena NOBLET RSAC: 819429762 - CHERBOURG Valerie HAMEL Stéphane Plaza Immobilier Cherbourg, ce sont nos clients qui en parlent le mieux 90.
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» Pour nous éclairer sur le sujet, j'ai donc le plaisir de recevoir Christian KOTTMANN consultant, formateur, et conférencier en vente et négociation! La méthode SONCAS par Christian Kottmann Bonjour Christian! Je suis heureux de te retrouver pour cette capsule concrète sur le soncas dans la vente, j'espère que tu vas bien? Méthode SONCAS : Exemple et Définition. Bonjour Victor! Je vais très bien et bonjour à tous! Il existe aujourd'hui de nombreuses techniques de vente axées sur les motivations d'achats: SACOL, SABONE, BESOIN, etc. Pourquoi devrions-nous revenir sur la méthode SONCAS? Tout d'abord, revenons à l'origine de la technique de vente SONCAS … S. S a été créée au siècle dernier dans les années 7O par Bernard Julhiet qui correspondait à l'époque aux besoins fondamentaux des consommateurs sur le plan psychologique. Nous pouvons répertorier différentes approches similaires comme par exemple: L'approche BESOIN Bien-être-Estime-Sécurité-Orgueil-Intérêt-Nouveauté L'approche PICASSO Pratique-Innovation-Considération-Avidité-Sécurité-Sentiment-Orgeuil L'approche SABONE Sécurité-Affection-Bien-être-Orgueil-Nouveauté-Economie L'approche SIC-SIC Sécurité-Intérêt-Confort-Sentiment-Innovation-Considération L'approche SACOL Sécurité-Argent-Confort-Orgueil-Loisir Il faut savoir que ces outils traitent de l'approche psychologique et non de l'approche comportementale!
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On utilise ces caractéristiques pour lui montrer ce qu'il va gagner au passage. Une forte puissance signifie qu'il pourra se rendre rapidement à ses rendez-vous et si c'est ce qu'il recherche, nous aurons donc là un atout. Bénéfices / Preuves Ici, on va plus loin encore en personnalisant les avantages en question. Soncas exemple voiture électrique. Il s'agit ici d'isoler avec la partie Soncas ce qui le motive le plus l'acheteur. A partir de là, on peut vanter certaines caractéristiques pour mieux faire ressortir ce qu'il va y gagner personnellement, et idéalement, en lui fournissant des éléments allant dans ce sens, comme par exemple une étude de satisfaction client. Comment utiliser le SONCAS? Nous l'avons plus haut, les SONCAS sont les 6 familles de motivation que peut avoir prioritairement un client. Alors, pour utiliser CAB Soncas, il faut découvrir en premier lieu ce qui motive le plus le client. Par exemple, dans le cas de l'achat d'un nouveau smartphone: • La sécurité qu'il offre grâce à sa reconnaissance du visage qui empêche que quiconque puisse le subtiliser ou l'utiliser à son insu?
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Le client qui aime la nouveauté: Un client aimant la nouveauté se repère à l'intérêt qu'il va porter aux derniers produits/services sortis. Les produits à la mode et les dernières innovations suscitent clairement son intérêt. Ce client veut se sentir précurseur, et est en recherche d'originalité. Face à un tel profil, il est intéressant d'argumenter en utilisant des mots tels que: innovation, nouveauté, changement, invention, création, originalité, évolution, avant-garde… Confort La 4ème lettre de la méthode sonCas concerne le Confort. Il peut s'agir de confort psychologique (ne pas faire face à une installation compliquée, à un mode d'emploi complexe) ou de confort physique (proximité du point de vente, douceur du matériau…). Le confort se rapproche un peu de la sécurité. Le client en quête de confort: Un client en quête de confort recherchera de la simplicité, de la tranquillité. Argumenter avec SONCASE & CAP - Savoir+. Il sera généralement peut sensible aux aspects technologiques ou techniques, et sera plus réceptif à la simplification et à la vulgarisation.
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La phrase type: Je tiens à vous dire que je traite uniquement avec votre direction Qu'attendez-vous de ce produit? : J'attends quelque chose d'exclusif / d'exceptionnel / d'unique … (VIP) Caractéristiques du besoin d'orgueil Second levier décisionnel important, l'orgueil. Ici, il n'y a pas de jugement de valeur. En effet, quelque soit le profil de votre prospect toute personne est dotée d'un égo. Dans notre cas particulier, ce dernier a un besoin, plus que les autres, de rayonner, d'être aimé, reconnu ainsi que de se comparer aux autres, car il aime être le premier comme Louis de Funès dans l'homme orchestre. Il aura ce besoin d'avoir le meilleur en termes de solution, design, esthétique et le prix ne sera pas forcément un frein soi. SONCAS : définition et exemple - Méthode SONCAS Vente. Son ego dirige ses décisions et c'est souvent une personne qui porte une haute estime d'elle-même avec un besoin profond de s'affirmer. Comme le profil DISC dominant ( couleur rouge) c'est le client qui va apprécier être pris en charge rapidement avec un accompagnement personnalisé (carte privilège, club privé, client VIP).
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Ou une nouvelle fonction d'alerte qui lui apporte une plus grande quiétude. La sécurité peut être physique comme psychologique. • L'orgueil de pouvoir exhiber ce modèle haut de gamme? La valorisation sociale qu'il va en tirer. • La nouveauté, autrement dit, les nouvelles caractéristiques de ce modèle. Si ce client est féru de nouveauté, ce simple facteur peut l'inciter à acheter le modèle qui vient d'apparaître. Soncas exemple voiture et. • Le confort d'usage, fort supérieur au modèle précédent. L'appareil peut, par exemple, être plus facile à porter ou à activer. • Le facteur argent, c'est-à-dire les économies qu'il va réaliser en l'utilisant. Ce peut être aussi parce que le produit peut apporter une plus grande rentabilité. • La sympathie qu'il va récolter du fait de l'utiliser. La sympathie peut concerner une cause particulière embrassée par l'acheteur et qui se retrouve dans l'achat du produit. Un exemple: si l'acheteur est concerné par l'écologie, il peut être bon de lui dire que chaque fois qu'un appareil est acheté, nous plantons un arbre.
Définition de la méthode: Le SONCAS Le SONCAS est une méthode commerciale, ou encore une technique de vente, répandue et utilisée par de nombreux commerciaux. La méthode SONCAS permet de traiter les principales objections des clients et prospects, ainsi que d'activer des leviers psychologiques qui peuvent favoriser l'achat. Le terme SONCAS provient de l'assemblage des premières lettres des freins suivants: Sécurité Orgueil Nouveauté Confort Argent Sympathie La méthode SONCAS consiste à activer les principaux leviers détectés dans le profil du client, afin de le convaincre. Ainsi, durant l'argumentaire de vente, si le commercial couvre bien les champs d'investigation du SONCAS, il pourra activer un maximum de leviers possibles, et favoriser la vente. Il s'agit d'une approche psychologique de la vente; cette méthode est donc à adapter en fonction du marché, du type de produit/service, et du type de client. Sécurité La première lettre de la méthode Soncas traite de la Sécurité. La sécurité fait partie des besoins primaires de l'être humain, juste après les besoins physiques et physiologiques.