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Saturday, 6 July 2024

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La communication se fait surtout à base de relations publiques, de communication événementielle ou de bouche à oreille Enfin, le marché du haut de gamme ou du luxe est, en général, international. On y pratique le plus souvent le « marketing global » c'est-à-dire un marketing identique sur tous les marchés: mêmes produits, mêmes conditionnements, même communication.

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Depuis quelques années, le comportement des consommateurs se transforme et évolue: ils n'hésitent pas, dans le cas de produits « impliquants », à faire des sacrifices pour acquérir un produit haut de gamme. De même, dans le cas de produits moins « impliquants », les consommateurs peuvent se contenter de produits premier prix ayant des qualités qu'ils jugent convenables même si leur pouvoir d'achat leur permettrait d'acheter un produit de milieu de gamme. Basse haut de gamme en anglais. Cela a pour conséquence une bipolarisation des achats et des gammes offertes sur le marché. 3 - Le haut de gamme et le luxe Précisons tout d'abord qu'un produit haut de gamme n'est pas forcément un produit de luxe. Tout d'abord, l'image est déterminante pour ce type de produit: le produit doit être de très grande qualité, reposer sur un savoir-faire ou une création exceptionnelle. Il doit appartenir à une histoire: celle de la marque. Ensuite, la diffusion de produits haut de gamme ou de luxe est nécessairement restreinte et le contrôle de la distribution primordial.

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Voilà un récapitulatif stéréotypique (j'insiste) des niveaux de gamme et de leur impact sur une activité: Le bas de gamme Le produit ou service bas de gamme c'est avant tout une qualité basse et un prix faible. C'est le truc d'appoint, pas construit pour durer, pas fait pour être performant mais là pour dépanner. Vous savez, c'est le parapluie que vous achetez vite fait parce qu'un orage monstre éclate alors que vous allez à un rendez-vous important. Un pépin à 2, 99 €, noir, fragile et qui vous fera la journée maximum. Pas d'implication de la part du consommateur: on l'achète sans se poser de questions, sans faire de recherches au préalable. Basse haut de gamme à prix. Besoin d'un stylo et vite. Tant pis si y'a écrit "souvenir de Paris" et qu'il écrira à peine 2 heures. La rentabilité de ce genre de choix repose avant tout sur le volume et le placement opportuniste Il coûte peu cher à produire et est là pour être écoulé rapidement Il convient bien, par exemple, aux produits qui jouent sur l'achat d'impulsion Donc pas besoin d'un grand raffinement du packaging On doit surtout repérer qu'il est là et qu'il est peu cher.

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Quelques exemples: Certaines personnes n'utilisent jamais le stylo plume qu'elles ont mis des années à s'offrir Une Rolls Royce ne fait pas un créneau en ville Au feu rouge, dans une Twingo, on regarde le feu en attendant qu'il passe au vert. Dans une Ferrari, on regarde les autres conducteurs. On cherche à croiser leur regard. On parle d'une motivation d'auto-expression d'ailleurs Avoir un sac Vuitton, c'est marcher dans les pas des plus célèbres explorateurs et des grands de ce monde pour lesquels le malletier a réalisé des pièces magiques Dans un grand salon de coiffure ou chez un tailleur célèbre, on se laisse porter. Basse haut de gamme de nissan. Il ou elle sait exactement ce qu'il nous faut. Mieux que nous-même d'ailleurs Et on attend plus qu'un service, on veut se sentir quelqu'un d'exceptionnel. Le service doit être zélé sans être envahissant. Le client n'a aucun effort à faire, il est le maître à bord. Acheter du luxe doit combler le consommateur d' émotions. C'est un achat qui n'a rien de raisonnable et la notion de "rapport qualité/prix" n'a plus cours.

Bon, il serait impossible d'y mettre un manche traversait mais bon, le collé me va aussi Qu'en pensez vous?? Merci et bonne soirée

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