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Que faire lorsque vous savez que 2 canaux d'acquisition, le SEO et Facebook Ads dans notre exemple, amènent 80% de votre trafic? 5. Travaillez vos meilleurs canaux d'acquisition Si 20% de vos canaux vous apportent 80% de votre trafic, c'est qu'ils fonctionnent bien. On ne change pas une équipe qui gagne. Cela signifie que ces canaux sont performants, concentrez vos efforts sur ces canaux d'acquisition. 6. Analysez le potentiel des 80% des canaux qui vous rapportent seulement 20% Vous devez savoir si ces canaux vous apportent peu parce qu'ils ont un faible potentiel ou parce qu'ils ne sont pas assez optimisés. Si le potentiel est faible, rationalisez vos efforts pour passer moins de temps dessus. Si le potentiel est fort, accordez plus de temps à ces canaux. 7. Mettez en perspective la loi de Pareto par rapport à d'autres facteurs (temps, budget) 20% de vos canaux d'acquisition qui vous apportent 80% de votre trafic, c'est bien mais combien de temps passez-vous sur ces canaux par rapport aux autres?
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A quand remonte la dernière fois que vous avez pris du recul sur votre organisation? Que vous soyez dirigeant ou salarié, rares sont ceux qui prennent quelques heures chaque mois pour optimiser leur organisation et celle de leur équipe. Le temps est une de vos ressources les plus précieuses. Pour vous aider à l'utiliser à bon escient, il existe de nombreuses bonnes pratiques parfois très théoriques comme le principe de Pareto … La théorie c'est bien mais la pratique c'est mieux. Voici 12 applications concrètes du principe de Pareto en entreprise. Principe de Pareto: définition Le principe de Pareto doit son nom à l'économiste et sociologue italien Vilfredo Pareto. Il désigne le fait que 80% des effets sont le produit de 20% des causes. Le principe de Pareto est aussi appelé loi de Pareto, principe des 80/20 ou principe des 20/80. La répartition 80/20 doit être nuancée, elle peut être à 90/10 ou à 70/30 suivant l'objet de l'étude. Le plus important dans le principe de Pareto n'est pas le chiffre exact mais la philosophie qui se cache derrière.
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DAS - Domaine d'Activité Stratégique: Définition Un DAS est un ensemble de produits qui partage les mêmes ressources, affronte les mêmes concurrents et peuvent faire l'objet d'une stratégie spécifique. Les DAS sont les divisions des activités de l'entreprise en segments homogènes. Des activités appartenant à des DAS distincts n'ont aucune synergie entres elles. L'activité de l'entreprise peut ainsi être décomposée en segments stratégiques (ou DAS Domaine d'Activité Stratégique) qui présentent les mêmes Facteurs Clés de Succès ( FCS) à l'origine de la création de valeurs (ce qui facilite le choix en matière d'allocation des ressources, les choix stratégiques comme le recentrage en particulier par exemple). Les FCS évoluent en fonction des innovations technologiques ou commerciales et des besoins de la clientèle. ➜ À voir aussi: Benchmark: Définition et applications du benchmarking ➜ À voir aussi: Le positionnement: Définitions et ressources Un domaine d'activité stratégique est composé de plusieurs couples produits/marché destinés à une même clientèle, ayant une même technologie et des concurrents identifiables.
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A chaque fois qu'une entreprise formule sa stratégie - c'est à dire qu'elle réfléchit aux orientations à prendre à moyen et long terme ou qu'elle envisage les actions qui découlent de ses orientations - elle doit se référer au domaine d'activité stratégique. Pour formuler une stratégie pour chaque domaine d'activité, il est nécessaire d'analyser chacun des domaines puis de faire leurs diagnostics. Différents outils ont été conçus à cette fin. Pour procéder à l'évaluation de l'intérêt des différents domaines d'activité d'une entreprise, et effectuer un diagnostic des domaines d'activités d'une entreprise, le marketing dispose de méthodes et de modèles spécifiques. Ces méthodes d'aides à l'analyse stratégique permettent de constituer des domaines d'activité stratégique (DAS). Pour améliorer la visualisation du portefeuille d'activité d'une entreprise, chaque DAS ou chaque activité c'est à dire chaque couple produit/marché, est situé sur une matrice dans la case qui lui correspond. Par exemple, sur la matrice BCG, l'activité est représentée par un cercle dont la surface est proportionnelle à la part du chiffre d'affaires réalisé par l'entreprise sur ce domaine d'activité.
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Définir les domaines d'activité stratégiques (DAS) La première étape de l'analyse stratégique qui consiste à définir les domaines d'activité stratégiques (D. A. S) sur lesquels l'entreprise décide d'intervenir est pleine d'écueils. Il y a d'abord le risque de constituer des domaines d'activité stratégiques (DAS) trop petits, c'est-à-dire d'effectuer un découpage trop fin de l'activité, conduisant à limiter les possibilités de synergies et d'économies d'échelle. A l'opposé, définir des domaines d'activité stratégiques (DAS) trop grands, qui ne respectent pas la spécificité de certaines activités, provoquera à terme des difficultés de direction et d'arbitrage en matière d'allocation de ressources. Il y a aussi la menace d'une organisation en silos, avec des unités qui ne coopèrent pas, voire entretiennent des relations conflictuelles. Le découpage en DAS se révèle alors incompatible avec l'optimisation des synergies. Définir des domaines d'activité stratégiques autonomes apparaît comme une opération indispensable mais extrêmement délicate.
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De la (des) valeur(s) partout! Nous avons recensé un nombre étonnant de démarches qui visent à améliorer la performance des entreprises par une approche 'valeur' et 'système', dans tous les domaines et les fonctions de l'entreprise. Pour faciliter les recherches, nous les avons rassemblées par domaines d'application: Management: stratégie, gouvernance, gestion et pilotage, RH / communication / résolution de problèmes Organisation: processus, système d'information, projets, production Innovation: R&D, marketing, conception produits / ingénierie, achats, gestion des risques Toutes ces démarches partagent certains des principes 'Valeur' et 'Système': Nous rappellons dans la page 'Pour quoi? ' que l'acception du terme 'valeur' est variable.
Ces tâches font partie des 80% des tâches qui ne produisent que 20% des effets. Organisez-vous de manière à passer un maximum de temps sur les tâches qui apportent 80% des effets. Par exemple, n'acceptez pas de réunion le matin, ne traitez pas vos emails avant midi et bloquez-vous votre matinée où vous avez toute votre énergie pour travailler sur les sujets où votre impact est considérable. Les tâches à faible valeur ajoutée peuvent être traitées au moment où vous êtes le moins en forme, en fin de matinée ou de journée par exemple. 2. Déléguez les tâches à faible valeur ajoutée Pourquoi ne pas tout simplement supprimer les tâches quotidiennes qui n'ont pas d'impact sur votre travail? Vous pouvez déléguer, en recrutant ou en externalisant de nombreuses tâches comme la comptabilité, le social ou la gestion de votre agenda. Déléguer n'est pas réservé aux dirigeants, lorsque vous êtes salarié, vous pouvez déléguer les tâches chronophages comme la réalisation de visuels ou la rédaction de contenu.