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Thursday, 1 August 2024

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Savez-vous que certains commerciaux ne réalisent jamais de vente? C'est, en effet, le cas de la plupart des vendeurs qui s'adressent à la grande distribution. « Lors de la visite des commerciaux terrain dans les hypermarchés, il y a rarement prise de commandes », affirme Valérie Ganivet, responsable marketing de l'éditeur Klee Group, spécialisé dans les logiciels dédiés aux fournisseurs de la grande distribution. Néanmoins, même si, en sortant du magasin, le commercial n'a pas rempli le moindre bon de commande, son rôle a été essentiel. « Le commercial qui s'adresse à la grande distribution conserve une importante marge de manœuvre, assure Stéphane Coumau, directeur général de Dendrite, autre éditeur spécialisé. Logiciel implantation rayon frais. Son rôle se rapproche de celui d'un conseiller, qui doit, pour mettre en avant ses arguments et optimiser le placement de ses produits, disposer d'outils informatiques. » Argumenter et convaincre Et c'est tout le sens des solutions logicielles ad hoc. « Le premier travail de ces vendeurs consiste à effectuer un relevé de linéaires, explique Valérie Nowicki, responsable du développement des ventes de l'éditeur FDV Concept.

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» Ce qui n'est évidemment pas chose facile… Et les logiciels présentent alors un intérêt majeur, car loin d'être de simples outils de relevé de linéaires, ce sont également des solutions d'aide à la vente. « Dans ce type de logiciel, il y a toujours un module merchandising, indique Valérie Ganivet. Ces derniers permettent aux vendeurs de fournir aux chefs de rayon des plans de linéaires optimisés. Logiciel implantation rayon gratuit. » Concrètement, cela signifie que le commercial est en mesure de faire apparaître sur son écran un meilleur placement de ses produits en chiffrant l'impact de cette nouvelle implantation sur le business. « Grâce au logiciel, le vendeur est capable d'affirmer à son interlocuteur que si, par exemple, l'article est placé à tel endroit, les ventes vont augmenter selon telle proportion », reprend la porte-parole de FDV Concept. Autre atout: un logiciel permet d'optimiser le linéaire pour éviter les ruptures de stock, très pénalisantes pour le fournisseur comme pour le distributeur. Car une rupture de stock implique une baisse du chiffre et, parfois même, la perte d'un client.

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Il est alors possible rapidement de: Modifier et déplacer les équipements (machines, manutention, …), Modifier et déplacer les stocks, Changer les zones et chemins de circulation, Évaluer avec des programmes de production différents (volumes, typologie…) Évaluer des ordonnancements différents Contrairement à un simple dessin, la simulation vous donnera des résultats visuels et chiffrés et ceci en quelques minutes. Nous vous proposons d'illustrer nos propos avec l'exemple d'une étude pour une usine de production de canettes métallique sous le logiciel SIMUL8.

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Stock A: On observe une augmentation progressive du niveau du stock (+ 150 bobines). Après la panne, le niveau du stock redevient normal après un peu plus de 2 semaines de production. Stock B: On observe une augmentation progressive du niveau du stock (+ 170 bobines). Conclusion étude 3: Cette étude a permis de vérifier que les stocks étaient suffisamment dimensionnés pour accepter l'augmentation de besoin lié à la panne (avant de bloquer d'autre machines). On a pu mesurer que le temps de rétablissement était 2 fois la durée de la panne. Logiciel de merchandising - Définitions Marketing » L'encyclopédie illustrée du marketing. Ce genre d'étude a été reproduite sur les différents équipements, cela a notamment permis la création de consignes pour les équipes de maintenances (priorités d'intervention, mis en place de maintenance préventive pour les équipements les plus critiques). Conclusions des études: La modélisation d'atelier de production permet d'apporter des réponses à plusieurs services de l'entreprise: Gestion des risques liés à la circulation dans les zones de productions et logistiques, Optimisation des moyens de production: Répondre à la question comment produire mieux avec nos équipements?

Vous avez vaincu les armées de morts-vivants du... 572 Publié le: 29/12/2010 Editeur: Blizzard Entertainment Télécharger 9 Box Shot 3D Créez toutes sortes de boites de présentation de logiciels, couvertures d'ebooks, boîtes CD et DVD, images et cartes, brochures, bouteilles et canettes. Création d'images photoréalistes et... 495 Publié le: 21/10/2011 Editeur: BoxShot3D Télécharger 10 SoftCaisse Logiciel de gestion de caisse de magasin avec suivi du stock. Possibilité de saisir les ventes avec un écran tactile ou une douchette. Impression du ticket de caisse ou d'une facture. Gestion des... 14887 Publié le: 06/08/2014 Mise à jour: 11/03/2020 Editeur: AMI-WEB Télécharger 11 GestPrix Création d'étiquettes de rayon, gestion des prix de vente, édition de cadencier, liste de suivi des marges, intégration de logo dans les étiquettes. Le logiciel de merchandising, pilier de votre performance commerciale en points de vente. 878 Publié le: 02/03/2010 Editeur: C2F Soft Télécharger 12 Google Earth Pro Cette version de Google Earth est spécialement conçue pour les professionnels qui souhaitent augmenter la productivité de leurs équipes, communiquer visuellement et partager des informations... multi 8696 Publié le: 25/05/2015 Mise à jour: 11/08/2021 Editeur: Google Télécharger 13 Batman: Arkham Asylum Jeu d'action et d'aventure qui met en scène le célèbre personnage de Batman.