Stage Au Sein De Cesar Consulting: Pourquoi Et Comment Accompagner La Conduite Du Changement En Entreprise? – Ecoles, CollÈGes Et LycÉEs Aux Lucs-Sur-Boulogne (85170)
On a choisi ces deux modèles car Lewin a été l'un des premiers théoriciens modernes du changement et COLLERETTE et AL se sont inspirés de ses travaux, voilà pourquoi il nous a semblé intéressant d'opter pour leurs modèles de recherche. Sa théorie met l'accent sur le processus de changement et tente d'en faire apparaitre le caractère dynamique. Selon LEWIN, le processus évolutif du changement suivrait un cheminement caractérisé par trois phases: la décristallisation, la transition, la recristallisation. Ainsi, le processus du changement vécu par des personnes serait marqué dans un premier temps par l'abandon des comportements ou attitudes habituelles. Rapport de stage conduite de changement de titulaire. Suivrait ensuite une période marquée par des comportements ou attitudes plus ou moins instables, contradictoires, pour déboucher sur l'acquisition de nouveaux comportements ou de nouvelles attitudes adaptées aux exigences de la situation. Le rapport de stage ou le pfe est un document d'analyse, de synthèse et d'évaluation de votre apprentissage, c'est pour cela rapport gratuit propose le téléchargement des modèles gratuits de projet de fin d'étude, rapport de stage, mémoire, pfe, thèse, pour connaître la méthodologie?
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4. 3 Comment je vais répondre à ma problématique? Pour ma problématique je vais travailler sur deux axes: Les offres commerciales et le management de l'équipe commerciale: Pour l'offre commerciale: Je vais trouver des solutions pour montrer à nos concurrents et nos clients que nous sommes toujours présents sur le marché, que le rachat ne va rien changer, et motiver notre équipe avec des offres encore plus agressif que ce qu'on a pu proposer auparavant. Rapport de stage conduite du changement organisationnel. ( A REVOIR) Pour l'axe management: Trouver des solutions pour motiver notre équipe et répondre à leurs questions. Ainsi mieux conduire ce changement. Je me base sur cette citation d'Alain Prost pour la réponse à ma problématique: « La vraie réussite d'une équipe, c'est d'assurer la compétitivité dans la pérennité » Alain Prost... Uniquement disponible sur
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Par • 2 Mai 2018 • 1 348 Mots (6 Pages) • 280 Vues Page 1 sur 6... On peut compter parmi les concurrents de TotalGaz 4 entreprises qui propose les mêmes produits et services. Etude "Accompagnement à la conduite du changement" / Ressources territoires durables / Territoires durables / Parcours thématiques - Centre Ressource du Développement Durable. (Chiffres tirés du site:) [pic 14] [pic 15] [pic 16] [pic 17] 3- LE MARCHÉ VRAC ET MES MISSIONS: 3. 1- Le marché VRAC et son organisation: Je suis engagé en alternance au sein du marché VRAC de l'entreprise qui propose la vente de propane en réservoir ou canalisé. La direction du marché VRAC a pour objectif de Ses principales missions sont de développer et fidéliser les clients tout en résistant aux énergies concurrentes cela passe doc par des démarches visant à garantir un haut niveau de satisfaction client. La direction doit aussi agir pour veiller à ce que chaque installation en clientèle soit conforme et respect aussi les règles de sécurité. Le marché VRAC en chiffre c'est: - 150 000 clients particuliers - 35 000 clients professionnels - 549 Stations GPLc - 26% de part de marché La direction marchée VRAC se compose de 13 personnes: Pour ma part je suis l'assistant de la responsable du département Ventes VRAC: Carine MIREMONT qui gère:[pic 18] - 8 secteurs découpés dans toute la France Ces 8 secteurs correspondent à: - 8 chefs de ventes qui sont rattachés à: - 73 commerciaux: - 46 pour le marché domestique - 27 pour le marché professionnel.
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3. 2- Mes missions: 1 - Assurer le suivi du reporting du service, résultats commerciaux, création de contrats et des résiliations: Ces informations vont servir à donner des résultats à un instant précis à ma responsable Identifier quel (collaborateur) chef de vente ou commercial a atteint ses objectifs, Identifier le nombre contrat atteint lors du lancement d'une offre. Identifier qui est et d'où viennent les nouveaux contrats. 2 - Participer à des études, des recherches pour l'élaboration de nouvelles offres commerciales: 3- Participer à l'organisation des forums installateurs, des salons et réunion de secteur chef de vente: REPARLER DE LA FUSION AVEC UGI >>> LES CONSEQUENCES ( BEAUCOUP DE SALARIES RETOURNENT DANS LE GROUPE, DEMENAGEMENT ……) 4. 1. 2: La vision d'UGI pour FINAGAZ: 4. 2. Elaboration du plan détaillé de gestion du changement – Projet de fin d'etudes. Mon constat et ma problématique: 4. 1 Mon constat Lors de ma période d'insertion dans l'entreprise, j'ai eu la chance de pouvoir visiter tous les services, ainsi que faire une tournée avec 2 délégués commerciaux au marché professionnel et domestique à Strasbourg et Colmar.
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Vision du projet de changement Concernant la vision du projet de changement, il est possible de constater que les membres de l'équipe de la formation perçoivent de manière positive la réalisation du projet. Ils partagent une même vision. Ce constat constitue un levier important de changement, puisqu'il apparaît comme nécessaire et légitime par le personnel de l'équipe. Le changement de logiciel de comptabilité dans l'entreprise. D'abord, la totalité des personnes interrogées considère que le projet d'implantation du processus de développement de formations constitue un changement tout à fait positif pour la DQF et pour l'ensemble de la RBQ puisqu'il permettra, entre autres, de formaliser les méthodes de travail utilisées dans la réalisation des différents projets de formation ainsi que de standardiser et d'uniformiser les façons de travailler en dotant l'équipe d'outils et de modèles communs. L'équipe de formation soulève également un point important quant à la possibilité d'améliorer la dynamique et la cohésion des membres de l'équipe grâce à la mise en place du processus de développement de formations.
Ainsi, un gestionnaire est automatiquement avisé des changements à la politique de gestion de l'organisation dès qu'il se branche sur le site Intranet. Rapport de stage conduite du changement pdf. L'utilisation de cette technologie pourrait, par exemple, fournir à un commercial, un répertoire des produits par métier qui lui permettrait de faire les recherches nécessaires en fonction du besoin du client, la solution la plus adaptées, la fourchette de prix souhaitée. De plus, des informations mises à jour continuellement, soit par l'entremise de nouvelles publications, soit par l'entremise de discussions en ligne avec les fournisseurs, le renseigneraient sur les nouveautés. ]
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