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15 November 2021 Communication non verbale, Communication, Analyse comportementale, DISC, Langage corporel, Intelligence émotionnelle, Management DISC, Méthode DISC, Outil de communication, Techniques de vente Lancement de notre formation captiver basée sur l'analyse comportementale et notamment la méthode DISC une grille de lecture et un mode d'emploi pour communiquer plus efficacement avec les 4 styles de personnalité (dominant, influent, stable et conforme). Les 4 tempéraments : le bilieux, le flegmatique, le sanguin, le mélancolique | francisdepetiville. 25 September 2021 DISC, Analyse comportementale, Méthode DISC, Méthode SONCAS, Outil de communication, Performance commerciale, Prospection commerciale, Techniques de vente, Vente Romain Yvrard Vous souhaitez mieux communiquer et mieux impacter au niveau commercial. Dans cet article nous nous focalisons sur la méthode DISC qui est une grille d'analyse comportementale via 4 styles comportementaux et la méthode commerciale SONCAS qui met en relief les 6 motivations principales d'achat de vos interlocuteurs. En croisant les deux approches, vous allez vendre plus, plus cher et plus efficacement.

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Les artisans: l'habileté tactique (SP) Ils ont besoin de liberté d'action et de voir un résultat à leurs actions. Ils sont manuels, créatifs, et trouvent toujours plusieurs solutions. Ils valorisent l'esthétique. Ils sont doués pour utiliser les outils mis à leur disposition (qu'ils soient abstraits, concrets, linguistiques ou matériels). Ils ont un grand besoin de nouveauté, rejettent la routine, les obligations et les règles. Les 4 tempéraments test.html. Ils sont très débrouillards, et ont besoin de liberté. S'ils prennent du plaisir ils sont infatigables très efficaces et sont très sociables. Ils sont ceux qui parfois vivent au jour le jour et à la recherche de sensations. Parfois ils font des sports extrêmes et sont accros à l'adrénaline, un peu l'image des surfeurs qui vivent pour être en contact avec les vagues. Ils sont spontanés et amusants, et remettent souvent au lendemain ce qui les ennuie. Les idéalistes: l'habileté diplomatique (NF) Ils ont besoin d'avoir un objectif à atteindre (ils ont toujours besoin de suivre une quête) et de rendre les choses meilleures.

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La conclusion de ce tableau est que: Les idéalistes (NF) sont sensitifs / pragmatiques et logiques Les gardiens (SJ) sont dans la sensation et le jugement Les rationnels (NT) sont dans l'abstrait et la logique Les artisans (SP) sont dans la perception et la sensation Certes ceci est simplificateur, mais donne quand même une bonne idée d'orientation pour cerner une personne. Car comme nous le savons tous nous sommes uniques (là je me répète et ce n'est pas qu'une impression 🙂), mais des tendances se dégagent quand même. Et après c'est à nous d'aller chercher plus loin, pour mieux connaître la personne et affiner cette très rapide analyse. Je trouve néanmoins cette approche complémentaire intéressante. Dites-moi en commentaire ce que vous pensez de cette théorie de David Keirsey et si vous vous reconnaissez dans ces catégories. Test de personnalité, quel tempérament d'Hippocrate me correspond ?. Continuer à partager sur les réseaux sociaux, merci à vous tous. A bientôt, Pour marque-pages: Permaliens. Dernière mise à jour faite le 16-05-2016.

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Pour connaitre votre tempérament dominant, vous pouvez compléter le test de personnalité sur mon blog Y'a t'il un pilote dans mon corps? Catherine Jimenez: 07 66 77 25 27 En savoir-plus Les champs indiqués par un astérisque (*) sont obligatoires

La 1ère consultation en naturopathie commence par un questionnaire très complet, sur votre état général, vos antécédents, vos traitements, vos habitudes, vos comportements alimentaires, sociaux, professionnels, et aussi votre morphologie. Certaines de ces informations (morphologie, comportements) permettront d' identifier votre tempérament, tel que défini par Hippocrate, le père de la médecine traditionnelle et de la naturopathie, 4 siècles avant JC. Il a étudié les quatre tempéraments et leur influence sur le comportement humain. Selon lui, la santé comprend l' équilibre physique et mental, avec un équilibre idéal entre les quatre "humeurs" (fluides corporels): sang, lymphe, bile noire, bile jaune. Chaque humeur était associée à un tempérament spécifique ( sanguin, lymphatique/flegmatique, nerveux/mélancolique ou bilieux/colérique). Test de tempérament - Mon coach de carrière. La combinaison de ces deux facteurs déterminerait les traits de personnalité. Par exemple, on disait que les personnes froides et humides avaient un tempérament lymphatique.

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