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Tuesday, 6 August 2024

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Un apporteur d'affaires est une personne dont l'activité essentielle est de débusquer des marchés importants ponctuels ou récurrents et d'aller les proposer aux entreprises capables de les traiter et livrer dans les délais les services ou produits commandés. Organisation de travail pour un apporteur d'affaires Travaillant généralement seul ou avec l'assistance d'un secrétariat, l' apporteur d'affaires est de nature très autonome. Il doit souvent se déplacer loin de sa base pour aller négocier les marchés qu'on voudra bien lui confier. Pour que son business fonctionne il a besoin de s'appuyer sur un large réseau de partenaires, connaissances et amis. C'est grâce à ce réseau qu'il va pouvoir se mettre en position sur des marchés importants. Certains portant parfois sur plusieurs mois, voire plusieurs années. Et puisque ce sont des marchés très gros, leur récurrence n'est pas fréquemment assurée. Trouver le fournisseur adéquat Après avoir déniché le client, l' apporteur d'affaires va devoir s'assurer de trouver le fournisseur ayant les capacités et la crédibilité pour répondre à la demande.

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Il devrait aussi s'assurer de l'intégrité du contrat qu'il va pouvoir faire signer à ses mandants. Dans son agenda, l'apporteur d'affaires doit avoir un nombre conséquent de contacts agissant dans toutes sortes de secteurs industriels et commerciaux. C'est sur ce relationnel adossé à sa réputation et son efficacité que l' apporteur d'affaires construit son business et assure ses revenus. Il n'est pas rare non plus que le schéma se déroule à l'envers et que l'on fasse appel à l' apporteur d'affaires pour aller chercher des clients. Mais que ce soit dans un sens ou dans l'autre la particularité d'un apporteur d'affaires est d'être un bon négociateur…

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Contrairement aux agences d'intérim, les cabinets de recrutement sont spécialisés dans la recherche de profils difficiles à trouver. Un autre avantage, les cabinets de recrutement vous proposeront des candidats plus qualifiés pour répondre à vos exigences. 2. Se rendre dans une agence d'intérim Pour trouver un apporteur d'affaires, vous pouvez également passer par une agence d'intérim spécialisée dans le secteur du BTP. L'agence se charge généralement de tout: rédaction de l'offre, publication de l'offre, étude des CV, entretiens. Passer par une agence d'intérim coûtera moins cher que de faire appel à un cabinet de recrutement. 3. Consulter les profils sur les sites de freelance commerciaux Grand nombre d' indépendants mettent à disposition leur profil sur des plateformes répertoriant les professionnels en freelance. Vous pouvez ainsi effectuer votre recherche d'apporteurs d'affaires de façon plus ciblée et mettre en place des alertes pour être tenu informé de la publication d'un profil correspondant à vos attentes.

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Déduire fiscalement les commissions Si vous rémunérez une personne qui est déjà inscrite au registre du commerce et des sociétés, pas de problème. Elle vous établira une facture en bonne et due forme que vous pourrez enregistrer dans votre comptabilité et qui sera bien entendu déductible fiscalement. Si ce n'est pas le cas, un particulier par exemple, il faudra que celui-ci vous établisse également une facture avec ses coordonnées, si possible obtenir sa carte d'identité ou tout document justifiant de son identité. C'est ce document qui fera foi en cas de contrôle. Le montant pour être déductible ne devra toutefois pas être exagéré, mais en proportion avec la vente que vous avez réalisée. Il faudra également remplir en fin d'année un formulaire DAS2 qui reprend les commissions versées au cours de l'exercice écoulé. Quelles sont les cotisations sociales à payer? Il convient ensuite de s'interroger sur le régime social de ces commissions, sont-elles soumises à cotisations? L'assujettissement d'un apporteur d'affaires au régime général dépend: De la fréquence de ses interventions; Du montant de ses commissions; De son autonomie.

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Non-assujettissement à cotisations sociales Sur son site l'urssaf nous indique que les sommes allouées à des apporteurs d'affaires ne sont pas soumises aux cotisations et contributions de la sécurité sociale si leur versement est occasionnel et modique. Dans ce cas, il n'y a pas lieu d'assujettir les intéressés en qualité de travailleur indépendant, ce type d'activité n'ayant pas un caractère professionnel. Donc pour éviter le paiement de cotisations sociales: les sommes doivent rester modiques et la pratique doit être occasionnelle. Attention: Contrairement à la règle fiscale où le montant peut être élevé; s'il est en proportion du gain réalisé par l'entreprise, la règle en matière sociale est beaucoup plus restrictive. Attention au travail dissimulé L'Urssaf rappelle par ailleurs que dès lors qu'il est établi que cette activité s'exerce dans le cadre d'un service organisé impliquant un lien de subordination, les apporteurs d'affaires doivent être assujettis au régime général des salariés, et les sommes versées doivent être soumises à cotisations et contributions de Sécurité sociale.