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Direction des ventes Formation qui vous apprend tous les points clés d'une direction des ventes centrée sur les résultats et la motivation des représentants.

« Il faut réfuter une objection » ToutJe n'aime pas le mot « réfuter » il implique de démontrer que le client a tort, alors qu'il existe beaucoup d'autres cas de figure, comme d'utiliser l'objection à son avantage, comme argument de vente supplémentaire, de poser des questions pour en savoir plus, ou encore de ne pas y répondre. « Les objections sont un mauvais signe pour le vendeur » Beaucoup de vendeurs pensent qu'elles représentant un blocage et une mauvaise nouvelle. En fait c'est faux, beaucoup de clients cherchent tout simplement à se rassurer et expriment leurs inquiétudes par la formulation d'inconvénients, ils représentent en fait un désir réel d'achat. Raison cachan le vrai motif d une action ordinaire. Certains représentants abandonnent à la première critique, deviennent nerveux et ne peuvent le cacher, créant ainsi davantage d'insécurité auprès du client. Au contraire, un bon vendeur maîtrise les techniques de réponse, mais aussi les réponses liées à son domaine d'activité, il peut alors écouter la contradiction avec sourire et confiance puisqu'il va être le plus souvent capable de transformer la critique en un avantage pour lui.

Ce produit est compatible avec 2 appareils Afin de confirmer que cette pièce est la bonne, assurez-vous qu'elle soit compatible avec votre appareil à l'aide du tableau ci-dessous. Si vous ne connaissez pas la référence de votre appareil ou si vous avez un doute, n'hésitez pas à nous contacter au 01 86 26 66 44.

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