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Incontournable dans les entreprises qui emploient un ou plusieurs commerciaux, le tableau de suivi commercial sert à: fixer des objectifs commerciaux, à suivre leur réalisation, à connaître les actions terrain, et de manière générale, à manager les équipes commerciales. Le tableau de suivi commercial n'est pas un outil de "surveillance" mais bien un outil de pilotage au service de tous. Il permet de connaître les causes de ce qui ne marche pas, de s'interroger sur un défaut de résultats, de définir des plans d'action, de se remettre en cause, ou encore d'adapter la stratégie de l'entreprise. CRM gratuit : téléchargez votre modèle Excel en accès libre. Il s'agit d'un tableau de bord qui a pour mérite de plonger dans le coeur de la relation client, du premier contact (lead) au contrat signé (client acquis), en passant par la négociation (prospect). Suivre la performance commerciale. Le tableau de suivi commercial présente un certain nombre d'indicateurs incontournables, qui facilitent l'analyse et la prise de décision. Parmi ces indicateurs de performance commerciale, on trouve: nombre de prospects abordés, nombre de contacts par source (appel téléphonique, e-mail, prospect direct…), taux de transformation par source, taux de transformation par commercial, nombre de dossiers en cours, au global et par commercial, chiffre d'affaires espéré par commercial, chiffre d'affaires en cours, ou réalisé, par commercial, taux de réalisation des objectifs, taux de recommandation, taux de fidélisation, statut des dossiers courants, etc. Téléchargez le tableau de suivi commercial gratuit sous Excel.
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2015 Téléchargé: 16'656 fois Gestion d'Achats Application Excel permettant de garder en mémoire vos achats importants. Comme toujours dans ces cas-là, c'est la saisie la plus fastidieuse... Auteur: Robert BALAGUER Ajouté le: 18. 04. 2022 Téléchargé: 244 fois CaissExcel CaissExcel est un programme permettant à une petite association ou un petit bar de gérer la caisse, les stocks et de créer des comptes-rendus de vente. Auteur: Moul Ajouté le: 10. 07. 2020 Téléchargé: 5'642 fois Maintenance Application Excel destinée à gérer l'entretien des biens et matériels. Un véritable carnet d'entretien. Auteur: Denis Dalmont Ajouté le: 20. 2011 Téléchargé: 119'372 fois Gestion de Prêts Ce fichier Excel permet de garder en mémoire les objets que vous prêtez. Gestion commerciale sur excel et. Il vous sera utile lorsque vous voudrez les récupérer car les données sont enregistrées. Auteur: Robert BALAGUER Ajouté le: 10. 2022 Téléchargé: 172 fois Planning de maintenance périodique Planning de maintenance périodique sur lequel vous pouvez inscrire des périodicités avec ou non un nombre d'échéances.
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