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Mais il est rare de tomber sur un vendeur qui, au début de sa carrière, les a toutes. Il en possède certaines, et doit en apprendre d'autres, et surtout les cultiver au quotidien… Heureusement, chacune de ces qualités peut être apprise et acquise. Il suffit de se former, de pratiquer, de se remettre en question, et de mesurer ses progrès en permanence! C'est le gage d'une amélioration continue en termes d'efficacité commerciale. Auteur - Victor Cabrera - Victor Cabrera est auteur, consultant et formateur en efficacité commerciale. Commercial qui ne vend pas translation. Il accompagne les commerciaux, dirigeants et indépendant vers plus de performance dans leurs actions commerciales. De la recherche de clients potentiels, jusqu'à la conversion et à la fidélisation, il agit sur l'ensemble des leviers du processus de vente en alliant efficacité, croissance et rentabilité! Son site: Il publie également des ouvrages* à destination des commerciaux qui souhaitent développer leur compétences. Des livres très bien notés par les lecteurs d'Amazon!
14/04/2018 #Sales et propre Tu es lancé sur les rails de la vente. Si tu es arrivé ici c'est que tu es curieux et que tu essaies d'en savoir plus sur les techniques de vente. Tu as peut-être commencé à te renseigner sur Wikipedia et au vu de tout ce que l'on te dit sur les techniques de vente tu n'as qu'une envie: retourner te coucher et voir ça plus tard. Je te comprends! Je te propose de voir tout le contraire de ce qu'il ne faut pas faire en 5 points: Vendre sans croire à ton produit Tout miser sur le cold-calling Beaucoup parler en RDV Penser aux ventes du mois Penser à vendre 1) Vendre sans croire vraiment à ton produit Un bon vendeur n'est pas celui qui vend n'importe quoi à n'importe qui Si tu es entrepreneur il y a de bonnes chances pour que tu crois à la valeur ajouté de ton produit ou service! Commercial qui ne vend pas ma. Ce conseil s'adresse plutôt aux commerciaux qu'aux créateurs d'entreprise cherchant de premiers contrats. Si tu es commercial, alors choisis bien le domaine et le produit dans lequel tu vas travailler: tu as besoin d'y croire pour bien vendre.
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