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Ainsi, il sera possible de sous-traiter sa force de vente supplétive et de bénéficier d'équipes commerciales compétentes, pour ensuite décider d'internaliser ces équipes. Sur ce dernier point, ce n'est pas la vocation des prestataires. Il est donc indispensable de valider leur accord au préalable. 5) Un souci d'anticipation Pour anticiper des changements structurels ou l'évolution du marché, il est intéressant d'avoirs recours à l' externalisation commerciale. De part sa rapidité et sa facilité de mise en place, l'externalisation commerciale sera appréciable lors des phases de croissance et de décroissance rapide de l'entreprise.
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Adaptez la pression commerciale à vos enjeux En France, 82% des entreprises externalisent au moins un service ou une activité; partiellement ou totalement; notamment la force de vente. Ces dispositifs commerciaux viennent créer ou renforcer vos structures commerciales quel que soient les réseaux de distribution (GSA, GSS, GSB, B2B, B2C, Drive, Vente Directe, Vente en Réunion, Télévente).
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Mise à disposition de moyens pour conduire leurs missions (informatique, téléphonie, automobile…). Intégration au sein de l'entreprise cliente. La société d'outsourcing propose généralement une prestation clé en main incluant le recrutement, la formation et - nous le verrons ci-dessous, le management de l'équipe. Management de l'équipe externalisée Le management opérationnel de l'équipe est assuré par la société d'outsourcing. Un chef des vente suit au quotidien l'action terrain. Ainsi, il: définit les objectifs de vente individuels, mesure les résultats, coordonne et coach l'équipe, construit les actions commerciales, suit l'activité commerciale, définit les axes d'amélioration … Il agit en véritable chef d'orchestre de la mission. Le prestataire met également en place des comités de pilotage mensuels avec ses clients, permettant d'analyser les performances commerciales, d'orienter les objectifs et, si besoin, déterminer les actions correctrices. Dans le cadre de la mise à disposition d'une force de ventes supplétive, l'implication du client est indispensable.
Il faudra donc pour cela booster notamment les sorties produits et ce, en faisant des présentations. Le merchandising Le merchandising est une prestation qui représente tout juste 13, 5% du marché des prestations en matière d'externalisation commerciale. Il tourne autour de deux principaux objectifs. Tout d'abord, le merchandising a pour objectif d'implanter et de réimplanter des produits de façon linéaire. Cela se fait selon la chartre Trade Marketing du client. Ensuite, il faudra faire de la PLV (Publication sur lieu de vente). Cela consiste notamment à installer des affiches un peu partout sur le lieu de vente. La visite mystère et les autres prestations Elles représentent seulement 4, 5% du marché de prestation en matière d'externalisation commerciale. Cette prestation consiste principalement à effectuer des visites mystères, faire du télémarketing, miser sur les animations et bien d'autres choses encore. Les avantages de l'externalisation commerciale L'externalisation commerciale est très avantageuse pour toutes les entreprises qui décident d'avoir recours à elle.
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