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Données relatives à l'exploitation de la division « chargeurs » Coût variable unitaire: 6, 4 $ Charges fixes globales: 860 000 $ Le coût standard de fabrication est déterminé sur la base de la production maximale. Données relatives à l'exploitation de la division « éclairage sous-marin » Marge sur coût variable des torches vendues par l'activité «éclairage sous-marin » = 67, 6 $ l'unité Travail à faire Chargé(e) des études auprès de M. Pedro, celui-ci vous fait connaître ses préoccupations examinant les termes du conflit opposant les deux divisions. 1. Quelle sera la décision de M. Rachid sachant qu'il ne peut augmenter sa capacité de production? Justifier votre réponse par des éléments chiffrés 2. Quelle serait, par rapport à la situation actuelle, la conséquence sur l'entreprise dans son ensemble de l'acceptation de l'offre de 25 000 chargeurs par M. Rachid? 3. Le président de la société M. Pedro, doit-il intervenir dans le conflit? 4. Proposer une nouvelle définition du prix de cession interne qui ne nuirait pas aux intérêts de l'entreprise.

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Corrigé de l'exercice sur les centres de responsabilité et les prix de cession interne 1. ACCEPTATION DE LA COMMANDE Trois scénarios se dessinent concernant l'acceptation ou non de la commande. M. Mouton a un intérêt à accepter la commande. En effet, si l'on compare la contribution à la couverture des charges fixes gagné et perdu en cas d'acceptation, on obtient les résultats suivants: — contribution gagnée: 25 000 * (19 — 6, 4):315 000 € (vente externe) — contribution perdue: 25 000 * (18— 6, 4):—290 000 € (cession interne) Soit 25 000 € de gain net de contribution pour la division. 2. CONSEQUENCE DE L'ACCEPTATION Cela revient à livrer 5 000 unités en moins à la division « éclairage sous-marin », ce qui équivaut à vendre 5 000 produits en moins de lampes et torches. Au niveau du groupe, le raisonnement est le suivant: — gain en marge sur coût variable gagné suite à l'acceptation de la commande: 25000 *(19—6, 4)= 315000 € — contribution perdue 5000 * (18 — 6. 4) = — 58 000€ Soit gain net:257 000 € perte de contribution au niveau de la division «éclairage sous-marin »: 5000 * 67.

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Un prix de cession égal au prix du marché réglerait le problème du groupe dans la mesure où la division chargeur n'aurait plus aucune raison de rechercher des débouchés à l'extérieur du groupe. Un prix de cession égal au prix du marché engendre un résultat en augmentation de la division chargeur. En parallèle, le résultat analytique de la division « éclairage » se dégraderait dans les mêmes proportions. Cela n'aurait aucune incidence sur le résultat global du groupe. 4. Définition du prix de cession Les produits concernés ont un marché. Il est donc possible de valoriser les relations entre les deux divisions au prix du marché. Ainsi, la division « chargeurs » ne sera pas plus incitée à livrer à des entreprises extérieures qu'à la division « éclairage sous marin ». Elle verra son compte d'exploitation analytique s'améliorer. Celui de la division « éclairage sous-marin » se détériorera, mais cela sera sans effet sur celui de l'entreprise

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Elle regroupe la fabrication et la vente des « torches sous—marines »; l'activité éclairage de surface qui n'est composée que de la fabrication et de la vente d'un seul produit: les «phares de surface». M. Bergeron, fondateur et président de la société, a pris un soin tout particulier à la conception de la structure des responsabilités de l'entreprise. Il a constamment veillé à assurer la dynamisation de l'organisation et des individus qui la font vivre (forte délégation des pouvoirs et des responsabilités, esprit d'équipe et esprit d'initiative). Ainsi, tout récemment, ont été créées des «divisions autonomes», chacun constituant un centre de responsabilité: la division«éclairage sous—marin», directeur:M. Pionier; la division«éclairage de surface», directeur; la division «chargeurs» qui produit les chargeurs destinés aux accumulateurs des éclairages rechargeables, directeur: M. Mouton. M. Bergeron doit faire face a un conflit entre les divisions «chargeur» et «éclairage sous-marin ». La division «chargeurs» livre la plus grande part de sa fabrication à la division « éclairage sous-marin ».

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il y a deux façon traditionnelle de fixer le prix en référence au coût ou en référence du marché le pci va permettre de construire/calculer pour chaque centre un résultat. obkectifs: - mesurer de façon pertinente la performance des centres - assurer la convergence des intérets entre centres de responsabilités et l'interet global de l'entreprise -respecter l'autonomie des centres... Uniquement disponible sur

Des enquêteurs vont poser deux questions à un échantillon de personnes. Ils peuvent présenter le produit, un prototype ou simplement présenter le concept. En dessous de quel prix n'achèteriez vous pas ce produit, le trouvant de mauvaise qualité? Au dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, le trouvant trop cher? Les résultats obtenus seront alors classés sous la forme suivante (1000 personnes ont été interrogées): PRIX PROPOSES Q1: Au dessus de quel prix n'achèteriez-vous pas ce produit, le trouvant trop cher? Q1 en% Cumul croissant (1) Q2: En dessous de quel prix n'achèteriez vous pas ce produit, le trouvant de mauvaise qualité? Q2 en% Cumul décroissant (2) Acheteurs potentiels 100 – (1) – (2) 50 € 0 160 16 100 0* 55 € 20 2 140 14 84 60 € 30 3 5 250 25 70 65 € 60 6 11 45 44 70 € 80 8 19 180 18 31 50 75 € 7 13 62 80 € 33 61 85 € 39 90 € 190 58 42 95 € 260 26 100 € TOTAL 1000 *100-0-100=0 Ainsi, 62 personnes sur 100 ont l'intention d'acheter ce produit si celui-ci coûte 75 €.