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Ce poste comprend plusieurs missions telles que la conception et la mise en oeuvre d'une politique commerciale régionale ainsi que le suivi des résultats de vente et le contrôle budgétaire. L'élaboration d'une politique commerciale régionale consiste avant tout à adapter la politique globale de l'entreprise aux marchés identifiés au niveau régional. Le directeur régional doit par conséquent parfaitement connaître le tissu économique régional ainsi que les réseaux de distribution pouvant être utiles à l'entreprise. L'adaptation de la politique commerciale globale passe par l'identification de nouvelles pistes de développement régional de façon à augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise. Une fois la politique commerciale définie, il faut la mettre en oeuvre. Le directeur régional doit coordonner des animations commerciales, montrer la direction à prendre à ses commerciaux en les accompagnant sur le terrain et en les motivant en mettant en place des primes en fonction des résultats.
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Afin de représenter la société et de promouvoir son image, il est amené à participer à des salons, à des conférences et à entretenir un réseau de prescripteurs. Dans le cas de signatures de nouveaux contrats ou de nouveaux référencements, c'est le directeur régional qui rencontre les clients stratégiques et qui mène les négociations au nom de l'entreprise. Une fois que la politique commerciale régionale est mise en oeuvre, il faut s'assurer de son efficacité. L'ensemble des résultats commerciaux individuels et collectifs sont rassemblés et le directeur régional en fait une synthèse permettant ainsi de vérifier si les objectifs fixés ont été atteints. Le rapport d'analyse est ensuite transmis à la direction commerciale, qui peut juger de la bonne gestion administrative des ventes au niveau régional. La prospection et le développement commercial auprès des grands comptes régionaux incombent également au directeur régional. Il gère personnellement les dossiers et contrats qui en découlent et participe alors individuellement au chiffre d'affaires global de la région géographique dont il a la responsabilité.
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