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III. Le ciblage Stratégies de ciblage Cibler, c'est choisir un ou plusieurs segments sur lequel porter ses efforts, en fonction de ses objectifs et de ses capacités. IV. Le positionnement Le positionnement, c'est la place qu'occupe la marque, dans l'esprit des consommateurs, et par rapport aux autres concurrents. Chapitre 3: Les études marketing (cf. Management stratégique pdf cours maroc location. ce chapitre dans le cours de L2) Introduction aux études marketing Une étude marketing, c'est la préparation, le recueil et l'exploitation de données relatives à une situation marketing. Une entreprise investit 1 ou 2% de son chiffre d'affaire dans les études marketing. Les sociétés peuvent réaliser ces études elles-mêmes ou alors les confiés à des entreprises spécialisées (Nielsen ou Ipsos par exemple). Etudes qualitatives Les études qualitatives permettent d'interroger en profondeur, un petit groupe d'individus, afin de comprendre un phénomène. Les objectifs sont d'explorer un secteur d'activité inconnu, comprendre un acte, ou les grandes dimensions d'un problème.
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Au niveau macro économique, les cycles sont considérés soit comme des fluctuations auto- entretenues, résultants de la dynamique économique (phénomène endogène) soit comme la résultante de chocs sur une structure dénuée de cycles propres (phénomène exogène). Au niveau global, les cycles résultent de facteurs endogènes et exogènes. Il est possible de déterminer des faits porteurs de changement grâce à la mobilisation des moyens formels (veille…) ou informels (réseaux relationnels). Il est aussi possible d'estimer de la probabilité de réalisation, en sachant que les faits annonciateurs peuvent disparaître ou être reportés. De même, il est possible d'apprécier les impacts du changement: en précisant les domaines concernés, la portée du changement, le délai. COURS DROIT DES AFFAIRES PDF - Maroc | 1Cours | Cours en ligne. Après avoir cerné la portée d'un événement et sa probabilité de réalisation à un horizon donné, il faut déterminer les actions à entreprendre (adaptation, surveillance, inaction…). Il faut signaler les limites de l'approche normative: les dirigeants doivent être préparés sur le plan psychologique (à ne plus s'attacher à une activité ou aux principes …) et politique (reconfiguration de la carte des pouvoirs).
Le pilotage opérationnel qui absorbe l'essentiel du temps du Manager (les comptables se focalisent sur les questions financières; les commerciaux sur les ventes) est indispensable au déploiement de la stratégie mais il (le pilotage opérationnel) n'est pas du (M. S). Management - Le développement Stratégique - Cours - cemalguler. Le champs du MS est plus large que n'importe laquelle des activités opérationnelles. Le MS a pour objet de gérer: Des situations complexes et non routinières;$ Et d'aborder: Les problèmes au niveau de l'ensemble de l'organisation, et non dans leurs implications spécifiques à chacune des fonctions opérationnelles (comptabilité, finance, pon, ressources humaines, …). Certes, chacune de ces activités est importante mais aucune ne suffit à appréhender la réalité de l'organisation dans son ensemble. Le MS ne se limite pas à prendre exclusivement des décisions déterminantes pour l'avenir de l'organisation; Il a pour objet d'assurer que la stratégie est effectivement mise en œuvre. Ceci étant, l'analyse stratégique (I), les choix stratégiques (II) et le déploiement stratégique (III) constituent les éléments composants le MS.
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