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Plus vous passerez du temps dans la découverte des besoins de votre client, moins celui-ci sera tenté de vouloir faire baisser vos prix. Tout simplement parce que votre proposition sera unique et surtout parfaitement adaptée à ses besoins. Les petites entreprises les plus rentables sont dirigées par des patrons vendeurs qui savent à merveille écouter leurs clients! Une 5° bonne raison de soigner le plan de découverte client: Cette 5° bonne raison m'est apparue en débriefant un rendez-vous de prospection avec un autre client… Ce « patron vendeur » rencontre un prospect qui envisage de changer de fournisseur pour un type très précis de prestation de service. Fort logiquement, mon client l'interroge: « pour quelles raisons souhaitez-vous changer? ». A l'écoute des réponses, c'est le choc! En effet, mon client s'aperçoit avec objectivité que les reproches faits à son concurrent pourraient aussi bien lui être faits! Uniquement avec ce retour d'information, le rendez-vous est amorti: poser des questions sur l'utilisation des services du concurrent… et comprendre que l'on peut s'améliorer… C'est génial!

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Hormis dans le cadre d'un entretien technique, et avec une application adaptée, vous avez tendance à rester les yeux fixés dessus, et oublier ceux de votre client. Evitez les objections clients Vous l'avez compris, la découverte client permet de mieux connaitre ce dernier. Mais au-delà, elle permet de mieux connaitre ses besoins et la cause de ces besoins. C'est le plus important. Nombre de vendeurs s'arrêtent à la connaissance client. Et portant, le plus important est beaucoup plus loin. Vous devez savoir pourquoi il a ce besoin. Savoir pourquoi votre client à des besoins permet d'éviter de nombreuses objections. En faisant une bonne découverte, vous savez que votre proposition répond à ses besoins. Pensez à les reformuler, pour les valider avec lui, à la fin de la découverte. En pratiquant de la sorte, vous mettez de côté la plupart des objections. Exemple de l'importance de la découverte Pour vous donner un exemple précis. Il fut une époque ou je vendais de l'assurance vie. Je me rends chez mon prospect et fais une découverte client qui m'informe qu'il souhaite préparer sa succession et protéger sa fille, en cas de décès.

Connaître vos prospects, leurs besoins et leurs motivations d'achat sont autant d'éléments qui vous permettront de cibler au mieux votre offre, et donc d'accroître vos ventes. Un plan de découverte client sera d'une aide précieuse dans cette phase de questionnement. Qu'est-ce que le plan de découverte client? La phase de découverte est une phase stratégique du cycle d'une vente. Le plan de découverte client, aussi appelé découverte du besoin ou encore diagnostic commercial, est utile pour recenser l'ensemble des informations concernant votre prospect pour en faire un client. Une fois les motivations d'achat connues, vous pourrez les convaincre plus facilement que votre produit ou service est la solution adaptée à leur besoin. Selon les techniques de vente les plus utilisées, la phase de découverte du prospect et de compréhension de ses besoins arrive en tête de liste. Pourquoi? En connaissant les motivations de votre prospect, vous pouvez adapter votre approche pour présenter votre offre selon ses besoins.

Une option rampes longues 180 cm (CSU1110) pour les véhicules avec une garde au sol très basse. 9598, 00 € HT Soit 11 517, 60 € TTC SXJS4523P 11517. 6 to 11517. 6 1, 50 € HT Soit 1, 80 € TTC CSU1215 1. 8 to 1. 8 Votre pont de levage voiture est un investissement, voici comment pérenniser son fonctionnement et l'utiliser au de manière optimale dans les meilleures conditions de sécurité. Installer un pont élévateur L'installation d'un pont élévateur voiture doit être correctement faite afin d'assurer à la fois un niveau de sécurité et une durée de vie suffisante à votre équipement. Si la plupart des utilisateurs choisissent d'assurer eux-mêmes leur installation, il ne faut pas hésiter à faire appel à un professionnel pour assurer la viabilité du lieu de travail. Consogarage travaille avec un réseau de techniciens indépendants pour l'installation des ponts élévateurs. Quelques conseils pour l'installation des ponts. Si vous décidez d'installer vous-même votre système de levage auto, quelques consignes sont à respecter pour garantir sécurité et durabilité.

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L'atelier variable La surface existante dans l'atelier reste libre. Aucune installation fixe n'est nécessaire. L'utilisation flexible Le pont élévateur mobile FHB peut être utilisé pour les véhicules les plus variés: les VL, les VUL et les transporteurs par le biais des bras télescopiques standard ou des chemins de roulement optionaux; les véhicules spéciaux comme des tondeuses par le biais des rampes d'accès. L'accès libre au véhicule Les ponts élévateurs du type FHB assurent une liberté de travail optimale avec un accès libre au soubassement du véhicule pour les réparations de toute la nature. De plus, les portes peuvent être ouvertes à toute hauteur de levage. La réception sûre du véhicule Le véhicule s'avance entre les bras du pont élévateur jusqu'à ce que les roues arrivent au niveau de la connexion transversale. Ensuite, il faut faire pivoter les 4 bras articulés en-dessous du véhicule et mettre les moyens de support de charge, p. ex. les plateaux caoutchoutés. spécifications n° d'article FHB3000-03 unité de levage quantité de colonnes 2 support de charge 4 bras télescopiques, symétriques capacité 3 t longueur des bras télescopiques avant mini (mm) 600 mm longueur des bras télescopiques avant maxi (mm) 1070 mm longueur des bras télescopiques arrière mini (mm) longueur des bras télescopiques arrière maxi (mm) distance longitudinale maxi des supports (mm) 2300 mm plateau de réception Ø 120 mm hauteur de levage réglage en hauteur plateau de réception 35 mm hauteur de levage / version posée sur le sol 1850 mm vitesse temps de levage 40 sec.

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Laissez toujours libre l'espace de travail. Ne laissez aucun objet sous un véhicule levé et assurez-vous de l'absence de toute personne dans l'aire de levage. Questions fréquentes Où trouver le manuel utilisateur de mon pont élévateur? Tous les manuels d'utilisation et documentations techniques des ponts de levage consogarage sont disponibles sur leur page article de notre site, à la section "Documentation". Dois-je commander de l'huile hydraulique avec mon pont? Oui, nos ponts sont vendus sans huile hydraulique. Si vous n'en disposez pas déjà, vous pouvez en commander dans la section des huiles hydrauliques pour ponts. Quelle est la garantie des ponts élévateurs Consogarage? Les ponts de levage Consogarage disposent d'une garantie de deux ans pièces. Certains équipements de levage proposent des extensions de garantie pouvant étendre la prise en charge de votre équipement jusqu'à 4 ans en tout. Kits de démarrage garagistes et pneumaticiens Tout l'équipement, l'outillage et les consommables nécessaires pour démarrer une activité à moindre coût.

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29 Pont élévateur Affichage 21-29 de 29 article(s) Prix 1299, 00 € HT Soit 1 558, 80 € TTC EE-MLH1000. A EAE € 1558. 8 to 1558. 8 from 1 195, 00 € HT Soit 234, 00 € TTC CEA1033 234 to 234 2199, 00 € HT Soit 2 638, 80 € TTC CSH440MP 4QJY4. 0-C 2638. 8 to 2638. 8 3199, 00 € HT Soit 3 838, 80 € TTC SXJS3219 Consogarage SXJS3019 3838. 8 to 3838. 8 Prix de base 3197. 00 € HT -144, 00 € 3077, 00 € HT Soit 3 692, 40 € TTC CSH240MC+CB916B+LC810 3692. 4 to 3692. 4 Pack Pont ciseaux encastrable 4, 5t + levage auxiliaire 3t Ce pont ciseaux est principalement étudié pour les géométries. Peut-être transformé en version posé avec les rampes d'accès courtes 140cm (voir référence SXJS4523P) ou avec l'option rampes longues (180cm -> CSU1110). 8899, 00 € HT Soit 10 678, 80 € TTC SXJS4523 10678. 8 to 10678. 8 10495, 00 € HT Soit 12 594, 00 € TTC QJYJ45 12594 to 12594 Pont ciseaux posé 4, 5t rampes 140cm + levage auxiliaire 3t Le pont ciseaux SXJS4523P est principalement étudié pour les géométries. Il est équipé de rampes de 140cm de long afin d'être installé en version posé directement au sol.

La dalle doit présenter une épaisseur minimale de 180mm et être réalisée en béton de qualité C20/25 Les ponts ne doivent pas être installés à cheval sur deux dalles. Un temps de séchage de la dalle de 3 semaines est à respecter impérativement. Le sol doit présenter un dénivelé maximal de 5mm. Entretenir un pont automobile Afin de garantir une durée de vie optimale à votre équipement En plus d'une inspection visuelle de votre pont voiture, certaines démarches d'entretien sont nécessaires au bon fonctionnement. Vidange régulière de l'huile hydraulique Serrage des goujons d'ancrage au sol Graissage des vérins de levage Tension des câbles de synchronisation Travailler avec un pont de levage L'aire de travail doit être pensée pour maximiser l'efficacité aussi bien que la sécurité. Prenez toujours connaissance des méthodes d'utilisation en lisant le manuel utilisateur de votre équipement. Réservez un espace libre d'au moins 70 cm autour des colonnes afin de permettre le passage même lorsqu'un véhicule se trouve engagé sur le pont.

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