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Saturday, 6 July 2024

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De la prospection jusqu'à la conclusion, le commercial doit être maître du jeu, maîtriser tous les éléments, et là-dedans… rien n'est simple! Les techniques commerciales des meilleurs commerciaux. Mais par contre, tout est « juste ». Plus vous serez préparé, plus vous anticiperez les freins potentiels et saurez identifier les opportunités… mieux vous transformerez. Suivre et appliquer les conseils que je vais vous donner génère habituellement des augmentations de CA de 20%, de 50%, voire de 100% et plus. La formation à la technique de vente joue donc un rôle prépondérant.

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Ce client potentiel s'intéresse aux dernières innovations et se veut précurseur. Les termes originalité, avant-garde, innovation, nouveauté, etc. sauront le convaincre. Confort: le prospect est soucieux de son bien-être, il recherche la simplicité et la tranquillité. Vous parviendrez à séduire ce client avec des termes comme simple, facile, agréable, assistance, etc. Argent: tous les clients sont sensibles à l'aspect financier qui peut constituer un frein comme une motivation à l'achat. Meilleur livre technique de vente sur www. Votre rôle est de faire comprendre à votre client que son achat n'est pas une dépense, mais un investissement. Utilisez des mots comme promotion, rapport qualité/prix, bonne affaire, économie, etc. Sympathie: c'est certain, un vendeur souriant, respectueux et sympathique aura plus de chance de conclure une vente qu'un vendeur froid et arrogant. 3. La méthode CAB Cette méthode vous donne les trois éléments indispensables pour construire votre argumentaire de vente: C pour Caractéristiques: décrivez les caractéristiques de votre produit/service.

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Lors de sa validation, votre commande pourra être transférée vers un compte normal si vous le souhaitez, vous recevrez alors un mot de passe afin d'y accéder, pour celà il suffit simplement de contacter le service client.. J'ai besoin d'un produit en urgence mais sur la fiche produit il est indiqué "Produit expédié sous: 12/15 jours", il n'est pas possible de l'avoir plus rapidement? Les délais indiqués sont ceux constatés en général pour ce type de produit, mais un produit ayant un délai de 12/15 jours peut être livré en 3/4 jours, de nombreux produits étant en stock, et les stocks étant impossible à mettre à jour en temps réel. Nous pouvons également expédier votre colis en chronopost si c'est très urgent, à condition qu'il soit en stock bien évidemment. N'hésitez pas à contacter notre Service Client en cas de besoin.. Quel différence entre La poste - Colissimo suivi ou par Transporteur? Goujon de roue 12x150 en. Le client est libre de choisir le mode de livraison. Nous recommandons toutefois La poste pour les petits objets (limité à 30kg), pour les adresses isolées, ou particulièrement difficiles à trouver.

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