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» "Nous avons réorienté notre activité": Christophe Charpilienne (Sénéchal) Reprendre une entreprise en période de crise? Alors que certains auraient pu être effrayés par un ralentissement d'activité, Christophe Charpilienne, lui, a sauté le pas. « J'étais directeur général d'une PME fabriquant des cloisons amovibles. Avec la crise, ma mission a changé: mon rôle, c'était de limiter les dégâts. Mandataire social, je pouvais être remercié du jour au lendemain. La crise m'a incité à prendre mon destin en main. » Dans ce contexte, la reprise d'entreprise s'impose: « L'entrepreneuriat me manquait, mais je ne voulais pas repartir de zéro. Je me suis inscrit au CRA et, en consultant les annonces, j'ai eu un coup de cœur pour l'entreprise Sénéchal. Elle correspondait parfaitement à ce que je recherchais: une PME dans le second œuvre (la peinture), à la réputation solide, avec une taille raisonnable (5 millions d'euros de chiffre d'affaires et 50 salariés). Cession-reprise d'entreprise : comment estimer la valeur de votre affaire ? | economie.gouv.fr. » Tout se joue entre février et mars 2009... en pleine crise.

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Une fois que le repreneur arrive dans la phase finale de sa sélection, il doit rencontrer le vendeur. Le dialogue qui s'installe entre les deux entrepreneurs, qu'il traite de l'entreprise à reprendre ou de la démarche du repreneur, ne doit pas être "hiérarchisé". Aucun des deux entrepreneurs ne doit avoir d'emprise sur l'autre, le but étant d'établir un climat de confiance, une sorte d'intimité professionnelle dans laquelle la sincérité et la confidentialité prévalent. Concrètement, le bon déroulement de la procédure et l'aboutissement positif des démarches officielles qui sont établies (légalement) dépendent du fait que les deux entrepreneurs interagissent à travers leur communication. Entreprise du BTP à vendre – Offres d'entreprises du BTP à vendre avec Bpifrance. C'est ainsi que chacun trouve sa place. Les entrepreneurs doivent disposer d'un projet mûrement réfléchi, chacun avec les spécificités propres à leurs ambitions. Un projet qui fournit les données chiffrées ou non, confidentielles ou non, permettant au cédant de juger de l'impact du repreneur et à ce dernier d'établir le bulletin de santé de l'entreprise en balance.

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