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Si vous souhaitez enfin la consécration et le succès dans votre activité, alors relaxez-vous, installez vous confortablement et coupez facebook. Bienvenue dans un Océan de possibilités... AVoilà trois grands principes qui se dessinent en lien avec la Stratégie Océan Bleu: Ce principe est à la base de toutes les grandes innovations (il est préférable de parler d'innovation - valeur, mais j'y reviendrai plus tard). Stratégie océan rouge pdf converter. Les frères Wright n'ont pas créé une voiture plus rapide; ils ont inventé l'avion. Edison n'a pas créé une bougie moins chère ou plus économe mais il a inventé l'ampoule! Cela pourrait se traduire dans votre activité quotidienne par la nécessité d'arrêter d'essayer plus fort! Si par exemple vous décidiez de faire du porte-à-porte pour vendre vos produits et services, ou du phoning à l'aveugle, cela demanderait sans doute un très grand courage et une énergie phénoménale mais serait très certainement inutile. Votre courage vous mènerait à plus ou moins brève échéance, tout droit au burn-out!
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Besoin d'aide pour développer votre entreprise? Franck Ibled, fondateur de 3 starts-ups, vous partage son expérience: ✔ stratégie et plan d'action ✔ organisation et process ✔ recherche de financement, levée de fonds "Des conseils aux entrepreneurs par un entrepreneur" Conseil en gestion et en stratégie Pour réussir, la stratégie océan bleu ne souffre aucun amateurisme. Pensée largement en amont, la stratégie océan bleu est étroitement liée à la stratégie d'entreprise et à la stratégie corporate. Toute la marche de l'entreprise est réglée selon cette stratégie, depuis les cadres dirigeants aux salariés. Elle exige en management ciblé de tous les instants afin que toutes les forces vives travaillent dans la même direction en vue du même objectif. Télécharger La stratégie Océan bleu selon C. Kim et Mauborgne: Comment identifier les nouveaux relais de crois livre En ligne B00LEOLXRK ~ sembokbok. C'est pourquoi s'appuyer sur des conseils en gestion et en stratégie se révèle indispensable dès la création de l'entreprise ou lors de la réorganisation de l'activité afin d'évaluer au mieux la faisabilité financière et humaine du projet et de sonder l'évolution du marché.
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Cette opposition « océan rouge »/« océan bleu » est née d'études universitaires menées sur le long terme et basées sur la stratégie des entreprises à forte croissance des années 1990 à 2005. Stratégie océan rouge pdf francais. En observant les facteurs de croissance et de réussite de ces entreprises, qu'il s'agisse de nouvelles entreprises ou de sociétés en restructuration, Kim et Mauborgne ont mis en évidence que la réussite passe par la création de marchés vierges de toute concurrence. C'est ce qu'ils ont nommé « stratégie océan bleu » résumée par quelques points clés incontournables: création de marchés absence de concurrence sur ces nouveaux marchés création d'une nouvelle demande fidélisation de cette demande nouvelle sortie du rapport qualité/prix alliance de la différenciation et d'un prix élevé Il apparaît clairement que cette stratégie océan bleu est celle pratiquée par les géants de l'informatique tels que Microsoft ou Apple. Elle a aussi été adoptée par des entreprises historiques dans des secteurs plus conventionnels comme Michelin.
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La représentation des éléments s'effectue sur la forme d'un graphique. Voici un exemple repris depuis un document proposé sur le site internet: La grille des 4 actions La grille des 4 actions permet de travailler la différenciation. Océan bleu, boîtes, stratégie, chèque, rouges. | CanStock. Pour chaque critère, il est nécessaire de se poser des questions pour savoir s'il faut: l'exclure, car il ne crée aucune valeur au niveau de l'offre (un critère accepté sans réflexion), l'atténuer, car il n'a pas besoin d'être aussi élevé, le renforcer, car cela permet d'augmenter la valeur de l'offre et le niveau actuel est insuffisant, ou le créer, car il n'existe pas, ou il a été négligé, alors qu'il peut augmenter la valeur de l'offre. Pour que le marché soit intéressant à exploiter de manière durable, il faut également dresser des barrières concurrentielles. Plus l'accès au nouveau marché est difficile, plus l'entreprise pourra y prospérer. À défaut, de nombreux nouveaux concurrents y entreront. L'océan bleu deviendra alors un océan rouge.
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L'objectif sera d'aller plus loin qu'une simple analyse de la situation en cherchant à comprendre la stratégie de chacun des concurrents important (segmentation, ciblage et surtout positionnement au travers du marketing mix). Le but de ce diagnostic est justement d'identifier une stratégie et un positionnement permettant de ne pas imiter les critères relevés lors du diagnostic des concurrents mais de créer un canevas stratégique totalement différent de ceux existants axé sur la recherche des « non-clients », c'est-à-dire les clients potentiels qu'il faut aller chercher. Les « non-clients » pour devenir les clients de l'entreprise doivent être attrapés par un nouveau marché qui réponde à de nouveaux besoins. Stratégie océan rouge pdf pour. En cas contraire, l'entreprise évoluera de nouveau en océan rouge. Ensuite, il faut définir la grille ERAC ou grille des quatre actions. Ce sont les quatre actions (Exclure, Atténuer, Créer, Renforcer) à mettre en œuvre pour transformer les non-clients en clients. C'est cette grille qui permet de dessiner le nouvel espace stratégique, l'océan bleu, dans lequel personne ne se trouve, ni client, ni concurrent.
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D'ailleurs Eben Pagan lui même (marketeur qui a réalisé des dizaines de millions d'euro de CA sur internet) dit sans cesse cesse: Narrow your Niche "Réduisez votre niche". L'idée étant que plus une niche est précise plus elle va éveiller le désir chez l'acheteur potentiel. Eben Pagan prend l'exemple d'une méthode de Tennis. il nous dit avec raison qu'un livre intitulé "Comment réaliser un retour de coup droit gagnant" aurait plus de chance de succès qu'un livre dont le titre serait "Comment bien jouer au Tennis". Le besoin identifié, dans le premier cas est bien plus précis. Mais les auteurs de "Océan Bleu" nous mettent en garde: Même sur une niche porteuse, ont n'est pas à l'abri de la concurrence qui ne tardera pas à se rendre compte de l'opportunité. La niche est bien un bassin bleu dans un océan rouge. Contrairement à l'Océan Bleu, elle n'implique pas la rupture en termes de pensée, de stratégie et d'actions, qui permet de se mettre à l'abri de la concurrence. PrestoMarket est un excellent exemple de la façon dont on peut transcender les contraintes d'un ou plusieurs marchés!
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Descriptif: Ancien hôtel-restaurant réhabilité en chambres et table d'hôtes (bâtisse des années 1900). Rez-de-chaussée: hall d'accueil, cuisine professionnelle (espace privé), toilettes. Salle à manger où sont servis les petits déjeuners et la table d'hôtes (repas du soir). Bibliothèque (nombreux livres de cuisine) et jeux de société. Rez-de-chaussée de la maison: accueil, pièce commune avec espace petits déjeuners, cuisine professionnelle. Toilettes. 1er étage: Privé. 2ème étage: 5 chambres toutes avec sanitaires privatifs (vasques sur meuble, baignoires avec pare-douches et WC). - Chambre PIN: 1 lit 2 pers. en 140x190 cm, - Chambre SAPIN: 1 lit 2 pers. en 140x190 cm, - Chambre TILLEUL: 1 lit 2 pers. en 180x200 cm (lit king size), - Chambre CHENE: 1 lit 2 pers. en 140x190 cm + 1 lit d'appoint 1 pers. en 90x190 cm, - Chambre BOULEAU: 1 lit 2 pers. en 180x200 cm (lit king size). Linge de lit et de toilette compris. Chauffage central (fuel) avec un radiateur dans chacune des cinq chambres.