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Par ailleurs, les dirigeants lui demandent des conseils pendant les réunions stratégiques. En effet, il va démontrer sa capacité d'innover en créant de la valeur ajoutée pour l'entreprise. Quelles sont ses missions? En tant qu'ingénieur d'affaires, il ne se contente pas d'effectuer des tâches commerciales, ses missions se portent plutôt sur l'analyse, l'étude et le suivi d'une affaire, dans le but d'assurer le développement commercial de l'entreprise. La gestion d'une affaire Cette mission présente le côté managérial du métier d'ingénieur d'affaires. Elle comprend les étapes à adopter pour le management des affaires. Provoquer des projets rentables Après la prospection, l'IA va, vendre ses produits/services et se vendre lui-même auprès des clients potentiels. Autrement dit, il engagera les démarches commerciales en amont du projet client. Cela concerne les propositions d'idées nouvelles et l'anticipation sur le cahier des charges. D'autre part, le chargé d'affaires procédera à la classification et au choix des projets les plus rentables à l'entreprise.
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Gérer le portefeuille clients L'ingénieur commercial doit identifier tous les paramètres qui permettent d'augmenter le chiffre d'affaires. Cela commence par les décisions à prendre sur le portefeuille clients. Plus précisément, il est amené à choisir et à prioriser les cibles. Il éliminera aussi les comptes peu rentables et conservera, par contre, ceux qui rapportent plus au portefeuille clients. Traiter la question de la valeur ajoutée L'autre devoir de l'ingénieur d'affaires s'agit de l'apport de la valeur ajoutée. Cette dernière le distingue d'un simple agent commercial, mais aussi des autres concurrents. En effet, il sera le seul capable d'apporter des solutions optimales pour les besoins des clients. Toutefois, ses démarches doivent être conformes aux politiques commerciales de l'entreprise. L'acquisition des accords commerciaux profitables Cette dernière mission concerne la présentation, la négociation et la finalisation des offres commerciales. Présenter une offre à la clientèle Après une stratégie bien définie, l'ingénieur d'affaires peut avancer une offre dans le but de convaincre les clients.
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Ainsi, il gagnera du temps dans son planning et se concentrera plus sur les affaires qualifiées d'importantes. En effet, cette optimisation des priorités lui permet de suivre en détail chaque business et d'en déduire des profits pour la société. Avoir des alliés au sein de l'organisation cliente Pour cette tâche, l'ingénieur d'affaires entrera en étroite relation avec des représentants du client. Effectivement, ce réseautage permet de renforcer le lien entre les différentes entités intervenantes et ainsi favoriser la compréhension, le flux d'information et la confiance. Par ailleurs, cette relation lui permet aussi d'analyser les enjeux du projet et d'identifier les réelles attentes du client. Les informations récoltées vont lui servir pendant l'élaboration d'un plan et pendant la négociation d'un contrat. Guider l'équipe interne L'ingénieur d'affaires va aussi mobiliser les acteurs commerciaux qui l'épaulent au sein de l'entreprise. En d'autres mots, il les informera sur l'importance des affaires et sur les stratégies à employer pour atteindre les objectifs.
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