Appartement À Vendre Saint Lary Soulan — Chapitre 4 : L&Apos;Analyse Du Portefeuille Client - Dissertation - Dissertation
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L'analyse Du Portefeuille Client
- Impact démographique sur la relation client - Taux de cross selling - (…) Analyser les données clients Les résultats d'une analyse de portefeuille clients, au-delà des données purement factuelles et mathématiques, racontent une histoire. Ils disent les forces et faiblesses du cabinet en termes de conquête, de fidélisation ou de cross selling (principe souvent souhaité mais rarement appliqué). Ils disent aussi la réussite de la stratégie du cabinet, à la condition sine qua non qu'une stratégie clients (objectifs par domaine de compétence, objectifs par secteur d'activité, stratégie push/pull…) existe! L'analyse du portefeuille client. Néanmoins, l'analyse de portefeuille clients, si elle apporte des éclairages et des interprétations à la performance du cabinet, se doit d'être validée de manière qualitative auprès des associés du cabinet. VALIDER L'ANALYSE DES DONNEES Une fois les indicateurs clefs calculés, analysés et interprétés « mathématiquement », vient la validation avec les associés. En effet, ce sont eux qui peuvent apporter l'explication sur un chiffre ou un indicateur en fonction de la relation qu'ils entretiennent avec leur client.
… Lancement de Focal Avocat 16/05/2022 - 478 vues Dimitri Coudreau fonde le cabinet Focal Avocat, dédié à la protection sociale complémentaire et la distribution d'assurance. Florent Ruault crée sa structure 16/05/2022 - 573 vues Le fiscaliste Florent Ruault annonce la création du cabinet Florent Ruault Avocat, situé avenue de la Grande-Armée dans le XVIIe… L'agenda de la semaine - n°1525 17/02/2022 - 2977 vues Toutes les semaines, le meilleur des évènements, des initiatives, des rendez-vous et des publications à venir, de la communauté… Rapprochement d'entreprises 17/02/2022 - 3436 vues Le rapport Dechert Antitrust Merger Investigation Timing Tracker (DAMITT) vient de paraître.