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Tuesday, 9 July 2024

Bien sur les marques, y compris la vôtre, ont des valeurs. Bien sur, le client recherche les valeurs d'une marque afin de valider qu'il les partage, qu'il les comprend et les respecte. Mais de quelles valeurs parlons-nous? Si votre mission marketing est d'exprimer des valeurs « sexy », « glamour », voire « haut de gamme », alors ne soyez pas surpris que vos clients ne vous suivent pas dans cette approche. Pas davantage que lorsque vous exhibez soudainement un engagement responsable pour nous dire que vous auriez reversé quelques euros en faveur de l'association protectrice des oursins. Green washing ou storytelling pour les nuls, ne sont pas des solutions aux difficultés que rencontrent les marques. L'ADN d'une marque est un actif fort et peu malléable. Comment est-il ressenti par les clients? Comment l'expriment-ils? Avec l'émergence du Big Data, ou plus exactement, la prise de conscience que les prises de parole des clients sont au moins aussi intéressantes que celles émanant du service communication, on se rend enfin compte que l'ADN de marque est ce que les clients reconnaissent comme valeurs immuables chez celle-ci.

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2 – L'ADN de marque: un concept bloquant, symbole de stabilité et de déterminisme… Autre propriété recherchée de l'ADN, et qui en ferait la valeur aux yeux de certains experts du marketing: la stabilité dans le temps de ce patrimoine génétique et la capacité à le transmettre d'une génération à l'autre. On évoquera ainsi « l'ADN » des marques de luxe, comme Hermès ou Louis Vuitton, sensé représenter les propriétés et valeurs intemporelles de chacune de ces marques, quels que soient les créateurs qui se succèdent au sein de ces « maisons ». Or les études les plus récentes le prouvent: l'ADN humain se modifie, en réalité. L'épigénétique a ainsi démontré que notre mode de vie contribue à transformer nos gênes et que nous transmettons ces mutations d'une génération à la suivante. A contrario, la marque ne change pas quand le produit change. Elle est symbole de transmission et d'héritage, voire de déterminisme puisque ses propriétés fondamentales resteraient inchangées dans le temps. Là encore, voici une autre différence avec l'ADN humain, qui n'est absolument pas déterministe: ce n'est pas en analysant un ADN qu'on pourra en effet déterminer la taille d'un individu, sa personnalité ou son intelligence.

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1 ADN de l'entreprise, la marque a 3 fonctions: donner du sens, exprimer des différences et créer de la confiance auprès de tous ses publics, internes et externes (parties prenantes, collaborateurs, clients, prospects, fournisseurs, partenaires, investisseurs, institutionnels, médias, concurrents, etc. ). Aujourd'hui, entreprendre est un acte collectif. Les hommes, moteurs de l'entreprise, sont investis de 3 missions: créer de la valeur, animer les équipes et soutenir les marques. De la création de la marque à son déploiement, ils doivent être associés pour endosser pleinement cet ADN qu'ils vont faire vivre dans et hors de l'entreprise. 2 La marque corporate repose sur 5 piliers. Oublier un de ces piliers, c'est handicaper le déploiement de la marque. Les valeurs au départ réunissent les créateurs et évoluent avec le développement de l'entreprise. Elles doivent être réelles, sincères, partagées et opérationnalisées par chaque collaborateur. La vision est la représentation de ses marchés (acteurs, comportements et attitudes) et de la projection à terme de l'entreprise dans cet environnement.

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C'est adapter et dimensionner dans l'entreprise les outils d'émission et d'amplification adaptés à chaque public. Au sein de la médiasphère (ensemble des relais d'information disponibles), l'entreprise identifiera son hub d'influence à même d'amplifier le discours de sa marque: médias (presse écrite, audiovisuelle et cyberpresse: professionnelle, spécialisée, économique, régionale, etc. ), mais aussi fédérations et organisations professionnelles, blogs, forums spécialisés, groupes d'influence et personnalités dites influenceurs. 11 L'entreprise communiquera régulièrement avec son hub en privilégiant une communication adaptée à chaque destinataire via des moyens classiques mais aussi sur ses propres réseaux sociaux. Cela suppose une stratégie « social media organisation » (SMO): créer en interne un état d'esprit positif en associant les collaborateurs; choisir les réseaux et médias sociaux pertinents pour forger une communauté engagée autour de la marque (Facebook? Twitter? Pinterest? LinkedIn? )

Pour se démarquer de vos concurrents, le positionnement de votre marque est important… Définition du positionnement de marque Il s'agit de la manière dont vos clients potentiels vont associer votre marque à des attributs, des repères spécifiques, la distinguant ainsi de vos concurrents. Le positionnement est alors un véritable fil conducteur pour la mise en place de vos stratégies marketing et communication. Identifier un public cible Bien connaître ses acheteurs, ses clients, ses prospects potentiels est important. Choisissez des cibles prioritaires et des cibles secondaires afin de travailler par étapes. En effet, plus vous serez précis et mieux vous connaîtrez votre cible plus efficaces seront vos actions. Vous devez comprendre leurs comportements, leurs habitudes de consommations, leurs usages… Comprendre votre concurrence et leur positionnement Faites régulièrement de la veille sur les actions de vos concurrents. Comment se positionnent-ils? Quels sont les outils de communication exploités?

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