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» Suite à ces entretiens, et en fonction de l'analyse des états financier, le chargé d'affaires porte un jugement sur le client et le note. Moins l'entreprise est bien notée et plus elle a d'encours auprès de la banque, plus la personne accordant les validations de crédit au sein de la banque devra être haut placée. Ces entretiens permettent de connaitre de l'intérieur et en profondeurs des entreprises ou secteurs. Prospection « La prospection commerciale est une partie très importante » explique David Hoang. En effet dans des régions comme celle qu'il couvrait « le « pipe » était assez réduit par rapport à des centres d'affaires comme Paris. ». Cependant, plus les projets financés sont spécifiques à un domaine, moins le temps de prospection est important; sur les marchés de niches tels que le shipping les clients sont moins nombreux, les équipes sont spécialisées et connaissent leurs clients et la partie prospection est moins importante. La prospection peut se faire en interne lorsque des projets sont identifiés auprès d'entreprises déjà clientes sans pour autant avoir eu des besoins de financements.
Créé il y a plus de 80 a… SDEA Rattaché(e) au Directeur des Ressources Financières et Matérielles, et en lien étroit avec les autres directeurs et chefs de projet métiers, vous soutenez et contribuez au développ… Juriste Grands Projets et Financement (H/F) Colas Colas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d'imaginer, de construire et d'entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur… Colas, filiale du groupe Bouygues, a pour mission d'imaginer, de construire et d'entretenir des infrastructures de transport de façon responsable. Implanté dans plus de 50 pays sur… Stage - Trésorerie et financements projet M&A - F/H Thales La Défense, Hauts-de-Seine QUI SOMMES-NOUS? Situé à La Défense, au cœur du quartier d'affaires le plus dynamique d'Europe, le siège du groupe réunit l'ensemble des fonctions transverses. QUI ETES-VOUS?