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Sunday, 4 August 2024

D'un autre côté, la RFID représente des perspectives riches pour les vendeurs, on peut imaginer une boutique (et des vendeurs! ) ultra connectée, couplant RFID et tablettes connectées. Et avec un inventaire réalisé avec le digital, on permet au vendeur de ne plus passer cinq, dix minutes à chercher un produit mal rangé, ou même pas en rayon… De même, les affichages dynamiques et tactiles peuvent servir au vendeur d'outil de démonstration, pour faire essayer virtuellement au client des produits pour qu'il ne perde pas de temps, ou alors lui montrer des pièces qui ne sont pas en boutique. Pour améliorer le ciblage, on peut compter sur le client lui-même qui, de plus en plus connecté, peut produire de la data que les vendeurs peuvent utiliser. Qui de mieux placé que le client pour savoir ce qu'il souhaite? Outils d'aide à la vente : quels sont les meilleurs ?. Tout cela, allié au Cloud, et l'expérience cliente sera digitalisée du début à la fin, puisqu'il enlève toute sorte de rupture: le client peut se faire accompagner par plusieurs vendeurs différents selon leurs compétences, tout en conservant son panier et son profil!

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Il est aujourd'hui pratique courante de retrouver des supports digitaux dans les boutiques afin d'optimiser les parcours clients et donc booster les ventes. Pour cela, différentes solutions sont possibles selon vos besoins. JLR présente 4 conseils pour digitaliser son point de vente. Pourquoi digitaliser son point de vente? Comme expliqué dans notre dernier article, les parcours clients sont devenus de plus en plus complexes avec l'émergence d'internet et du e-commerce. En effet, les pratiques « Repair Online Purchase Offline » sont maintenant la norme et ils convient pour les retailers de combiner les avantages du physique et du digital pour augmenter son taux de transformation. Et cela passe entre autre par la digitalisation des points de vente afin d'optimiser l'expérience d'achat des clients. Digitaliser ses supports d aide à la vente place ste. C'est-à-dire intégrer dans le parcours d'achat en boutique, des outils et autre applications digitales afin de le rendre plus fluide et rapide pour le client. Conseils pour digitaliser son point de vente Combiner l'humain et le digital Il ne s'agit pas de remplir votre boutique de technologie mais de la combiner de façon stratégique avec les vendeurs.

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C'est alors l'outil idéal pour votre équipe commerciale! C'est un changement de paradigme majeur qui redéfinit de nouvelles frontières et assure un engagement plus personnel de la part du prospect ou client. Ce dernier joue alors un rôle actif dans cette nouvelle expérience de vente. Être toujours à jour Lorsqu'on manipule des catalogues, brochures, fiches techniques ou tout autre support de vente en version papier, il est facile de s'y perdre ou de noyer son client sous un déluge d'informations parfois contre-productives. À travers une application faite sur mesure, avoir une approche numérique évite les hésitations, les flottements ou les recherches. Digitaliser ses supports d aide à la vente a la. Tous les documents dont vous avez besoin sont toujours à portée de main, avec ou sans connexion Internet. En deux clics, ou "taps", votre tablette devient le prolongement de votre argumentation et apporte des preuves concrètes, réelles et immédiatement applicables. Ces supports sont facilement mis à jour et leur cycle de parution permet des améliorations continues sur le fond ou la forme.

Durée d'un atelier 2h00 Client: DNV, KAM, Direction commerciale Membres et+: 2 Durée: jusqu'à 3 mois Participants: par groupes de 10 Localisation: Web, Intra-entreprises

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